营销人的三个阶段：体力、脑力、心力

概述：很多人销售这一行，是吃青春饭，企业招聘上，吃苦耐劳是销售的必备，错了，做销售，不是吃青春饭，和做技术一样，是一个可累积的工作，做的越久，你的价值也就越高。我从1998年进入销售这行，2000年进入润滑油圈，30来年的销售经历告诉我，销售就三个门槛，过了，会越来越轻松。1、拼体力阶段这是入行第一年，也…

很多人销售这一行，是吃青春饭，企业招聘上，吃苦耐劳是销售的必备，错了，做销售，不是吃青春饭，和做技术一样，是一个可累积的工作，做的越久，你的价值也就越高。我从1998年进入销售这行，2000年进入润滑油圈，30来年的销售经历告诉我，销售就三个门槛，过了，会越来越轻松。
1、拼体力阶段
这是入行第一年，也是最难的一年。你不知道客户在哪、不知道话术怎么用、不知道被拒之后怎么办。你唯一能做的就是陌拜，别人一天见两个，你见四个；别人打50个电话，你打100个。想我们举办油脂液厂商大会，参会人数300+，是我们拨打了3000个电话，拨通了1800人，有拒绝，有考虑，有确认。
体力销售最大的特点是：用数量换概率，用勤奋换运气。这个阶段没有捷径，基数不够大，什么技巧都白搭。很多人死在这一阶段，因为他们觉得太累了，或者没面子，但他们不知道，这只是第一关。即使到了今天，我每天依旧在搜集客户线索、添加好友、维护私域、撰写文章。
2、拼脑力阶段
活过第一年，你开始有客户积累、有经验沉淀。这时候体力已经不够用了，你发现一天见四个客户也未必能开单，问题出在去见谁、怎么见上。不是什么客户都联系，总结什么客群最易达成，我们要要锁定受众，客群越精准，成功率也就越高，否则，就是浪费时间。
脑力阶段的核心是：从做得多变成做得对。你会开始筛选客户、设计话术、复盘每一次拜访。你知道80%的精力要花在20%的客户身上，知道什么时候该进、什么时候该退。这一阶段淘汰的是懒于思考的人，他们还在用第一年的勤奋，掩盖第二年的懒惰。没有成长的销售，不是多年经历，而是重复了多年。
3、拼心力阶段
能走到这一阶段的销售，已经不需要别人教他怎么打电话、怎么谈方案了，他最大的敌人只有一个：自己。能否从以前的的感觉、经验，上升到理论、模式，不仅心态平缓，耿有了自己的独特销售特色，能总结获客方法、拓客方案、攻单技巧、留存策略、裂变套路。
客户放鸽子，他心不慌；连丢三单，他手不抖；市场变天，他稳得住。他知道销售是概率游戏，拒绝是常态，他要做的不是崩溃，是继续。拼心力的本质，是宠辱不惊，是有困难能解决。
2017年时，我有项目，耽误了品牌峰会的邀约进度，但改变了邀约策略，创造了保持了8年的参会记录；2026年，市场恶化，很多企业处于压缩成本考虑，还有时间冲突，上届展商有多家没来，我们采取了电销、微信、私域的运营组合，展位、参会创造新的记录。
不管什么人，都有心理脆弱的一刻，心力强的人也有崩溃的时候，但他比别人少花一半时间爬起来。熬不过体力的，三个月就跑了；熬不过脑力的，一年就卡住了；熬不过心力的，一辈子都在原地打转。