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渠道 第45页

润滑油渠道拓展,经销商管理提升,业务员销售技能,区域市场运营。

  • 2023.08.07 | 润道 | 1068次围观
    卖油郎:润滑油终端拜访标准8步骤
    1、确定巡访目标:业务员每日巡访出发前,要制定明确的工作目标最好能落在纸上,这样一天工作结束时可以对照完成情况。巡访的关键目标应包括终端拜访的数量、新终端网点开拓目标、销量目标、POP粘贴目标等;2、准备巡访材料:巡访出发前要配备相应的工具或材料,如助销物料的POP、吊旗、小礼品、抹布,以及《终端线路图》、《终端客户资料表》、《店内拜访表》等;3、终端检查:这是业务员进店后重要工作之一,也体现了业务员的“洞察”能力,终端检查可从七个方面进行,即销售品项是否齐全?产品或宣传品展...
  • 2023.08.07 | 润道 | 960次围观
    简单的事情重复做:润滑油终端拜访之7定
    简单的事情重复做,简单也不简单,不断重复才能成为惯性成为习惯,在营销上就要这样。润滑油终端拜访,也需要这样有规律的去操作:1、定点:即确定区域内实施终端巡访计划的所有终端,要形成相应的《终端客户资料卡》和《区域终端汇总表》。这些是我们销售管理工作的基础,后续铺货率提升、销售目标的分解、销售对策、各种销售数据的来源等都是基于此的;2、定期:即根据终端不同等级设定不同的拜访频率。“二八法则”要求我们突出重点,所以A级终端可能每周拜访一次,而C级只能每两周拜访一次了;3、定时:即根...
  • 2023.08.07 | 润道 | 990次围观
    润滑油区域市场这么做,2个月实现月销15万
    润滑油企业认识到了帮助经销商做市场的重要性,但大都停留在安排协销、订货会上,而对运营市场却并不了解,枉费了人力物力,最好的途径是教会经销商开拓市场的方法。1、目标方向:汽机油市场的客户多是私家车或公务车,部分是出租车,出租车有的是国营性质,换油需到公司定点更换,私营的车辆,则在社会上更换,大部分在快修店或换油中心,相对容易聚焦;而私家车、公务车,换油周期长,有的甚至一年才换一次,他们的换油地点比较散,4S店、汽修厂、轮胎店、美容店等,市场推广短期内难以抵达。柴机油车辆大都是运...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1051次围观
    润滑油终端客户二访三访的要点
    一般的润滑油业务员一访成功率一般不到一成,二三访的成功率是最高的,一般可以在2-3访期间完成二三成的客户开发,因此抓好2、3访的质量至关重要;抓好二三访成功的关键可以用四个字概括:二访抓广度、三访抓深度。1、广度:第一要多认识客户的成员并且建立良好的关系,例如能够管事的主管人员、或者普通的营业人员,业务员最容易犯的毛病是忽视了老板身边的人,以为抓住老板就搞定了,老业务员往往就在这方面栽跟头,在生意活动中,老板身边的人实际上比老板更加重要:属于说一个老鼠屎,坏了一锅粥,你辛辛苦...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1044次围观
    换油中心运营实操:产品结构和定价体系
    很多润滑油企业开始打造换油中心,或者为门店提供营销支持,搞转化率、引流、搞活动、搞装修等但最基本的产品组合,很多企业或门店并不知晓,一味的打价格战,用低价或免费吸引车主。其实,好的门店运营,一定能够要注重产品结构和定价体系。1、产品结构:一般来讲,一个成熟的店铺的产品要会分为四个类型:引流款、利润款、活动款、形象款。引流款:电商运营中经常叫爆款,线下店叫主打款,也有叫走量款,其实是一个意思,这种类型的产品一定是你的店铺中销售量最多的,被很多目标客户所喜欢的,给目标客户的感觉是...
  • 2023.08.07 | 润道 | 945次围观
    编读:资金压力大,润滑油终端如何做成现款?
    张老师你好,您的书我看了。很多东西是我之前没有做或者做的不到位的。有一点我还不太明白,就是您说的在现款经营,我们这边的壳多美润滑油都是按批次结。面对这样的市场我该如何操作。我们每个代理商都想着做现款生意,但事情不是想出来的,而是做出来的,要做成现款,你要两步走:1、新客户:新政策,一定要先从新客户这里实施。很多经销商给我们说:我们这里情况很特殊,终端都有赊账。其实,不是你这里特殊,是全国各地的终端都特殊,我们总觉得别人的地盘生意好做,尤其是觉得大品牌的生意好做,看到壳多美能做...
  • 2023.08.07 | 润道 | 991次围观
    如何向润滑油终端压货,2种客户3种情况
    润滑油行业有一句话永不过时,那就是“终端为王,终端制胜”。那么是不是你拥有了终端就完事大吉了呢?其实不然,“制胜要来自终端,光完成终端铺货不一定能够制胜”。其实还有一句话是关键:“淡季做市场,旺季做销量”。市场销量是如何做上来的呢?那就要看在旺季时对终端的活动压货了,压货不仅仅能实现大的销量,还能对终端做到占款占仓,排挤竞品。一、合作中终端,进货老板说了算的,则可以采取:1、业务员要用心做终端,充分了解店内的各种情况,做到对终端有较强的掌控力。如近几个月总销量,月销量,每种产...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1052次围观
    编读:润滑油直销有戏吗,为什么?
    我也是从事润滑油经销多年的人了,近期接触了某个品牌,该品牌推荐我采取直销的模式来做市场,不是我们常规的直接销售,而是类似于安利那样的“传销”,说这样做不仅利润高,而且客户忠诚度高,市场启动还快,可我总觉得有不太对劲,您觉得这样的直销有戏吗?答复:您说的这个润滑油品牌我知道是哪个,该产品有三个所谓的卖点:一是超长的换油周期,据说可以达到30万公里;二是节油效果可以达到20%甚至更高;三是减少尾气排放,绿色环保。看起来是润滑油经销商的不错选择,但该产品的三个优势其实是把“双刃剑”...
  • 2023.08.07 | 润道 | 977次围观
    润滑油淡季营销攻略:抢减量增销量
    很多产品都有淡季,润滑油市场也不例外。润滑油销售淡季,市场总需求量大大减少,很多企业也因此减少了对市场投入,若公司反其道而行之,加大投入,在市场上寻找新的增长点,也许还真能做到淡季不淡。1、销量提升,从调动终端的积极性开始:销售旺季的时候,顾客应接不暇,再好的业务员也不可能同时招呼很多顾客并作详细的销售陈述,因此,很多顾客都是凭印象感觉以及业务员的简单推介买货,终端的推力作用相对减弱,但在淡季,由于人流量的减少,业务员和顾客交流的时间大大增加,顾客被几个不同品牌的业务员同时围...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1150次围观
    ​润滑油新人业绩怎么来?拜访量里出成绩
    我们回忆一下,在我们从小学升入初中,如果班上的所有同学都不认识,那么会出现什么情况呢?首先,在很短的时间内,经过大家的互相介绍认识了,但是,你会对几个人特别有好感,对个别的人特别没有好感,对不对?在我们的人际交往中,确实普遍存在这样的现象,跟自己特别好的人大概占了5%左右,跟自己比较好的人占了20%左右,这部分人中的5%几乎说不出什么理由就互相接纳了,另外的20%需要有理由才接纳你的。我们销售人员访问客户的过程,其实也是一个陌生人互相认识的过程,在这些陌生人中,也会有5%左右...