途虎很快会遇到和瑞幸咖啡一样的问题：内耗自残

概述：截止2026年6月底，瑞幸咖啡门店3.63万家，自营2.37万家，联营1.26万家；蜜雪冰城则是5.8万家，绝大部分是加盟店。这两家的门店数量，可以说，各自都到了行业规模的顶点，再开下去，不是增收，而是自豪。为什么这么说？一个城市只有20家瑞幸的时候，新开一家店覆盖的是全新的空白客群；可当一条街上已…

截止2026年6月底，瑞幸咖啡门店3.63万家，自营2.37万家，联营1.26万家；蜜雪冰城则是5.8万家，绝大部分是加盟店。这两家的门店数量，可以说，各自都到了行业规模的顶点，再开下去，不是增收，而是自豪。为什么这么说？
一个城市只有20家瑞幸的时候，新开一家店覆盖的是全新的空白客群；可当一条街上已经密密麻麻挤了200家瑞幸，再开一家新店，抢的客源100%来自隔壁那200家老店。门店密度越高，这种内部分流效应越恐怖，属于几何级数递增的自我吞噬。
同一品牌门店在有限商圈内过度密集布局，新店的增量客流无法覆盖对存量门店的分流损失，整体单店产出被稀释。蛋糕确实在变大，但切蛋糕的刀变得更多，每一刀分到的肉反而在减少。
正如我们润滑油终端门店，隔壁相邻的两个店，很少卖同一品牌的机油，很容易内耗；经销商在网点开拓上，一定不能全覆盖，我们润道专门提出37理论，就是10个店，同一品牌只开发3成，剩下的，只能用不同品牌的产品供货。
而瑞幸咖啡，今天的市场覆盖率已经很高，大街小巷，商业广场，写字楼，小区都开始有了瑞幸的身影，可以说已经达到了无处不在的地步，今后的竞争，不仅仅是和星巴克、幸运咖、库迪的竞争，更是各加盟店之间的竞争，也就是内耗。
更要命的是，9.9成就了瑞幸，但这个价格，也彻底锁死了瑞幸的提价空间：只要敢把价格涨回15块，甚至超过10块，这批习惯了低价的用户立刻转身去喝9.9、8.8的竞品。9.9这个数字，已经固化成他们心里的合理价位，品牌后续任何涨价动作都会被视为背叛。
正如可口可乐，从1995年到现在，定价一直都3块钱内，虽然锁死了竞争对手的加入，但也锁死了自己利润的进一步提升，只能尽可能提升销量，降低内耗，正如瑞幸缩小店面、推行自动化、管理智能化，都是为了降低费用，提高利润。
可以说，瑞幸走的路，是所有连锁品牌必经之路：第一阶段是规模红利期，开一家赚一家；第二阶段是效率停滞期，新店开始蚕食老店；第三阶段是规模反噬期，店开得越多亏得越快。到了最后阶段，只有两条路：锁死规模，避免内耗；推进数字化改造，进一步压缩运营成本。
当然，还有一条几乎有死无生的路，那就是价格降到地板，车迪淘汰竞争对手，比如，蜜雪冰城一杯柠檬水4块钱，奶茶6-8块钱，在这个价格带上，竞争对手已经降无可降，消费者也找不到被更低价格吸引的动力，等于在物理极限上锁死了客户向下分流的可能性。而咖啡，现在还有6.6价格带的，说明还有空间。
而如今的途虎，门店数量已经超过8000家，全国3000个县市，早在2023年，途虎就已经喊出去西北、去县城的口号，为什么市场要下沉？就是沿海城市，已经没有了发展空间，继续布设网点，就是内耗。但不管途虎如何去发展，作为服务周边3公里的门店，可布局的数量是有限的，或许是1.5万家，或许是2玩家，就是巅峰。
每个连锁都面临着这样的困境：初期，每多开一家店就能多赚一份钱，后期，今开一家新店就要吸干一家老店的血。当规模从蜜糖变成毒药，当所有价格底线都被击穿，最终为这场战争买单的，是整个被榨干利润的消费行业。我们要学习的是：在一个不再高速增长的存量时代里，克制住盲目扩张的欲望，学会有尊严地活下来。可适可而止，太难了！