做市场，要小步快跑，而不是打磨完美

概述：做市场，产品是基础，但很多企业企业，尤其是技术出身的老总，却对产品打磨陷入泥潭，一味的追求所谓的完美，要把产品打磨到极致，流程要设计得完美，团队要招齐了再开干，品牌要策划得滴水不漏…这些做对不对？对。单市场如战场，早一分钟就是胜利，而创业公司最稀缺的，恰恰是时间。企业最核心的任务是什么？是活下来，活…

做市场，产品是基础，但很多企业企业，尤其是技术出身的老总，却对产品打磨陷入泥潭，一味的追求所谓的完美，要把产品打磨到极致，流程要设计得完美，团队要招齐了再开干，品牌要策划得滴水不漏…这些做对不对？对。单市场如战场，早一分钟就是胜利，而创业公司最稀缺的，恰恰是时间。
企业最核心的任务是什么？是活下来，活下来的唯一标准是什么？是有订单，是打赢第一场仗，不是打得漂亮，是打赢。打赢，是解决有没有的问题；打好，是解决好不好的问题。小米的崛起，就是典型的先有，后优，小不快跑，迭代更新。
我们要首先解决有没有，也就是有没有客户愿意付钱？有没有产品能卖出去？有没有现金流进来？这些问题不解决，你后面所有的完美都是空中楼阁。你的产品再完美，没人买，就是自嗨；你的流程再精致，没有订单，就是浪费；你的品牌再高大上，没有收入，就是泡沫。
更有一部分无良的外聘高管，他们花半年甚至一年来打磨产品，花几个月设计品牌，又花几个月招团队，一年多过去了，账上没钱了，产品还没上线。他们做对了所有正确的事，但唯独没有做那件最紧急的事：打赢第一仗。亏的是老板，赚的是自己。
企业资源是有限的，你的钱、你的人、你的时间，都经不起完美的消耗。你必须学会在资源不足、条件不成熟、产品不完美的情况下，先把仗打赢。先拿下第一个客户，先跑通第一个闭环，先让现金流转起来。然后，在打赢的过程中，不断迭代，不断优化，不断打好。和我们的党一样，以战养战，从游击队，到正规军。
这不是说打磨完美不重要，而是说打磨是打赢之后的事，你得先活着，才有资格谈完美。销售团队最需要的是信心，而信心从胜利中来，你打赢了第一仗，团队就知道我们能行；你打赢了第二仗，团队就知道我们真的行；你连续打赢了三仗，团队就形成了我们战无不胜的信念。这种信念，比任何团建、任何激励都管用。
毛主席极其重视：首站必胜，就是给部队树立必胜的信念。反过来，如果你一开始就追求完美，耗时耗力，却迟迟打不赢，团队会陷入焦虑和自我怀疑。他们会想：是不是我们方向错了？是不是我们能力不行？是不是我们根本做不成？这种情绪的蔓延，比任何外部竞争都更致命。
做企业做市场，就是一句话：先打赢，再完善。 用最快的速度、最低的成本，去打那些能决定生死的仗。打完一仗，复盘，优化，再打下一仗。在这个过程中，产品会越做越好，流程会越来越顺，团队会越来越强。时间，比完美更重要，战场上，活下来的不是最优雅的那个，是打赢的那个。