汽服门店的老板们，一定都中过这些套路

很多企业的成长都有原罪，比如现在某知名的上市润滑油企业，曾经号称是长城第二，某企业更是号称地下美孚，至于说自己是美国品牌、英国企业的，更是多如牛毛，稍微正规点的是在香港注册一个擦边企业名称，然后就开始忽悠客户，如今，这些手段在经销商层面已经透明了，开始向终端门店下沉，还借助了很多新的互联网打法。
1、卖不掉退款。有些公司这样承诺客户，你只要出门店，公司出货品，公司出出广告费，公司出人员…共同举行一场轰轰烈烈的客户回馈活动。有的还信誓旦旦的保证：货品卖不掉，可以全额退货，让你没有任何后顾之忧。
你憧憬着“零风险做活动，坐着就收钱”的美梦，现实却异常的绝情：促销非但没有太大的效果，活动结束后还会有很多货品积压在你的门店里。最后，公司大多会接着忽悠：这些没有卖完的货品，你先不用急着退回公司，等隔段时间，公司再来帮你操作一场大型的活动。

2、做引流赋能。常言道外来的和尚好念经，一些公司常常会请来第三方引流机构，借着第三方成功案例的背书，给你灌迷魂汤：只要门店进货达到一定金额，公司就出钱请第三方帮助门店操盘一场大促，一场活动做下来，就能帮你收到门店大半年的收入。
这些第三方不仅额外收取活动费用，还要包食宿，他们的打法常常是“以低价冲击市场”，送产品、送保养、送折扣，活动看似很热闹，结果单单没利润，活动过后都是服务支出，甚至还补了一大批货，就压在库里。
3、用返利诱惑。为了实现独销或专销，公司会给你说：完成多少订货任务，给你做门头做装潢，或者带你出国旅游，但需要全年完成多少订货量。你以为占了便宜，其实，你进货价格肯定和同行有区别，羊毛从来不会出在猪身上。
更多的是不定期举办特惠活动，总是在你准备进其他品牌货时，活动就来来了，在差价面前，很多人就下单，却忘了，折扣打的越大的产品，一定不是主流产品，当货到了后，就要靠你来想办法卖出去了。
企业向门店转移库存，这种商业行为的本身无可厚非，但企业只知道转嫁风险，而不想办法帮助门店消化库存，那就有些过了。作为门店，引流、价差都是表面，留住老客户，才能细水长流，拔苗助长的营销，只会透支未来，我们一定要捂紧自己的口袋。