或许我们都错了，产品不是越简单越好，而是功能越多越好卖

很多年前了，大概是2010年吧，就写了篇：打死不买润滑油，大概内容不是不让你卖润滑油，而是不能单纯的卖润滑油，要给你的润滑油增加功能，提炼卖点，就像不能卖苹果，要卖蛇果，甚至卖青蛇、红蛇，只有这样，产品才有差异化。
但随着时间的推移，很多快消品、健康品领域吹起产品至简风，就是产品设计要高大上，也就是简洁、大气、上档次，而在列举反面案例时，椰树椰汁总回被提及，包装上密密麻麻的都是文字，黑黄配，没有任何设计感，新消费好像大都走这条路。
可是，历史翻篇到现在，似乎走至简路线的产品或品牌，好像都和流感一样，轰轰烈烈的来，悄无声息的走，似乎就没有几个能在市场上毅力的，这是怎么回事？很简单：产品设计越简单，传递的信息越少，用户反而不选择。
这似乎和我们传统的卖点利润相悖，专家的说法不是：卖点越多，干扰越多，一个产品，一个卖点，足够！但从用户视角来看，一个只有一个功能的产品，另一个是多功能的产品，价格相差无几，当然会选择多功能的。
举例：一个只能煮饭的电饭煲，100块，另一个除了煮饭，还能做面包、煮粥、熬汤，甚至能当高压锅，但价格是200，还有的增加了只能遥控，在下班时，或睡觉前就能通过手机设置，价格是小300，你会选哪个？大部分人反而选择了200或300的产品。

原因是：虽然有的功能用的少，但万一需要呢？难道还要再卖一台？不光电饭煲这样，到烘干功能的洗衣机，虽然贵，但人们还是购买，就是怕夏天遇到连阴天，冬天衣服难晒干，这时候，自动烘干功能就有了用武之地。
记得小米推出的电视机遥控器，设计很简单，只有开机键、4个方向键、1个返回键，很好看，但实际操作时，比如你操作电视连接网络，就会头疼无比，你换频道跳台时，同样要按键多次，如果是传统的多按键遥控器，就方便多了。如今的酒店配置的遥控器，几乎都是多按键遥控器，是不是说明了市场的选择？
2020年左右，我们润滑油行业也学习快消品，推出了昵称瓶、节日装、联合款等产品，最后一地鸡毛，为什么会这样？作为车主，你看到【我想静静】这样的产品，你能看出什么来？你拿到山水版机油，又能体会什么？最终，还是要把动力提升、清净引擎等卖点亮出来。
我们日常用的手机，如果只能接听电话，你还会选择吗？现在手机在手，几乎全有，替代了照相机、录音机、收音机、计算器、记事本、通讯录、笔记本、车钥匙、遥控器等，功能越来越多，人们才越来越离不开手机，看，和产品至简完全相悖。
就拿餐饮领域来说，路边店几乎什么都能做，即使大牌连锁，也不会只守着一个赛道，海底捞人均客单价高，为了更高的销量，也推出了多副品牌，涵盖烧烤、麻辣烫、炸鸡、烘焙、小火锅、烤鱼、砂锅菜等，客单价从低于50元到近百元不等，旨在覆盖更广泛的消费场景和客群，也是在做加法。
曾经牛逼哄哄的太二酸菜鱼，当时鼓吹自己只做酸菜鱼，还什么3人以上不接待，靠特立独行火了几年，如今，销量下滑，不得不把所谓的逼格扔掉，开始多元化探索。至于瑞幸咖啡卖奶茶，蜜雪冰城卖咖啡，小罐茶做茶饮…都是不断增加产品，不断拓展产品功能，堆料，才能与众不同。
再拿微信距离，刚面世时就只能发文字，如今，微信已加成为一个平台，功能多的无法描述。像京东增加外卖、快递，支付宝增加聊天，美团是生活大杂烩…都是在为产品增加功能，和所谓的专家或传统理论：先实现解决痛点的 “最小功能集”，是不是天南地北？所谓的聚焦，就是一个笑话。
再以奢侈品举例，按说，奢侈品最应该用什么精准锁定来推广自己的品牌，就是瞄准特定的群体做推广，这样省钱、高效，但几乎所有的奢侈品反而要在大众渠道做推广，这便是【我知道广告浪费了一半，但不知道哪一半浪费了】，这么做的原因就是：如果大众不知道这个牌子，你买给谁看呢？！
所以啊，我们做企业做老板的，不能完全信专家，专家的话，要辩证的听，适合的就是好的，至少，我们南京润道在产品理念上，就是先观察发展趋势，再确定目标群体，挖掘他们的需求，产品功能叠加，让用户觉得值，让客户能赚钱，唯有形成闭环，才有卖的，有买的。