定位就是扯淡，正确定价才是王道

概述：好像我这么多年来，一直对所谓的定位抱着嗤之以鼻的态度，因为，定位实在是太扯淡了：企业在消费者心智中建立独特品牌形象的战略过程?，目的是让顾客产生需求时首先想到你的品牌。说白了就是让你拿着大喇叭，不断的吆喝，我是谁，我是什么，你要记住我。可以说，定位，是有钱人玩的游戏，不是小微企业能干的。还记得自热火…

好像我这么多年来，一直对所谓的定位抱着嗤之以鼻的态度，因为，定位实在是太扯淡了：企业在消费者心智中建立独特品牌形象的战略过程?，目的是让顾客产生需求时首先想到你的品牌。说白了就是让你拿着大喇叭，不断的吆喝，我是谁，我是什么，你要记住我。
可以说，定位，是有钱人玩的游戏，不是小微企业能干的。还记得自热火锅吗，在三年口罩期间，投入巨资做推广，市场确实起来了，但推广一停，销量归零；还有青春小酒的江小白，不炒作了，市场就没了；还有炒情怀的某运动鞋品牌、某方便面品牌，都给自己贴了爱国标签，但没用！
产品卖出去，从来不是定位，而是选择自己资源能匹配的上，能生产出来客户能接受的产品。你的定位很准确，你的群体也没问题，但如果，你的价格，高的离谱，客户也不会选择你，低的吓人，客户也害怕上当，合适的价格，适配的品质，产品才能动销。
如果当年小米手机，不是定价1999，再如何推广，也无法撬动市场。正因为它的配置对标苹果、三星，甚至超出，但定价不到它们的一半，超值，用户自然心动；小米推出的电动车，漂亮的外观，虽然有致敬保时捷的嫌疑，但超出想象的价格，让用户戏称米时捷…可以说，小米都是找到赛道，用超出想象的价格，打穿市场。
如果我没有记错，1998年就面世的石墨润滑油，为什么这么多年就没有做起来呢？不是定位错误，也不是用户没需求，而是，定价错了！同档次的机油100，石墨润滑油定价却是200+，甚至300，贵了一倍多，而节约的费用，看不见摸不着，用户自然不买单。
还有2000年前后的安耐驰抗磨剂，在广告和促销下，确实让很多车主尝试，然而，却没有回头客，不是没效果，而是，效果和金钱不匹配。一小瓶产品，价格298，可一个换油周期里，能省下来的燃油有限，也就几十块钱，花费近300，只节省几十块的燃油，不划算。
我们润道在服务企业时，都是根据企业自身的资源，比如硬件、产能、团队等，量身定制方案，比如，亿柴机油为主的某企业，我们提出专注于农机市场，国内重点区域是黑龙江和新疆，对标圈内某知名配套油品，拟订了零售价持平，但给车主一个漂亮实用的礼品；对终端，提供友商5倍以上的利润空间…重赏之下有勇夫，有渠道终端推荐，有礼品广宣诱惑，一个点一个区域的逐一渗透突破。
定价，不仅对润滑油行业无比重要，别的行业也一样。比如手机圈，在技术进步下，芯片、屏幕、摄像就那几家供应链提供，大家都是组装机，只能比拼所谓的系统，但系统的进化更快，2025年，荣耀注意到，在性能体验难以提升的情况下，用户更关注续航，针对外卖、快递、商务人士，推出了大电量手机，定价不到2000，上市即脱销。
进入2026年，荣耀更是推出1万毫安以上的手机，从而引发行业内新的竞争赛道。荣耀找对了群体，开发出了适配的产品，价格，成了撬动市场的第一要素。反思我们润滑油圈，为什么壳多美销量下滑，为什么切削液市场几乎成了国产的天下，说白了，就是价格撬动了市场。
技术进步带来的差异化，或体验越来越难，找到有一定规模，能养活自己，又不被大牌重视的市场，拟订出匹配产品效用的价格，就能迅速撬动市场，而定位，几乎是毫无用途。这也是我们润道常说的：少谈定位，多谈定价，也可以这么说：定价即定位。