复盘：我们是怎么为润滑油产业园招商的？

概述：在2026年，某润滑油产业园委托我们招商，为了解项目，我们专门去现场观摩，了解其地理方位、周边配套、厂房结构、认证审批、销售价格、入园政策、入住时间、空地定制、施工周期…等多个细节，经过了解，我们润道认为：邀约购买厂房客户，和邀约OEM品牌商、经销商是完全不同的。OEM品牌商是选择工厂，随时有对接实…

在2026年，某润滑油产业园委托我们招商，为了解项目，我们专门去现场观摩，了解其地理方位、周边配套、厂房结构、认证审批、销售价格、入园政策、入住时间、空地定制、施工周期…等多个细节，经过了解，我们润道认为：邀约购买厂房客户，和邀约OEM品牌商、经销商是完全不同的。
OEM品牌商是选择工厂，随时有对接实力工厂的需求；经销商的需求更旺盛，很多经销商同时经营多个品牌。这两类客户的需求，是即时的、长期的，随时可以邀约，而是否有购买厂房的意向，就需要我们逐一电话确认。如果是经销商、品牌的邀约率是10%的话，卖厂房的邀约率估计低于2%。
产业园希望我们邀约10家意向客户，我们预计要联系500家左右的客户群体，说起来不多，但当时是9月底，随后，是面临十一长假，还有中秋假期，两个假期中间，虽然有3天的工作时间，但这3天实际很尴尬，有的企业放假，有的上班，并不好联系，真正能邀约客户的时间，实际就2周罢了。
长假除了影响时间外，也让人容易淡忘，你9月份邀约他，他说可以，10多天的假期过去了，他可能就忘了。安排活动，邀约周期最好是连贯的，2星期就是2个星期，是个完整的周期，不完整，就需要重复沟通。为此，我们对邀约工作做了全面优化：
1、适合群体。通过了解厂房规模、面积，我们润道认为，产房这种模式，不适合车用油，车用油需要包材、库房、成品等，占用空间大，一般1万平起步，厂房模式，适合工业油、特种油、切削液。产业园对环评还是比较严苛的，有化学反应的，比如润滑脂、化学品难以入园。那么，我们就要找没工厂，或工厂小的客户。
2、客户区域。工业油、切削液销售大都依赖人脉，厂家的客户群体具有区域性，很少像车油产品做全国覆盖的，那么，我们邀约的客群就集中在华东，尤其是苏南区域制造业发达，属于重点邀约区域。至于外地，可以考虑广东、山东，都是经济大省。
3、软文话术。邀约客户除了电话沟通外，必须给客户提供概略介绍，比如区位、结构、价格、政策，为此，我们第一版软文围绕【有厂才有家，贴牌租赁不如自购】，联系几天胡；第二版围绕【没工厂，客户用户凭什么留下来】，强调为了赢得客户，必须提升实力；而第三版则凸现价格，【三四百万起，就可拥有自己的工厂】，强调价格实惠。
4、电销私域。在外联上，我们采取了每天上下午开工前，微信群发15-20家，让对方有个大致了解，然后电话沟通，有意向的，我们在【资源库】里标注起来，并在【邀约表】里列明公司全称、联系人、主营产品、意向等，对确认来的，放到前面，并标注序号。
5、流程安排。想拥有厂房的人，和我们买房的心态一样，都希望和房东，也就是开发区直接对接，为此，除了邀请园区领导发言外，通过努力，专门安排在开发区用餐，并在园区会议室做项目介绍，项目考察，还考察了配套项目，南大中试基地、污水处理，这2个项目，是别的产业园没有或无法比拟的。
6、内容分享。园区介绍，让大家了解概况；产业园宣传片，看到园区实力、入住企业；我专门针对工业油、切削液行业的市场运营短板，写了【厂商之间的双向奔赴】，详细介绍企业怎么低成本高效率的找到客户，客户又如何能找到我们企业，虽然只有11张课件，但内容很丰富，用了40来分钟才分享完。
7、住宿招待。每家意向卖厂用户的需求不同，价格金额就有不同，同行之间相聚，容易吐槽，为此，除非同一公司，否则都安排单间。午餐招待简单的桌餐，晚宴，就要安排酒水，大家放开了，才能熟悉；作为正轨招商，定在周五报到，周六大家可以自由观摩，这次，特别安排了园博园，转2个小时左右，然后用餐，大家就可以自由离去。
8、客户补位。邀请的都是企业老板，难免会出现各种突发事件，为避免客户临时有事，无法莅临，我们多邀请了3家，但有2位女性，周四还说没问题呢，周五签到时却没有来，询问时才说有事来不了。为避免放鸽子，以后邀约也要采取定金模式，由头就是需要预定客房、餐饮，签到后3天内返回。如果不安排旅游的话，可以安排礼品，比如剃须刀、蓝牙耳机。
这次能顺利举办，离不开我们润道日常的资源储备，自2025年构建私域以来，我们打造了9的区域的微信群，有什么活动，随时可以迅速传达。当天旅游的时候，有企业询问谁有基础油仓储，就在群里发了个消息，10分钟前后，就为企业联系好了对接人。如今。我们拥有3000+规模工厂，15W家品牌商、经销商的精准资源。
通过此次招商，我们摸索出了厂房销售的运营模式，针对后期可能承接的车用油产业园推广项目，我们将拓展实力品牌、规模企业的联系，了解他们建厂、扩建的需求信息，也为我们厂商大会举办，积累客户资源，想一口吃成胖子是不可能的，需要慢慢积累。