找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

渠道 第47页

润滑油渠道拓展,经销商管理提升,业务员销售技能,区域市场运营。

  • 2023.08.07 | 润道 | 1031次围观
    老客户才是利润源泉,汽服门店老板这样做才能多赚钱
    很多汽修店都是坐等客户上门。自己也不知道客户怎么来的。对于客户来源,没有认真分析过原因。反正是客户主动上门了,我只管修好车就行了,这样的店不在少数。还有很多汽修店,对客户信息一点也不重视,主要表现在以下几个方面:1、没有完整的客户信息:有的老板说,我有客户信息,所有客户的联系方式都在我的手机里呢,但你能知道车辆何时该保养,机油什么时候要更换?这些工作应该由专门的服务人员去负责。2、没有固化的回访制度:维修企业的回访主要有两个:一是维修回访,二是保养提醒回访。维修回访:客户来你...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1032次围观
    润滑油经销商代理多品牌,销售团队怎么管?
    现在接手了一个新的润滑油品牌,利润空间还可以,不知道是成立新的销售小组,还是增加业务人员的任务,另外,薪酬怎么发才能激励大家呢?百晓生答复:你说的这个情况在经销商层面很常见,甚至有的经销商有几个品牌,管理上确实有一定的难度。1、一人多品:大部分经销商采取一个业务员同时销售多个产品,这从很多经销商老板的名片上就可以看出,正面是多个品牌的logo标识,背面则密密麻麻的写着×润滑油经销商,×润滑油代理商,这样看似节省了人员和费用,但当你掏出名片的时候,到底给给客户推荐什么说什么呢?...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1029次围观
    编读:【卓越品质,全球共赏】能做品牌卖点吗?
    张老师,我仔细研读了您的《润滑油品牌运作九连环》一书,尤其是对产品卖点这一章节反复读了多次,确实感觉到产品卖点很重要,而再能和产品结合起来就更好,比如您举例的嘉实多润滑油,给车多,给你更多,我发动公司的全体员工和部分经销商,准备把我们的卖点提炼成这八个字:“卓越品质,全球共赏”,我觉得朗朗上口,挺好的,你看行吗?答复:如果当成一个口号,确实是朗朗上口,可我们是做企业,不是说顺口溜,那么,就不是很合适了。几年前,润滑油行业流行说自己是“润滑油专家”,结果每个品牌都说自己是“××...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1087次围观
    有想法不如有干法,行动治愈一切
    有想法的人太多太多了,创业从来不缺想法。很多年轻创业者,人生第一次创业的人,自己想到了一个点子,或者看到了一个机会,都想赶紧捂着,生怕被潜在竞争对手发现了。其实,小公司干的这点事儿,基本是不存在商业机密的。内行人人都能想到,没想到也听过;外行你告诉他,他一时半会也找不到抢你饭碗的路子。所以,重要的根本不是看到机会,而是能真正克服九九八十一难,执行下来,把机会变现。十多年前,某润滑油企业老总说我想到了一个伟大的模式,能彻底颠覆润滑油行业,大概是打通产业链,从运营商赚钱,几年后,...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1093次围观
    润滑养护项目盈利越诱人,汽修门店越要拒之千里
    菜市场买菜,有的老板会顺手送你一大把葱,有的老板连你问都不一定送,得和你另外算钱。为什么?难道一个大方一个小气吗?如果真的这么理解,那不但送葱,连菜都免费送的老板会不会更大方?但以这种方式来做生意,这个摊子还怎么开下去?所谓的大方与否,在于更大的利益。不送葱的老板眼里,看到的交易相关方,很可能就只是“你”和“他”两方。所以这把葱就变成了一个零和博弈的生意:送你,他就少赚了。但是,在送葱的老板眼里,这场交易的相关方,很可能最起码有三方,“你”、“他”和“竞争对手/隔壁摊贩”。如...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1059次围观
    润滑油品牌做好客户引流的3个关键步骤
    有没有发现,很多行业在2023年出现了客流下滑,客单价下滑的态势,连热门的奶茶、咖啡都不断降价,汽车后市场更是受到新能源车的冲击,进场台次、单次消费双双下滑,提价的可能性几乎不存亡,唯有提升客流,那么,引流要注意这些:1、你的目标客户是谁,是哪类人群?经常有学员粉丝跟我说,我的产品很好,适合所有人,这样定位就很泛。这样去引流,就太难了,而且引流来的客户也不精准,后续很难成交!想一下,谁最需要你的产品或服务?你的产品最能帮到哪些人解决什么问题,而且这群人愿意为解决这个痛点付钱。...
  • 2023.08.07 | 润道 | 982次围观
    汽修门店门可罗雀是自己挖坑:6少6多
    随着汽车后市场的快速发展,相继出现各种新的连锁模式进入新的一轮角逐,冲击着传统模式的实体经营,首当其冲的则是曾经一度繁荣的汽修厂。尤其在汽车以一种交通出行工具走进千家万户的近几年,曾经的汽车市场主体维修企业,在经营中已明显感觉与其10年前的强烈反差,众多经营者出现了各种不适,业绩一落千丈,那么说汽修厂为何会出现此等现象呢?1、单位维修车辆减少,私家车辆增多:近几年私家车呈井喷式增长,加之2013年以后公车改革,服务主体由公车转变为私家车为主,对专门维修公务车的定点维修单位影响...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1082次围观
    不靠谱:不怕终端欠款,起诉他们!
    终端欠款,是经销商现阶段普遍面临的问题,但有个初生牛犊的经销商却说:欠款怕什么,我不怕。赶紧询问究竟,才知道他是这样打算的:欠款客户,需要提供身份证复印件,或拍照,对欠款两三个月不还的,就通过法律起诉,“反正诉讼费用就50”;还有一个办法是,我的销售人员三天两头的去拜访他,不怕他跑了。这些方法并不稀奇,难道别的干了十多年的经销商就不知道吗?为什么几乎没有经销商采取这种方式呢?原因有:1、欠款不是怕不还,而是占用资金:加入是现款现货,年销300万,也就是每天销售1万左右,这样的...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1056次围观
    5天搞定车油经销商,开发步骤实操
    谈经销商和谈恋爱一样,一定要速战速决,而不能拖拖拉拉,首次见面确定意向,二次见面谈过往理想,三次见面拉手相拥,否则是夜长梦多,如果一个经销商见面3次还没有落实,就找其他人好了。第1天:下午或傍晚抵达后,通过宾馆、报摊了解当地信息,购买地图,落实休息地点,咨询当地人士了解经济状况和汽配信息。(注意安全)第2天:调查汽配店、快修店、修理厂、换油中心,要了解:进货渠道、油品行情、月使用量、同档次油品经销网络、促销形式润滑油经销商地点等内容。(调查20家左右,以快修店、修理厂为主)了...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1124次围观
    5天搞定摩油经销商,落地步骤
    谈经销商和谈恋爱一样,一定要速战速决,而不能拖拖拉拉,首次见面确定意向,二次见面谈过往理想,三次见面拉手相拥,否则是夜长梦多,如果一个经销商见面3次还没有落实,就找其他人好了。1、大城市开发流程(5天)第1天:下午或傍晚抵达后,了解当地信息,购买地图,落实休息地点,咨询当地人士了解经济状况和摩配信息。(注意安全)第2天:调查摩配店、摩托修理店,要了解:进货渠道、油品行情、月使用量、同类油品经销网络、摩配经销商地点等内容。(调查15家以上)了解并判断市场规模,锁定洽谈对象。电话...