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非常勤奋努力,却没有业绩的人怎么安排?

2025.06.01 | 润道 | 1612次围观

在你的销售队伍中总有这样的人,他们非常努力、非常忠诚、非常认真,但是就是不出销售业绩。这些人的比例有时候很大,甚至会占到50%,他们成为了我们巨大的负担,消耗掉了管理者大量的资源与宝贵时间。甚至可以这样说,企业不赚钱与这些没有业绩的人关系密切。
面对这些人,我们应当怎么办?淘汰,还是留下?这真是一个非常艰难的两难选择。90%的管理者会选择留下他们,因为找不到人,因为我们认为这些人工作多年,对公司忠心耿耿,虽然业绩不行,但他们很努力,只要多给他们机会,多给他们一些时间,他们就一定会好起来,毕竟天道酬勤。
非常勤奋努力,却没有业绩的人怎么安排?
真的是这样吗?实践告诉我们,只要你是这样想的,那么大概率会沉淀越来越多的这样的人,你也会被这些人拖垮。因为你为了挽救这些人,你就要投入更大的资源、精力、时间,而带来的多半是一次一次的失望。
与此同时,你没有时间关注更重要的事情,大量优秀的人可能因为得不到支持,得不到资源,得不到你的关注,丧失了很多机会,这种情况下这些优秀的人可能会产生动荡,甚至流失,这是一种劣币驱逐良币的运行逻辑。
苦劳型人的最大特点就是不爱动脑筋,或者是不会动脑筋,他们大多是用肢体上的勤奋掩盖头脑的懒惰,他们宁愿意被皮鞭驱赶,像毛驴一样周而复始的重复劳动,也不愿意面对难题开动脑筋、迎接挑战。
对他们来说,最大的痛苦是想破脑袋也想不出办法,而不是工作的辛苦。因此这些人的耐受力很强,也很听话,愿意承担非常枯燥无趣的重复劳动,喜欢一成不变的工作。处理这些人的方式有三种:
1、转岗。不喜欢动脑筋的人不适合做销售,特别是大客户、渠道这种需要有运作能力的销售,基本上都不适合,这一点不要存在怀疑。你可以调他去别的岗位,比如后勤、采购、物流、服务、生产、库房等高重复性的工作,毕竟忠诚也是非常重要的品质。
2、重组。优秀人员负责完成销售过程中难度较大、非常关键的销售环节;普通人员完成标准化程度高、重复强度大、覆盖量大的工作,成为优秀人员的助手、帮手,而不会成为累赘。对应的内部组织、激励、考核也要变动。
3、淘汰。慈不掌兵,虽然我们确实不愿意淘汰这些人,这可能与我们的价值理念有冲突,但是一味的纵容将会拖垮所有人,你可以再给他一次机会,这次机会就是最后一次,如果仍然不行,一定要淘汰。
作为企业管理者也要反思,是否我们管控过多,是的员工失去了主动性,就像家长对孩子管的越多,孩子越不争气,管理者千万不要包揽了所有的难题,冲在最前面,只让下面的人跟进照做,而是要放手,是保驾护航而不是无微不至。

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