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近几年，一度在润滑油市场销声匿迹的抗磨试验机重新跃入大众的眼球。只不过这一次，这台机器又有了新的功用——证明机油的优越感！一根长杠，一根短杆，若干砝码、钢珠与磨轮，就是抗磨试验机的核心部件。在外力负荷逐渐增加的情况下，用砝码的数量来衡量润滑于钢珠与磨轮之间的油膜强度，这就是所谓的“抗磨指数”，砝码越多、磨损越轻的说明抗磨性能好。但是，抗磨机试验真的能够作为检验润滑油质量好坏的依据吗？首先，需要肯定的是抗磨机试验可以说明一些润滑油的抗磨性能，但是润滑油除了抗磨性能外还要具备润滑...

李洪海是东南区的实习业务员，在此次下市场的工作中表现优异。昨天下午电话联系身在南昌的李明春时，李明春提到李洪海，觉得这个小伙子虽然刚来公司不久，业务能力确实满强的，已经谈成了多个客户。就在25日晚上12点，李洪海还谈成了销售，这是怎样的精神状态呢，不禁让人振奋。第一次电话接通上远在赣州的李洪海，却没能采访上，因为他正在车里，信号不好，听电话比较困难，他说，一会打给我。大约1小时后，他打来电话。下面就聊聊李洪海是怎么半夜销售的吧。1、开门见山谈合作：李洪海在电话那头不好意思了，...

中国石化河南中原石油分公司润滑油业务部2009年在普光气田探索出经营渠道，当年完成销量400多吨，并成为普光气田唯一的注册供应商，从而取得了区外市场重大突破。现在他们可与甲方在网上报价，签合同；甲方如有需求会第一个通知他们。1、急飞普光，帮客户制订用油方案：该业务部打开普光气田的润滑油市场，很大程度上得益于第一笔生意。出于对中原石油分公司普光项目部的信任，经其介绍，抱着试试看的心态，普光气田采气于2009年6月3日站向中原石油分公司润滑油业务部发了传真、电子邮件，说明需要机油...

市场上每天上演着品牌追逐和替换的竞赛，在终端，影响消费者购买的因素究竟是什么？是品牌、价格、外观、款式、服务？亦或是他们的全部？至今也没有一个确切的答应，我敢说，永远也不会有一个完美的答案。但是我肯定地说，让消费者占便宜，是消费者“善变”的秘密，是促使消费者转换品牌的关键按钮。1、占便宜：最后一秒成交的秘密：越来越多的经营者知道了，消费者喜欢占便宜，而不是便宜。占便宜，经常成为最后一秒成交的关键性因素。麦肯锡调查显示：平均每3个想要购买名牌产品的消费者里，仅有一个目前实际使用...

超长换油周期的机油历来就有，有的换油周期吓人，早在2010年前，就有15万公里换油周期的柴机油，还有3万公里才换油的期间，但从终端角度来看，他们认为：1、技术上难以实现：目前“壳多美”的推荐换油期也就一万公里左右，而整车厂家的推荐里程更短，很多才六七千公里，为什么大品牌反而没有这样的产品呢？“值得怀疑”，某店长还提出，这样超长的换油期，滤芯都无法满足，如果更换滤芯，会损失润滑油，就需要添加，“这样的话，换油周期就很难计算。”2、周期长了并不好：汽车在运行中一直处于高温状态，在...

做营销就是逼单，“客户不是谈出来的，是逼出来的”，这是润道对营销的看法，很多接受过我们培训的销售也在不断实践，但他们喜欢告诉客户和自己合作后有什么改善，明天更美好，但这样的的说法，逼单效果还是差了！日常生活中，你有很多事情有做，这个时候，你手上突然被扎了根刺，或者手上起了倒刺，你会怎么做？当然是找针把刺挑出来，或者找指甲刀把倒刺剪掉，否则会疼的你坐立不安。看，这个小事，会让你把很多大事推迟。我们知道，事情有轻重缓急，在管理上就是4个象限：重要且紧急的，重要不紧急的，不重要但紧...

润滑油销售人员被客户拒绝是再平常不过的事情了，有时候还没有开口就被客户拒之千里之外，有时候是投入了大量的时候和精力之后，本以为势在必得，却还是惨遭拒绝。对销售人员而言，拒绝就是成长的催化剂，那些销售高手也都是从被拒绝开始的。依照相关统计，8成的销售是来源于客户说“不”以后，一个销售人员最容易阵亡的时间是他进入这个行业的前九十天。在日常的统计中，一个普通销售人员最有生产力的时间每天不会超过4个小时。如果希望自己成为顶尖的销售人员，每天唯一做的事情就是开始拜访和约见客户，作为一个...

经济下行时期，顾客并不是没钱，只愿意买便宜货。而是在手头比较紧的时候，大家说服不了自己消费。人们最需要的不是折扣，而是说服自己购物的理由。经济环境好的时候，大家心态上更加开放和喜欢冒险，可能会盲目崇拜潮流。但经济衰退时，人们面临着公司倒闭、失业、股票跳水的风险，内心极度缺乏安全感。在一个不确定性的环境，商家不是要琢磨怎么帮顾客省钱，而是要挪开他们捂着钱包的手。具体的方法就是，研究他们在这个时期的心理状态，帮顾客找到购物的理由。比如，帮助用户重拾生活的信念。知识付费产品，在经济...

很多润滑油企业羡慕猫虎狗的流水，就一直幻想借助互联网思维打造连锁换油，他们往往喜欢把门店数量作为奋斗目标和成功标准，认为：我都做到全行业门店数量第一了，就算现在不赚钱，谁敢说我以后也赚不到钱呢？但是，开店是要实打实增加成本的，房租、设备、水电、人工都是不小的开支。在现实当中，很多公司为了达到快速开店的目标，往往会以高于市场价的价格争夺店面，加剧了资金的浪费。传统行业的开店流程是：一家店做出名堂来了，用赚到的钱去开第二家店，如果还能赚钱，就开第三家、第四家……而互联网思维者则颠...

任何一个润滑油代理商都想成为优秀的经销商，都想掌控自己的区域市场并使其发展壮大。但是，也总是会出现经销商在所辖区域中公司业绩下滑、下线分销商背离，甚至业绩一落千丈、公司被市场无情的淘汰的情况出现。那么，如何才能经营好自己的区域客户，让公司的销售业绩蒸蒸日上呢?——这应该从三个方面做起。1、运用利益纽带连结客户：一个润滑油经销商要想在市场中拥有自己的地位，必须要有跟着自己的忠实分销商，这就要求经销商能够提供出时刻能产生利益的产品与服务。当然，润滑油经销商不光要给与分销商实惠的利...