简单直接粗暴的5条业务成交策略

1、说人话，一句话就让消费者有画面感。在购买时，你可以使用任何语言；但是你在卖货时，只能使用消费者语言。什么意思？就是要用消费者听得懂的语言，尤其是互联时代，有些专业名称，你根本没法去解释，所以你要学会打比喻。
比如，什么叫直播秀场？可能你要解释半天，但是用类比法，你说“线上夜总会”就明白了；什么叫直播卖货？可能你也要花点时间解释，但是用类比法，叫“有声有色的聚划算”，一句话就够了；什么叫VR，很多人不懂的，但是你说“装了电视屏幕的眼镜”，就好理解了；什么叫AR，也是不理解的，但是你说“高级投影仪”，就懂了；你说我的这个热水器很节能，消费者是没感觉的，但是你说“1°电在家泡温泉”，马上就有画面感了，那么大的水量，还只要一度电，想想泡温泉的感觉真的爽歪歪。

2、找准一个痛点，聚焦放大，说透购买理由。营销，说白了，就是要解决消费的“要”和“怕”。要什么，怕什么？就是要能解决我痛点问题的产品解决方案，消费者要的不是蟑螂药，要的是家里没有蟑螂，这是痛点，所以你不能老是说你蟑螂药怎么样？所以，购买理由怎么说？
我觉得地摊上的那句经典购买理由真的是好：“蟑螂不死，我死”。然后再加上数据支撑“当天见效，三天杀绝，无效退款”。别以为这样的广告很LOW，其实很有效。
我们来解析一下：你是不是要家里没有蟑螂？这是痛点。你是不是怕蟑螂药没啥用？蟑螂不死，我死，无效退款，你还怕呀？
其它领域的生意也是一样，找准你卖的产品的核心痛点，然后聚焦这个痛点，给出解决方案，然后用事实和数据，或者体验打消购买疑虑。
地板耐不耐刮擦？这是痛点。你怎么诉求和打消疑虑？衣服洗不干净？这是痛点。你怎么诉求和打消疑虑？外面吃饭不卫生，这是痛点。你怎么诉求和打消疑虑？
3、提升性价比感知，让消费者感觉占便宜。消费者在看到一个产品及其价格时，本能的会对该产品的性价比有一个感性、不精确的直观衡量。比如对于同样档次商品，体积更大的商品“性价比”感知更高，所以你去看卖电饭煲，人们都喜欢把内胆拿起来，看重不重？后面商家直接就把内胆的重量加大，让消费者拿起来的时候，感觉很沉，给人的感觉这品质杠杠滴，所以价格差不多的情况下，我的品质更好，觉得性价比就更高。
提升“性价比”感知有两个方向可以考虑：一是提升感知价值，二是降低感知价格。只要能达到这两个目的其中之一的措施，都能提高“性价比”感知。
提高产品复杂度可以提升“感知价值”，就是通过增加产品组合的复杂度，提升感知价值。所以你看老罗直播的时候，卖个头牌的喷雾定型发胶，要98元，你可能还是觉得贵，但是送个价值50元固体的定型发胶，再送个其它赠品，告诉你相当于5折，三个一起只要68，你是不是瞬间感觉超值！而实际上，后面赠送的这些物品，并没有使商品总成本增加多少，但却通过提升产品组合的复杂程度，极大提升了“性价比”感知。
4、学会借势傍大腿，降低消费决策成本。每个人在做决策的时候，都会承担相应的决策成本。我会不会被坑了，假如产品不好怎么办？有哪些人在用了？会不会买贵了等等这样的决策成本。降低决策成本方法很多，先讲两个：公众符号背书和风险逆转。
公众符号背书就是用一个大众熟知且认可的符号为你做担保，比如：XX行业协会认证、XX明星代言、单品热卖10万+…目的是让受众感觉有XX帮着说话，被坑的风险会小一些。
风险逆转，就是把消费者可能承担的决策风险，全部或者部分转嫁到商家头上。比如“七天无理由退款”，比如很多培训班的“包过班”，都是这个营销思路。目的是让消费者觉得：哪怕我做了错误的决定，这个损失也是能被挽回的。
5、学会用稀缺原理，制造感性冲动。我们买东西犹豫不决的时候，导购员常常会说：您运气实在太好了，现在这个东西正在做特价活动，活动时间就是到今天截止。明天来买的话，价格就高很多了。
直播间里，主播老是强调上线5分钟。这里导购员和主播就用了“限时”的稀缺性原理。这往往使人们产生“现在不买就会吃亏”的感性冲动，最终做出购买的决定。
当你给你的产品增加了“限时”（有限抢购、限时打折）、限量（定制版、限量版）的元素，形成了“错过悔终生”的直观感受，注意力都被“稀缺性元素”分散掉了，因而最终形成购买决定。