在多年前,我们一只努力的做到:把1个产品卖给100个人、卖给1000个人,卖给10000个人,那个时候我们强调的是品牌、策划、生产、广告、推销,运用的手段其实简单、直接、暴力。比如说用报纸整版的、跨版的,然后电视购物,广告,会议营销,体验营销,旅游营销,书籍营销,甚至是多级直销,店面营销,很多很多种。比如可乐、红牛、格力、海信、苹果、小米、农夫山泉等,以前甚至现在还是这么干的。
可是2015年以后我们发现,把1个产品卖给10000个人叫做爆款思维太难了,为什么呢?如果我们有能力把一个产品打造成爆款,但是这一个产品能不能解决所有顾客群体的多样化、多元化的需求呢?不能吧!比如,我买了空调,还要买彩电、冰箱、洗衣机,是不是就要找其它品牌了;我买了手机,可能还要买耳机、充电宝、扫地机器人等,是不是也要找别的品牌的产品来匹配?很难无缝链接。
过去,我们总是把产品营销变得冷冰冰的。有人说,那我们也有服务啊?我们的服务,即使是海尔,更多的还是后端售后服务,就是安装、保养,而现在社交化的商业来了,我们更多的是把服务移到了前端,就是你买不买产品没关系,我先给你一个服务,我先给你一个价值,我先给你一个社交。典型的就是小米,先做ROM,拥有了一批粉丝,或者叫种子用户,然后推出手机。
更要命的是,我们的传统广告营销模式已经失效了。你现在看一看,所有商业化的营销广告模式全部失效,以前我们还能够做全网营销叫做竞价、排名、网盟,后来那是微商吸粉,然后再往前是报纸、电视、广播,可是现在呢?连报刊亭都看不见了,电视剧开始吃灰,广播电台接连关闭,虽然社交媒体很多,微信、抖音、快手,但信息碎片化,想有流量就要投流,而这些成本是非常非常的高。
所以,这时候做市场运营的策略就要变了,先种草再拔草,也就是先用快速迭代的产品来试错,发现潜在势头后,立即锁定,全力推广,也就是1米宽10000米深,然后再引进或拓展产品线,把100个产品卖给1个人,但现在的1个人已经是一个庞大的群体。就像这几年的苹果,先iPod,后iPhone,再iPad,然后是耳机、手表;而小米是更进一步,手机、平板、电脑、耳机、音箱、充电宝、机器人、扫地机、台灯、圆珠笔、电池、箱包…号称小米杂货铺,如今,汽车也上市了。
这个运作就有一句话,叫做我们的前端不赚钱,我们的后端才能够赚钱。前端就是交易和买卖,就我卖你一个产品,后端能赚钱靠的是什么?靠的是我拥有了你的数据,我把以前冷冰冰的销售、营销、忽悠、话术变成先社交后成交,先社交后商业,先社交后产品的一个有温度的一个过程。用爆品,打爆市场,再用产品梯队,给用户水漫金山,先用1个产品搞定100个人,再用100个产品注意搞定每一个人。用个歇后语说就是:老鼠拖木锨,大头在后头。
我们润道学院在为企业服务时,也是先优化产品线,拿出最有竞争力的产品来打市场,也叫敲门砖或铺路石,具有绝对的竞争力和利润空间,只要采购了才算是客户,然后逐步提升客户的采销占比,当进货量、流水额能占到一个客户的50%以上时,这个客户就算是稳了,而企业也从单品突破,到多品销售,销售额就可以实现倍增。
1.2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,7.7-8日,无锡;
2.嘉宾分享内容预告+参会名录;



