从买椟还珠说润滑油包装设计，提升改进的目标

买椟还珠的故事，国人大都知道，就是：在春秋战国时期，楚国有一个商人专门卖珠宝。为了吸引顾客，他用名贵的木材制作了一个精美的木盒，并在盒子上雕刻了华丽的花纹，熏上香料，使其散发出迷人的香气。商人将珍珠放入盒子中，准备在郑国出售。
有一天，一个郑国人看到这个精致的盒子，便决定购买。郑国人打开盒子，看到里面的珍珠后，却选择将珍珠退还给商人，只买下了华丽的盒子。这个故事反映了郑国人只看重外表，而忽视了真正有价值的珍珠，最终做出了舍本逐末的选择。
故事是贬义的，是指那些只注重事物表面而忽视其真正价值的人，提醒我们在生活中要学会分辨事物的本质，不要被华丽的外表所迷惑。可现实生活中，我们做企业的，尤其是没有技术门槛的行业，就一定要做好外包装，不仅是设计，还有桶形、材质。

你知道瑞幸咖啡吧？杯子上印着一个鹿头，被人们戏称：小鹿咖啡，后来更是频繁跨界联名，每次杯子设计都会调整变动，很多拥趸会排队打卡；至于2019年左右兴起的昵称瓶、城市瓶，则在饮料行业大行其道；润滑油圈也受到影响，壳牌、美孚先后推出各种网红包装。
但这些操作还只是表面，耿深层次的是包装模具的改变，给你说个小爱好，就是我经常会买味全饮料，不是它好喝，而是它的包装采用耐高温的塑料材质，而且是扁的，瓶盖密封设计的很哈，我就是用这个瓶子装水喝，出门在外很方便。
以前，用保温杯，圆的，放哪里也不方便，而且，还重。而味全的瓶子，可以随便放包里，还可以查在双肩包的侧袋里，容量是300ml，能满足偶尔需求，材质耐高温，在高铁、机场等公众场合也方便添加。
年龄稍微大些的人会记得，以前父母买了罐头后，都会把罐头瓶留下来，作为水杯使用，记得在2000左右的时候，我还这样吗干的，即使到今天，你做绿皮车也会看到带着这样水杯的人。还有，多年前，输液用的玻璃瓶，会被当作暖水瓶，冬天放被窝里暖脚。
说到这个，卖机油的你一定知道，卡友为什么喜欢用18L的圆桶，是因为这样的中桶存放方便，空桶可以装水、杂物，对企业来说，这样的桶可以叠套起来运输，节省了物流费用，成品，桶底和桶盖正好卡紧，方便运输周转。
有一些企业，为了特立独行，非用用方桶，这样的方桶，只能一个个的摞起来，而且，吹塑破损率高，单价比圆桶高几块钱，按比例算就是高了3-4成，贴标也需要调整方向，由于桶底难以卡扣，运输上也增加了风险和困难，这完全是没事找事。
2018年左右，润滑油行业兴起金属罐包装，金属罐色彩靓丽，用完后就可以踩扁，不占地方，随时可以卖废铁，比塑料桶方便，但也有不足，就是容易磕碰变形，不能贴标增加了成本，对门店来说，不能二次使用，塑料桶可以切割后，当成摆放零件的工具盒，可以接废油等。
现在还有的企业用塑料袋做包装，就是超市装牛奶那样的包装，虽然环保，但容易破损，也不适合门店陈列展示；还有的企业推出液袋装，外卖是纸箱，里面是液袋，但加注不便，也看不出油品多少…这样的包装完全是为了出新而另类。
也有的包装设计，和产品是相悖的，尿素液的存放要避免光照，但大部分尿素液的包装桶却是透明的，很容易让产品变质。像我们喝的糖浆，为什么都用棕色或深色的瓶子呢？就是要避光。尿素液企业为了体现产品纯净，而故意用透明装，这是欺负用户不懂。
现在，汽服门店很少用橱窗展示机油了，而是放货架上，我们在服务某企业时，就大胆采用通明桶，全系列采用合成机油，颜色清凉，为方便车主拿在手上观看，只用1L装，连贴标都采用了塑料膜，通过桶盖、文字颜色来区分产品，一句【好产品，看得见】而大卖。
南京润道作为只服务润滑油的专业咨询机构，我们认为，润滑油行业不是什么高科技行业，产供销这三驾马车，核心是销售，所有的工作都是为了卖货，而包装，是打开市场的尖刀，需要先找到目标市场，然后考虑产品规划，再进行包装设计。
倒着做市场，千万不要产品出来了，再考虑卖给谁，怎么卖，至于包装用什么颜色、产品介绍、技术标准什么的，几乎没有人看的，就想你看手机、电脑、冰箱、彩电的产品说明书吗？产品名字就是卖点，买点就是名字，没有那么多繁杂细节的。