找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

渠道 第36页

润滑油渠道拓展,经销商管理提升,业务员销售技能,区域市场运营。

  • 2023.08.08 | 润道 | 1196次围观
    润滑油销售代表:区域市场开发的7531法则
    开发新市场,新客户是我们销售人员工作的重中之重,新区域新品牌一定要一炮而红,首战即决战,笔者结合自己的工作实践,总结了7531区域开发法则。1、早七点晚七点:所说的“7”,是指;“早7点,晚7点”要抓住这两个时间段。早上7点左右,此时正是经销商备货,准备出发的时间,此时到批发市场转一转,能够较为有效的了解的批发市场商户的实际情况:经销商的产品状况,经营的有那几个产品系列,产品系列中有没有竞品,其产品搭配是否能与本公司产品走相同的分销渠道;经销商的车辆状况,有几辆车,车的类型状...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1270次围观
    润滑油品牌招商,要把枪口瞄准消费者而非经销商
    前两年北方一家企业找我洽谈咨询合作,企业从十年前就开始招商,想建立全国的销售渠道,但直到今天只做了东北三个省,虽然其销售额也已经达到了3个亿,企业实力不算小了,但企业为了在20周年的时候能跨越门槛,准备大举进入全国市场,甚至不惜费用投入,投放了央视广告和一些地方广告。我非常喜欢这类有野心的企业,所以,一接到企业的邀请,我连夜专乘赶往这家企业,商谈战略发展品牌运作事宜,在合作谈判后,发现企业在各方面都很优秀,企业带头人是技术专家,产品质量信得过,其主要问题还是无法吸引经销商。通...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1018次围观
    一场订货会收款180万,是怎么做到的?
    2018年4月19日,中国石油淄博销售公司在张店玉黛湖加油站举办轮胎、润滑油专场推介会,临淄和张店两个支部共邀请了60余名客户参加。在推介会现场火热的气氛中,客户踊跃下单,现场收获订单180万元,其中轮胎订单100多万元,润滑油及车辅产品订单70多万元。1、微信群圈粉盘活客户:此次推介会,由临淄和张店两个支部担纲,他们为了实现更多的订单,各出绝招。临淄支部柴油销售占据主导,所在区域物流、运输公司较多,推介会召开前,他们把有意向参加推介会的物流公司、运输公司老板全部拉进“临淄支...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1303次围观
    小微润滑油品牌找规模经销商,更容易起量
    小经销商才会把手中的资源往小品牌倾斜,才会真正重视小品牌,所以小品牌应该选择小经销商。真是这样吗?有人认为:小品牌必须找小经销商,大品牌才应该和有资格找大经销商。理由是:大经销商不重视小品牌的产品销售和推广,在资金、人员、分销、助销、仓储、后勤等方面不予倾斜或配合,这会让小品牌很受伤;而小经销商因为手头没有什么好品牌,只能把有限的资金、人员、分销、助销、仓储、后勤等资源往小品牌倾斜,并且会打骨子里重视小品牌,所以小品牌应该选择小经销商。但小品牌更要找大经销商,也不失是个好的方...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1136次围观
    这5点,假洋鬼子润滑油品牌是我们学习的好榜样
    最近,润滑油企业哀声一片,但越是困境越是磨炼,多少“假洋鬼子”开始粉墨登场,在这里,并不是贬低他们,而是由衷的对这些品牌的创新感到佩服:产品极其丰富,价格极其低廉,外观极其新颖,品质极其不可靠。但是,就像在江湖上混的,假鬼子虽然要善于造噱头,但是没有点硬功夫还是不行的。1、洞悉市场:以前洋鬼子是忽悠消费者,这次是真正尊重消费者。以前,洋鬼子的核心仍是以公司为主的生产研发模式,这一次,采取了以消费者为核心的生产研发模式。洋鬼子的目标客户群低收入的大众市场,他们对这部分消费者的理...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1054次围观
    做大客户不赚钱?4个改善建议
    客户大越多,亏的越多,或者客户规模大,就是没利润?是价格问题,还是方案问题,是人的问题,还是管理问题?或许都有问题,也或许找到问题。总之,大客户让人烦,越做越难。看似复杂的问题,往往解决办法又如此简单。前提是你要用正确的思路,用合适的方式,让客户变得有规模效应,或者找到盈利的逻辑。1、要检视报价方案,消灭没毛利的业务:在大客户的抢夺与竞争中,报价方案决定了后续的基本毛利水平。若报价上毛利极少,大概率后期亏钱,因此,在客户转化阶段就要严格把关,消灭没有毛利的产品及增值服务。若因...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1077次围观
    大客户守不住,不是做得不好,而是你被替代
    大客户要想增长,必须攻守兼备,攻,就是从市场抢客户,要抢得进来;守,就是做好交付与服务,让客户持续信任,防止流失。多数公司往往攻得不错,但守得很差,导致客户留不住,或者业务量起不来。究其原因,多数时候,是你忽略了大客户的深度服务及关系管理,导致客户不愿意给你更多,或者轻易把你替换掉。客户要想逐步做大,你就得保持与客户实时同步,与客户同频共振,让客户因为你而成功,因你而做得更好,而不是离开你,没差别,没有你,没关系,简言之,让客户替代你很难。那么,如何做到你难以替代呢?1、让客...
  • 2023.08.08 | 润道 | 997次围观
    如何辨别润滑油招商广告:四大定理和经典四问
    我们在前文《八种类型的润滑油招商广告》里面介绍了八种类型的招商广告,大部分都是夸大其词,个别的才是货真价实,那么,作为润滑油经销商,应该如何来甄选出适合自己的品牌呢,笔者认为经销商应遵循四大定理和经典四问:1、撇去油脂:删去带有感情色彩的修辞性词汇,这类词汇以“独特的”、“巨大的”、“强大的”等居多;甄别让人产生歧意的词汇,这类词汇以“100%广告”、“100%铺货”等居多;剔除“羊毛出在羊身上”的合作政策,如首批进货量达到100万送10万广告支持或赠送货车。2、换位思考:招...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1081次围观
    汽服门店想赚钱,就要抓住每一次换机油的机会
    对以维保为主的汽修门店,流量基本是这两个,一是洗车带来的流量入口,二是直接的维保带来的流量。这两个带来的流量和产值贡献是天壤之别的,洗车,只是把客户抢过来到了门店而已,但并没有产生相应的贡献,拉高维保的产值。因为,洗车所带来的流量转化率几乎为0,尽管很多修理厂说有增值服务,做查车,形成一个习惯,拿一个毛巾还有其他东西检查,美其名曰是增值服务,但90%以上是根本检查不出来问题,而且因为工作人员还习惯不当,只要客户一过来洗车就检查,如果车主爱车,每回都检查都扣一下,扣的越多,接触...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1112次围观
    加盟汽服连锁为何赚不到钱?3大原因
    汽服连锁品牌宣传上有很多帮扶政策,看得让人行动,大多数人都只看到别人好的一面,却不知道失败的一面。而失败肯定是有原因的,只有分析失败的原因,才能避免入坑,少走弯路。1、认为加盟能解决一切问题:很多老板一直误以为只要加盟一个品牌,就可以高枕无忧,坐等收钱。其实这是很天真的想法,加盟的本意是资源整合,解决直营的一系列发展瓶颈和弊端;加盟店与总部之间可以形成优势互补、持续发展局面,并不是靠品牌方单方面输出就可以。目前在汽车后市场,无论是已成熟的加盟体系,还是刚成立没多久的初创加盟品...