如果仅仅是挣不到钱,一个传统企业其实可以熬很长时间,如果家底比较厚,甚至可以熬上十年八年都没有问题。比如,一家流水5000的企业,如果出现亏损,也不是一下子就会亏得底掉,而是一点一点的消耗,这个月亏了30万,下个月可能盈利20万,再下个月又亏了20万,就是这样亏亏盈盈,年底一算账,亏了30万。
这30万的亏损又会带入到下一年的循环,只要这个企业一直有生意,一直有订单,一直有客户,就可以一直勉强维持,直到流动资金带不动现有生意的运行,这个时候企业才会彻底停摆,也就是失血过度。
这是一个漫长的过程,传统企业还是有充足的时间想出对策,转型也好,转让也好,停产也好,收缩也好,都有时间可以从容的进行规划,最坏的结果也就是关门散伙,属于慢性死亡或重获新生。
企业最大的风险其实来源于拖欠款,这会造成企业直接猝死。比如,企业接了一个大订单,1000万,有500万没有要回来,这个就麻烦,你还需要为其他客户备货,如果其他客户也欠款或赖账,你的流动资金立刻见底。
不仅如此,为了这个订单,你可能欠了供应商的钱,银行的钱,代理商的钱,员工的钱,这个时候,你去找银行贷款,银行一定不给,因为风险很大。你只能借高利贷,以应付这些即将到期的债务,保持公司的日常运营,如果银行紧缩银根或抽贷,企业就会一朝而亡。
一旦这个欠款还是要不回来,那么企业将面临各种官司,首当其冲的就是债权人的债务官司,然后是供应商的官司,再之后就是劳动关系,各种欠款官司等等。你去告欠钱的人,这将是一个漫长的过程,拖个两年,你就已经倒下啦,可能已经破产了,没有机会了。本来可以活下来的企业,就是这样被拖欠款搞死了。
越是市场形势不好,越是要控制好拖欠款,没有把握的生意一定不要做,在过去利润高的时候,损失一单无所谓,但现在利润越来越薄,十个生意九个挣钱,一单没要回来,就需要无数个单子来弥补,甚至所有的生意白干,而且还会背上巨额的债务。这一点一定要小心,包括已经合作很多年的客户都一样。
因为被拖欠款,很多企业的结局会非常悲惨,上下左右,前前后后都不是人,不是你的责任也会成为你的责任,不是你的问题也会成为你的问题,你自己吃了一个哑巴亏,被别人洗劫,还会拉着所有人一起陪葬。
企业正常经营,即便是亏损也不可怕,一个经营十年二十年的企业,都有自己的根,树叶掉了,树枝折了,甚至被拦腰斩断,一时半会儿也死不了,只要有充足的时间,都能慢慢的再长出来,相信每一个十年以上的老板都有这样的经历。要严防猝死才是关键,下面的建议一定要记住:
保证现金流,坚决不赊销,坚决现款现货,怀疑的生意一定不要碰,必要的话可以躺平一段时间,只要有客户,有订单,有现金流,你就可以有各种选择的机会。
2025.06.01 | 润道 | 1786次围观