渠道 第34页

润滑油招商是新品牌或新生力量的重中之重，我在有关文章里面就说：一个企业没有500家经销商或没有近5亿元的销售额，那么，该企业就处于招商阶段，也就是处于品牌的第一阶段：渠道，这样的品牌只有借助渠道的推动力才能做市场，那么，我们的企业都用什么方式来招商呢？1、通过广告招商：广告招商是润滑油企业用屁股都知道的，就是通过平面媒体或者网络媒体来发布招商广告，但知道并不意味着明白，看看这些广告都是什么货色：大言不惭“引领中国源动力，调整润滑零磨损”，这不是吹牛是什么？不要脸式，“中日合资...

招商广告、致富信息层出不穷，有点让人眼花缭乱、目不暇接。到底这些广告和信息中哪些是真、哪些是假，哪个是商机、哪个是陷阱，需要细心鉴别。否则，很可能不小心就掉入陷阱，身受其害；同时也很可能不小心与真正的商机擦肩而过，直拍大腿。这方面的鉴别方法有很多，仁者见仁、智者见智，标准是简单、方便、实用才有效。以下是针对普通个人可以经常使用的简单方法，供大家参考。一、眯起眼睛看：招商广告的核心是制造诱惑，因此如何抵挡诱惑同时洞察出可能的商机，是应招者面对这些信息时的首要关口。稍稍研究一下到...

在现实生活中，男富女穷，难免会三妻四妾，让妻子受尽委屈；女富男穷，男人更是会被世人低眼相看，总觉得男人是看中万贯家财。要想白头偕老，前提是双方门第相当。企业招商亦是如此，企业实力弱，而经销商实力强，产品总会被冷落或是在市场中处于被动的位置；企业实力强，而经销商实力弱，则经销商不能达到企业品牌化销售的要求，合作自然也不会长久。企业与经销商的共同协作发展，是建立在双方均衡的实力与共同的利益之上。每个润滑油企业都想找到理想的经销商，但结果总是差强人意，难以达到预期效果。我们认为，企...

前两年，某润滑油品牌因虚假宣传在台湾被起诉，后赔偿了20万台币，其品牌也声名狼藉，但在国内，这样的虚假宣传依旧大行其道，用同样的手段行骗。说“行骗”或者有点夸张，但“虚假宣传”是肯定逃脱不了。今天就为广大经销商和消费者收集到了润滑油企业十种虚假宣传的手法，提醒你可别被忽悠了。1、产品质量：润滑油的质量指标测定不是一件容易的事情，需要专业仪器，而且一些理化指标也是公说公有理婆说婆有理，只有常规指标粘度、水分什么的才有真正的标准，正因为如此，通常是厂家说多少，便是多少。相信你也听...

1、贪大型：合适最好，并不是越大越好。不少厂家在招商中存有贪大求荣的心理，喜欢傍“富婆”，以为经销商愈大愈好，被貌似强大富庶的经销商所迷惑，而不计较其适合不适合自己，卖力不卖力。很多企业就盯着市场上“壳多美”的经销商，或者非“城昆一”不谈，而一些大型经销商往往朝三暮四，甚至店大欺客，对于一些厂家特别是中小企业的产品或无力顾及，或不放于心，甚至就是圈钱。前几年的马石油就是被很多聪明的经销商玩了一把，损失惨重。2、吹牛型：实话实说，诚信做事，是招商的基本要求。然而现实中许多厂家为...

1、政策支持：在与您合作的过程中，源根将通过各种措施保证您的利润空间，不但给予优厚的返利政策，更让您独享产品区域垄断权，和开发二极市场的权利，为您提供充分的运作空间。长远的区域保障，一个区域只接受一个地区总代理，避免了恶性竞争；全国统一的市场价格体系，保证你优厚的利润空间；快速便捷的物流体系，及时准确的达到你高标准送货服务的要求；随时根据市场最新的行情变化，对价格政策进行及时的调整，贴近迎合市场，帮助您迅速打开市场；统一的经营管理，为您量身定做的模式化管理，解决了您经营中的一...

1、首先要明确目的：很多润滑油说这是最简单的，目的是招商。但有的企业则不是，比如润滑油设备企业，工业油企业，添加剂企业，基础油企业，他们的目标可能是展示实力，洽谈客户。即使是招商，企业处于不同阶段，招商也有区别，很多全新品牌，大张旗鼓的订了个特展就来了，按说带的资料也齐全，展位也漂亮，可感觉效果不大，原因是你把参展当成了菜市场摆摊，你的产品到底有什么特色，你总结了吗？你的企业优势，你提炼了吗？你对经销商的支持，清晰了吗？我看到很多企业的工作人员，只是简单的派送资料，遇到有些意...

现在展会越来越多，许多厂家为是否参加而头痛，参加吧效果似乎没有，不参加吧又怕丧失机会。其实，效果是否有除了会议组织的重要因素外，更多的问题出在自己身上。就笔者总结而言，厂商犯的主要错误有以下八种：1、参展目的不明确：明确您在展会的最终目的有助于其他工作的完成--主题、展馆布局、产品摆设等等。比如，统一润滑油前几年参展的目的是招商，而今年开始，其目的转变为品牌宣传和形象推广，比如，这次在南京的汽配会议上，其重点推介的是“自由行”加盟店的销售模式，所以其布展主要体现为模式介绍、形...

作为一个区域润滑油品牌代理商，特别是在当地作为新事物出现的新品牌、新产品，做市场遇到最大的阻碍就是下游修理厂经销商不接受，那么为什么不接受，是什么原因呢？只有知道其根本原因，才能对症下药，解决问题，现汇总分析如下，希望给广大润滑油代理商伙伴一些启示。卖新产品需要经销商重新学习，大多数经销商都不喜欢卖新产品，当你让经销商进新品牌、新产品时，他会找出各种各样的拒绝理由，经分析汇总，具体表现在以下四方面。1、不需要新品牌或新产品：这个借口经销商常常把其说得冠冕堂皇：“你看看，我们店...

有一个充满欺骗性的理论，叫一万小时定律：1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。 其实这并没有错，只是很多人容易只看到时间——1万小时，误以为只要投入了足够时间，就能成为专家。其实，投入时间只能让你拥有“经验”。一个人只要肯做，很容易拥有10年经验，但却很难成为这个领域里真正的专家。决定伟大水平和一般水平的关键因素，既不是天赋，也不是经验，而是“刻意练习”的程度。一个工作做的久了，就容易产生“惯性”，很多事情按部就班就可以，长此以往就形成了一套SOP，很多人就把...