润滑油行业的淘金时代，已经过去了

近期在山东、河北去了几个润滑油工厂，是考察也是观摩，更是为企业做一次面见面轻咨询，为什么这么说？就是我们润滑学苑在和客户合作前，都会看下企业的实力背景、成长潜力、独特优势，尤其是要了解企业创始人的历程、想法、目标，看我们是否有能力帮助客户，也看客户是否能合拍，有能力但理念不合拍的，大都难推进落实。
这次的考察，发现了一个共性，就是这几家重资产的投入，几乎都是来自一次轻易决策的投资：自己或父辈，用了二十来年甚至更多时间，做大了几千万甚至近亿，然后，由于某地招商政策，或者环保压力，就投资几千万上马了一个新工厂，投产后发现自己根本没有消化这个产能的能力，产能几万吨甚至几十万吨，自己只能卖几千吨，所以着急了。

我给他们说，您做生意，一定知道细水长流，没有一蹴而就的事情，爆发式成长不是常态，最多是阶段性的或偶尔性的，要想做好企业，需要厚积薄发，建厂只要投资到位就可以，但人员需要培养，客户需要开拓，这都需要时间，想立刻拿到结果，想立刻就成功，想立刻就能销量涨十倍，是不现实的。
我说：我不知道怎么做才能立刻成功，我只知道你要慢慢做，做很多看起来无用的事，才可能让你获得一次成功。我们辅导客户标准为什么必须是年销2000万以上，销售队伍至少5-6人，就是达到这个标准的客户，已经过了生存关，也有了稳健的销售、生产团队，能以老带新。
但现在扩建、新建的润滑油企业，大都把未来寄托在单纯的代工业务上，有的是靠历史积累的几个大代工客户，而存活到现在，没有销售人员，产品也很单调，没有稳定的研发人员，只有车间的生产工人，庞大的工厂，其实就是一个初级的加工厂。举个典型例子：
某企业用20年时间大概做到了1个亿的规模，本来租赁的是一个1万多平的工厂，和大多数国人买房情节一样，老板也觉得没有自己的厂房，就不算企业，了解到某地招商政策后，来到了距离几百公里的新地盘，开始了全新里程，工厂很大，3万多平，近50亩，标准化厂房，实际产能是现在的10倍。
还有个企业，本来在东北也有座20余亩的工厂，老板觉得做全国市场，局限于东北是不行的，必须全国布局，拿出多年来的积蓄，在江苏筹建了现代化的工厂。然后，这两家企业的高管，就都开始离乡背井的开始了新征程。
我就奇怪，他们用了20年做了1个来亿，那是凭什么认知或想法，凭什么证据或依据，认为自己可以很快消化这10倍的产能的？我跟他们说了我的担心，以及讲了那个慢慢做才可能有机会的道理。但是，这满足不了他们的需求，因为他们要马上消化这10倍的产能，等不到慢慢来做。
但我没这个能力，我们做咨询要实事求是，而不是画大饼。虽然面对这些对成功如此饥渴的老板们，画大饼，其实很有效。就像一个身患重症的患者，就特别容易相信那些不靠谱的民科治疗方案。至少能先赚到钱，但作为爱惜羽毛的我们，是不会赚这个昧良心钱的。
至少，从这七八年来我们跟踪来看，200来家新建工厂，营收能稳健增长的寥寥无几，大都和以前持平，甚至还萎缩了。原因也很简单，小马拉大车，队伍或能力和工厂无法匹配，连长干不了军长的活，至少，已经有多家工厂想转让，或招募新的投资人。
润滑油市场已经完完全全进入了萎缩下行通路，虽然品牌平替还能让很多企业继续生存，但时间是有限的，当前，金属加工液市场基本完成了替代，后续是工业油、柴机油、汽机油，再然后呢？自然是淘汰阶段，规模不经济，产能不匹配的企业，将会出局。
投资、扩张是好的，但最好牢记：如无必要，勿增实体。如果你产能不够，找工厂分装就好了，只要你有市场，你有规模，找你合作的工厂就如过江之鲫，代工分装，轻资产运作，把钱化在市场上，花在刀刃上，而不是冰冷的设备，空荡荡的车间。守住已有的财富，避免反复的冒险，你说呢。