找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

渠道 第44页

润滑油渠道拓展,经销商管理提升,业务员销售技能,区域市场运营。

  • 2023.08.07 | 润道 | 967次围观
    选择大于努力,用MAN法则找到你的精准客户
    我们常说选择大于努力,事实上,是正确的选择大于努力。我做销售时,客户成交率超过6成,也就是说摆放10家基本上6家能合作订货,而有的销售人员,每天辛辛苦苦的拜访客户,开单率却少的可怜。为什么会这样呢?是他们没有分辨出谁才是真正的客户,把大量的时间浪费在无效拜访上了。精准客户实际有3个特征:1、有需求:了解客户的需求需要前期花时间精力去做大量的调研工作。客户哪里有需求?为什么有需求?有没有使用过竞品?为什么使用这个竞品?是否对竞品有不满意的地方?…这些我们都要做到非常清楚才可以。...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1099次围观
    目标客户谈了半天还是没签单,怎么办?
    你信心百倍的去面见客户,之前已经花了大量的时间充分做好准备工作,和目标客户谈了3、4个小时,用尽了全身的力气,还是没有成功签单,怎么办?多数销售往往会心如死灰,怒发冲冠,在心里边恐怕问候了客户家里人不止一百遍。此时,最重要的就是做好自我情绪和心态的管理,做好自我安慰和激励,不能因此丧失斗志,在拜访下一个客户的时候,要拿出始终如一的好状态。真正的高手会这么想:难搞定的客户,要么开掉,要么签掉,中国有5000万家中小企业,还有大把的客户等着我去开发,我该庆幸,这客户又让我成长了,...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1067次围观
    润滑油渠道下沉,操作三四线市场的4P原则
    也许你还记得壳牌的农用润滑油,在壳牌进军农村市场时,他们是这样盘算的:如果全国农用机械有1%用,市场就是几个亿。不只是壳牌公司这么想。在一二线城市立住脚跟的企业,都盯着县镇乡和农村——这个曾经成就统一的三四级市场。但成就统一的地方,未必能成就你,因为来自城市的你不懂穷人营销学。要知道,把东西卖给穷人,不容易;把东西卖给穷人,还要卖出利润,更不容易;把东西卖给三、四级市场的穷人,还要有利润……你大概已经晕了吧。你会说三四级市场里也有富人,某些东部的三四级市场赶得上西部的城市。你...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1044次围观
    润滑油销售代表终端管理:5问、4看、3一样
    很多终端管理失败的案例告诉我们:忽视终端管理,听之任之,不加以规范和约束,不仅会造成终端失控,从而引发产品危机,同时也会导致市场网络崩溃,为企业带来无妄之灾;而过分的依赖终端,也会导致终端自满情绪高涨,变异几率大幅增加,成为埋藏在市场上一个又一个的定时炸弹。事实证明,如何有效管理终端,的确是几乎所有企业都应该思考的问题。作为销售代表如何监督指导终端你呢?终端管理归结起来有七个字:五问、四看、三一样。这七个字。概括了企业在有效管理终端的过程中所要做的一切。一、五问:问销量、问效...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1035次围观
    润滑油销售代表如何与客户讨价还价
    在润滑油销售中,销售代表和客户讨价还价是常有的事情,客户希望便宜些,销售人员希望多赚点。为促成成交,讨价还价方式,不外乎两种让价形式。第一种是给客户让价100,第二次继续让价100,最后一次让价100,然后说这是底限了;第二种则是给客户让价100,第二次让价50,最后一次让价30,说到了底限。你看哪一种能谈判方法能成功呢?第二种方法我称之为“挤牙膏”法,即首先作一个大的让步,如果客户有要求,再作一次小的让步,客户如果仍然有要求,最后再给客户一次微小的让步。同时在让步的过程中,...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1114次围观
    润滑油终端铺货后还是卖不动!你是否忽视了小工?
    在车用油市场推广中,为了有效地占领终端,各润滑油品牌都煞费苦心。大部分品牌为了赢得服务类终端的支持,都不惜大手笔,免费送货、买赠返利、赠送维修设备等高端礼品等都竞相送出。有的品牌甚至专门绘制出详细的扫街线路,由经销商的业务员按照线路,将每一家服务类终端及其所经营的品牌都记录下来,不放过任何一个可能的机会。在提高产品终端到达率方面,企业的重视度都非常高。但是令一些业务员头疼的是辛辛苦苦地说服了老板,也把产品摆上货架和橱窗,品牌却仍销量寥寥。哪里出了问题?应该如何做才能有效地推动...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1064次围观
    润滑油经销商终端经营的八卦策略
    润滑油属易耗品,不同于快速消费品和耐用品,笔者根据多年的销售经验结合润滑油产品的特性,总结出润滑油经销商终端经营八卦如下:1、陈列生动化:经销商有自己的商店,产品陈列是影响销量的最直接的因素之一。陈列的生动化就是让产品在商店里“动起来”,让你的主推品牌做到用户一进店就能看得见(眼球动起来),也让你的主推品牌做到用户摸得着(手动起来);人的视觉习惯是进店第一眼向右看,所以陈列时充分考虑这一点,把主推品牌放置于显眼位置;人的消费习惯往往图方便,所以陈列时尽量做到不让用户“上跳”或...
  • 2023.08.07 | 润道 | 997次围观
    润滑油终端快速铺货的10种方式
    新老品牌都需要铺货,这样才能创造和用户见面的机会。但铺货难,难在两点:终端不知道是否好卖,不敢卖;用户不知道品牌,不敢卖。所以,我们要这样铺货:1、铺货奖励:买的不是便宜,而是占便宜。经销商可以联手厂家,共同拟订奖励政策,为了让终端多进货,可采取:定额奖励,卖2件送1套工装;阶梯奖励,达到10件,赠送扒胎机;买赠奖励,1件机油送1听黄油。2、示范效应:火车跑的块,全靠头来带。我们选择区域或行业内的典型客户,通过攻坚或者赠送的形式,让他接受我们的产品,在谈其它终端时,就可以通过...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1043次围观
    编读:润滑油终端过于看重利润怎么办?
    我代理的是某知名品牌,看起来很美,但在销售过程中,一些注重形象口碑的修理厂还好谈,但一遇到小的终端,比如快修、美容店什么的,总会遇到一些困难,对方老板都把利润看的很重,品牌知名度高反而成了进店畅销的障碍,甚至有个别店面说,没有百分百利润的产品他们不卖!也有的给我们提各种各样的条件。可知名品牌的产品进价摆在那里,利润不可能高的,请问有没有好的办法解决这个问题?答复:与品牌知名度低的同类产品相比,品牌产品无疑在利润空间和市场投入方面都会小一些,这是造成部分短视的终端老板故意刁难品...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1150次围观
    润道独创的润滑油终端拜访:361模式详解
    润滑油营销人最关心的是怎样才能提高自己的拜访效果,提升销量,润道总结了一套较成熟的拜访模式,就是“361”模式。润道建议把客户分为潜在客户、初访客户(新客户)、意向客户、签约客户(老客户),那么,要想取得好的成绩就必须提高客户拜访量和成交量,我曾经提出“每天十访,黄金万两”,就是说如果润滑油营销人能做到每天拜访10个以上的客户,收入就会相当可观,那么,如何安排新老客户的拜访才是最合理的呢?1、平常阶段:很多老油条每天忙忙碌碌,但业绩总是徘徊不前,仔细观察他们,就会发现他们是周...