找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

渠道 第43页

润滑油渠道拓展,经销商管理提升,业务员销售技能,区域市场运营。

  • 2023.08.07 | 润道 | 1043次围观
    不同的终端客户,设置不同的拜访目标
    确定拜访的具体目标(重点在于下单和产品生动化),并准备对应措施,对客户的拜访,按照不同的客户类型,应确定具有针对性的行动目标。1、陌生客户:了解客户的背景和需求,确定是否是意向客户。找到该店进货的决定人;确定其经营范围和品种;记录地址、电话、联系人等基本的客户资料;了解拿货习惯或货品来源;了解其对品牌、价格等因素的敏感度和偏好;了解其对我公司产品是否有兴趣;是否符合我们公司的分销要求。2、意向客户:销售谈判,确定合作关系。拜访前准备好必备的销售工具(样品、宣传资料等);有效而...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1059次围观
    想搞定润滑油终端,先学会5看
    是不是所有的润滑油相关的终端我们都要谈呢?不一定,就像选择对象一样,对终端我们也要把关,否则就容易出现:销量上不来,欠款或欠活,狮子大开口之类的问题。在和客户洽谈的时候,要做好五看:1、看外围:看外围就和看女人外表一样,不管是媒人介绍,还是自己认识,如果第一印象不好,两个陌生男女是很难继续交往下去的,在销售工作中也是如此,如果一个快修店外面破旧不堪,门可罗雀,这样的店面不可能会有什么大的发展的;如果一个汽修厂,门口冷清,里面也空空荡荡,这样的厂子给你吹的再大也是肥皂泡。而一个...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1036次围观
    不要让用户为你的新品【高】价买单
    润道提倡错位竞争,通过更好的品质,更好的价格,也就是高性价比来撬开市场。说人话就是:好到无与伦比,便宜到难以抗拒。这里说的便宜其实是一个相对值,是用户觉得便宜,而不是廉价。产品高性价比定价,用在一些已经很成熟的品类上大家可以理解,那么新品呢?很多企业在这个时候就会很犹豫。原因很简单:新品上市,销量还没有起来,成本高;大量的研发费用、模具费用需要分摊,所以新产品上市的时候成本居高不下。目前市场上的普遍现象,新品上市就是“贵”,比如变速箱油、免拆洗治理烧机油等产品,在市场启动初期...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1048次围观
    是什么原因造成润滑油终端“促而不销”呢?
    从2001年开始,在润滑油类市场近乎于全面展开的厂商联合、决胜终端的促销大战,上演了一个又一个促销故事。如:A公司:终端铺货,给便民店老板送上5斤牛肉……做生意像走亲戚;B公司:10箱中档油(6瓶/箱)送一辆自行车……更上一层楼;C公司:每一万元油配上一个“手机”;D公司:在快修店设立了协销代表;E公司:买断了某一修理厂润滑油的所有销售权;F公司:和客户签约三年,投放举升机、抽油机;G公司:投放了某店面的柜台独家陈列权;H公司:不卖“油”了,卖“肥皂”,瓶瓶设“奖”,从1元到...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1082次围观
    润滑油业务员客户维护要用:碉堡式拜访法
    前面介绍了客户分类和361拜访模式,但你客户超过100的时候,恐怕就有一定难度了,这里介绍另一个拜访策略:碉堡式拜访法。你看过军事影片吧,你还注意到一个大碉堡周围都有很多小碉堡吗?是的,如果仅有一个大碉堡,是难以形成有效防护的,只有依托大量的小碉堡形成碉堡群,才能形成坚实强大的防护系统。教科书上的拜访方法是什么呢?右侧行走,逐一拜访,也就是沿着一条路的右侧逐一拜访客户,拜访到头,则到另一侧再逐一拜访客户,等这条街道拜访完,再拜访另一条路线,看似节约了时间,但大小客户都拜访,其...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1039次围观
    润滑油营销人要牢记:知彼知己百战不殆
    对自己的产品一问三不知的人,你会怎么对待?我们很多营销人偏偏忽视这一点,除了对客户说:我们的产品质量一流,却说不出为什么一流来;我们的换油周期长达二万公里,为什么能做到却不知道。所以:1、了解产品才知道卖给谁:刚入行的新人都害怕面对客户,即使是一些老手,也惧怕客户问一些专业的知识,因为,他们不会回答客户的疑问:为什么你们的油品颜色深?为什么换了你们的机油就亮红灯?拼什么说你们的产品抗磨性能好?没有任何知名让我怎么卖?……好多问题,别说我们经销商没有标准答案,就是厂家的销售代表...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1147次围观
    产品靠什么打动客户么?9种而已
    有句话说:不推销牛排,要推销滋滋声,就点破了购买驱动力不是产品的所谓优点,而是给客户的利益感觉。在商场上,没有永远的朋友,只有永远的利益,所谓朋友,是以利益为基础的。有很多人说“脑白金”的广告做得很烂,可是为什么“脑白金”卖得火爆,大家不妨仔细品读一下“脑白金”是如何阐述利益点,是如何拨动消费者心弦的?它卖的不是产品,而是礼品。那么,我们如何打动用户呢?1、商品给客户的整体感觉:“杰尼亚”这个品牌超级贵,可是它能让你昂首挺胸去面见任何客人。“保时捷911”能换来大街上无数眼球...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1093次围观
    燃油宝销售中的望闻问切,让业绩倍增
    有不少销售人员感到销售燃油宝是个负担,笔者以为只要掌握了“望、闻、问、切”方法,销售燃油宝就可能不再困难。1、望,也就是摸底。从车辆进入加油站的那一刻起,工作人员就要留心观察。在微笑问候的短短几分钟内用心去观察顾客着装、举止等,然后再观察其车辆,是新车还是旧车,是高档车还是低档车,先从表面掌握大致情况。对于开高档车的顾客,我们不仅可以推荐燃油宝,还可以推荐其他非油商品;那些车辆较陈旧、“得过且过”的车主,一般是不会轻易购买燃油宝的;而那些中档私家车、摩托车和营运性质的机动三轮...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1172次围观
    润滑油营销人工作的10大误区,阻碍你业绩的进一步提升
    1、重视销售,轻视服务:把精力放到销售上是没错的,但如果任务钱货两清后交易就完成了,该寻觅下一位顾客了,对售后服务是漫不经心。现在是服务制胜的年代,轻视顾客服务只会造成顾客流失,一个服务良好的公司,其顾客流失率一般在20%左右,至于服务不良的公司,其流失率更高。失去了忠诚的顾客群,就意味着失去了生意的基础。销售与服务是相辅相成的,细致入微的服务对扩大你的客源有着极大的促进作用,它有助于你同顾客建立起长久稳定的互惠互利的关系。尤其现在是行销年代,作为快修消费品更是必须注重服务,...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1020次围观
    营销的逻辑和泡妞的逻辑,其实是一样的
    有人说做营销很难,没有办法下才不得不做销售来过度下,有人说做营销是乐在其中,台有意思了,看到客户使用自己的产品获得收益,是一件很兴奋的事情。作为营销届的老兵,润滑油行业的老油条,从1998年开始从事营销工作,2000年进入润滑油圈,就再也没有离开润滑油。我觉得营销并不难,一般来说,会泡妞的人就会做生意,情场高手往往也是商场高手。想要泡到妞就要去妞多的地方。如果你去少林寺,别说你是普通人,就算你是王撕葱也是白搭。做生意也是一样,想要赚钱就得找一个离钱最近的地方,还是那句话:选择...