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润滑油经销商为什么要有自己的品牌?落地实操可以这样…

2025.01.01 | 润道 | 464次围观

润滑油经销商朋友一定知道现在市场竞争白热化,价格战如火如荼,而我们拿到手的产品,价格里面包含了:8-10个点的销售人员薪酬,3个点的市场支持,3个点的返利,4个点的物流运输费用,8-15个点的企业利润,也就是大约30%的可操作空间,这样的成本结构,我们的竞争力从哪里来?怎么和途虎、天猫这些超级连锁抗衡。
而如果推出自己的品牌,产品的成本结构就是:产品制造成本+加工费用,比常规代理模式下的产品,价格能降低2-3成,一些高等级产品能浮动的空间,更是大到惊人,比如全合成的SP,正常情况下4L产品的价格是200+,但代工价则在80内,即使是顶级的加酯全合成,也不会超过120,可以说,代理和代工,一字之差,但利润空间却是天壤之别。
润滑油经销商为什么要有自己的品牌?落地实操可以这样…
代理商推出自己的品牌还有一个最大的优势,就是可以和现有品牌直接做对比,比如你是卖壳多美的,就可以采用优质低价,也就是物美价廉,在品质的基础上讲价格;如果你是卖城昆一的,则可以用同质价平,就是平时说的廉价,在低价的基础上讲品质。当然,也可以反向操作,但需要通过品牌命名、包装设计、品质把控来系统化实现。
至于找什么工厂来生产加工呢?一是常规思路,找小型厂家贴牌,很多人以为这种方式很便宜,甚至有些小厂也认为自己可以转型做自有品牌的贴,但这种方法有两大风险:一是小厂的品质稳定性差,二是小就意味着没有规模成本;二是找大厂贴牌,有的工厂专门做代工,就是【制造成本+毛利或加工费】,还有一种是厂家兼做贴牌,进货价就是【公司出厂价-厂家营销成本】。
选择哪种更好呢?润道学院建议初入行的朋友,最好找有自己品牌的厂家,他们深耕市场,能对我们运营提供一些有益的帮助,而且,他们做OEM代工是为了释放产能,让冗余的产能发挥作用,本身就是增收,因此,给你的OEM价格,可能就是单纯的产品制造成本。我们更推荐直接找自己目前代理品牌的工厂,来给自己做OEM,不仅更熟悉,而且产品都属于同一家工厂,给客户更好推荐。
那么,经销商什么时候切入OEM打造自己的品牌呢?润道学院认为有两个参考标准:一个是整体总规模,一般来说怎么也要年销200起,否则,就相当于完全的从0起步了;另一个可以看单个产品规模,比如某个产品销量遥遥领先,就可以专门定制某类产品,采用单品突破的方式做市场。虽然现在很多人不看好润滑油圈,但是,你是选择做代理卖200万只赚10万+,还是投入5万做自己的牌子,卖100万就赚20万+?

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1.2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,7.7-8日,无锡;
2.嘉宾分享内容预告+参会名录;



标签: 代工代理