微信：你好，在吗？…嗯，我很好，还活着

微信2011年初推出，如今过去了这么多年，依旧还有很多人使用“您好，在吗”这种问候方式，不知道这样发的人是怎么想的，至少，我们大部分人感觉像一种咒语，但它却在我们的微信好友栏里被更广泛地使用着。而这句话的背后，要么是借钱，要么是广告，要么是没了，就是没有了后文，发信息的人都忘了。
作为营销人，打广告谈业务，那就好好的打广告谈业务，别整那些没用的，既要又要的情节一定要放下，否则一定会弄巧成拙的，你发个【在吗】，对方到底是回还是不回，不回，如果你告诉我请客吃饭，不就遗憾了，回，如果你向我借钱怎么办？很多人看到【在吗】，大都是心头一颤，然后放下手机，看你怎么表演。
现在大家都很忙，谁有时间看你虚无的客套，直接切入主题，比什么都好，如果有事就说事，谈业务就谈业务，就像我们组织会议时，对外打电话，从来不说：你好，也不说：耽误您一下，更不会说：我不是推销东西的，而是直接说：某总，我们7月份举办润滑油厂商大会，经验交流、商务撮合，某某企业、某某嘉宾前来…

而我们提到的某企业、某嘉宾，是在看了对方朋友圈，或在了解对方背景后，说的和其有关，或关系密切的企业或人，或者是同一个城市的同行，从而减少陌生感。电话说明来意后，我们会邀请客户加群，微信里也会发会议内容，当然，前面会加上某总作为开头。
先“您好，在吗”这种方式不是不能用，但应该是有技巧的用，就像电话销售，需要与时俱进，至少，如果连个姓名都不带，就这样打扰人家，是不合适，但我们很多人自身都没有做好，微信昵称用莫名其妙的名字，或者英文，头像、背景也莫名其妙，对客户的备注也没有，自然不知道如何称呼。
像我们润滑学苑，规定昵称必须是实名，头像用实拍，背景用会议简介，签名用文字介绍会议并带电话，任何看了后，都知道我们是做什么的，什么时候举办活动，怎么联系。我们添加了好友后，也会更改对方备注：城市+企业简称+姓名，还会用标签分组，方便区分，当然也会添加上电话，也会在手机里记录好。
做这些事情需要长期投入、精耕细作，比如我手机里名录有2万来人，都有其城市和企业简称，还有职务，同时，也进行分组，比如：上游、油液、高管、老总等，便于区分，这个琐碎的工作，我们从创立伊始，就一直再做，而我们很多人却没有做。这个事，一定要在添加好友后立即行动，否则容易忘掉。
知道了对方资料，我们就可以个性化沟通，也就是加上客户姓氏或直接称呼某总，这年头，称呼【总】不会错，别称呼什么先生、女士，给他更高的头衔，要给予对方尊贵感。在内容上，根据对方做适当调整，还是用我们润滑油厂商大会举例，针对厂家，我们要说邀请了N多经销商、品牌商，他们才有兴趣；针对商家，要说大咖、同行的分享。不能盲目群发，或复制拷贝同样的内容。
发的内容要全，免得对方还要问东问西，重点内容可以用表情来标注，或者用【】框起来，如果内容有顺序安排，最好用123来分段区隔，但文字内容不要多，一般来说，不要超过300字，也就是手机一屏内看全，最好是200字以内，免得对方头大。我们自己不要排斥广告，没有铺天盖地的宣传，我们怎么知道新产品、新品牌呢？
只要你提供的信息对客户来说有价值，就不要有内疚感，对客户来说，就是信息，是一个新选择，说不定会有新契机、新发展。人们永远喜新厌旧，也从来没有品牌忠诚，他只忠诚于自己，所以，市面上的品牌或企业，才能不断更新迭代，层出不穷。我们，做广告，做销售，也就无需曲线救国，直来直往才更高效。