渠道 第62页

门店这一块，在讲门店之前先了解一下在机油保养板块最初做的事情，第一个事情是引流，从最初的洗车引流，后来发展到机油保养的引流，时间是在2019年12月，从郑州开始，整个全国开始乱套，整个保养怎么做成这个样子？我一直认为在机油板块有三宗“最”：最激进、最受伤、最迷茫。1、最激进：终端门店最激进。为什么？现在所有的门店最缺什么？客户、流量。要客户，要流量，花大量人力、物力、成本引流，最终发现不是缺客户，因为集客容易，锁客难。十公里以外的车主你要我开十公里去做保养，油价那么贵，需要多...

这几年，昊玺润滑油凭借变速箱油迅速崛起，在2020年，昊玺润滑油敏锐的意识到变速箱油市场将成为红海，开始调整策略，全系列产品上线，并根据从变速箱油市场得来的运营经验，对客户承诺“你进货，我包销”，昊玺凭什么这样有底气呢？总经理董士亮说：1、帮助客户：昊玺在2015年开始运作变速箱油项目，当时，变速箱油对门店、车主都还是一个陌生的实物，需要普及油品知识、保养知识，还要辅导门店运营，昊玺当时就意识到太多的产品，不仅增加渠道、门店的进货压力，也增加了车主的选择烦恼，“别的品牌都几十...

第一，零公里推出钢铁侠小铝罐、ZM系列高性能润滑油。与普通同等级别的油品相比，赛用油加入了性能添加剂，不仅为车主带来更轻快的良好体验，对车辆零部件的保护效果更好。零公里一直是高性能的追求者，钢铁侠蝎子版的高端摩托车用油，上市即受到赛用机车的青睐和选用；在养护品方面推出的特色除碳产品RPP具有非常高的聚醚胺有效成分含量和高效的除碳效果，上市即受到车主的高度认可和追捧，被网友称成为“网红除碳王者”。第二，做好B端营销。王玉萍认为，客户的第一认知是服务品牌，然后是产品品牌。“国内外...

2022中国润滑油企业百强榜已经在7月18日正式出炉，由于多种原因，并没有完全披露细节，该榜单是南京润道商学院和润滑商情在2018年推出的公益性榜单，不掺杂商业行为，只根据企业的销量营收来排序，那么，2022年版本都有哪些变化呢？1、工业油企业数量剧增：安美、富兰克、高路宝、海联、宏旺、双江、泰利德、特浦朗克、凯奥、汎宇、樱花化研、优宝、得润宝、卡松、北山、恒丰、舒尔茨、锦辉、蓝耐、泰伦特、富地共21家，占比相当高，年销量最低的都超过1.3亿，据了解，是越来越多的厂矿企业“节...

真正吸引经销商的大会不是吃吃喝喝、称兄道弟，也不是自说自话、自卖自夸，而是通过清晰的企业策略和计划，成功的方法和案例，创新有趣的参会体验，为他们带来实实在在的好处和价值认同。9月3日“互联突破”研讨会上，统一石化CEO李嘉发表了题为“实现亿元销售的经销商大会如何开”的主题演讲，分享了统一润滑油精准粘客的创新之道。1、业内榜样，一场大会实现7亿订货额对于很多人来说，经销商会议并不是新鲜事物，它是撬动市场最常用的手段之一。然而，随着近年来自说自话的会议模式，舟车劳顿的会议宴请越来...

从2018年开始，中国润滑油市场进入存量市场，更从2020年开始逐年下滑，据预测，2022年润滑油规模整体销量预计再次下滑20%以上，就在这严峻局面下，依旧有多个润滑油品牌逆势而上。而润滑商情从2018年起，借助十多年来累计的数据，推出了“首选品牌”榜，并逐步升级为中国润滑油品牌榜。考虑到很多企业多品牌发展，该榜单只按独立品牌统计，如统一、突破按两个品牌排名，龙蟠和可兰素也按两个品牌统计，榜单数据来自润滑商情终端调研、渠道访谈、供应商数据推演（基础油、添加剂、包材、物流等）、...

自2018年以来，润滑商情每年都会推出民族润滑油企业百强榜，排名完全根据其产量或销量，包括自有品牌及代工产量，不受任何投票或其它外观因素影响。数据来自润滑商情自有调研渠道，包括但不限于上下游调研、市场走访、信息采集等。经过仔细严苛的审核，进入2022中国润滑油企业20强企业有（只按润滑油液，排名不分先后）：统一、龙蟠、玉柴、源根、康普顿、可兰素、路路达、安美、司能、大联、富兰克、莱克、零公里、东风嘉实多、奇比特、恒运、江苏高科、领航、宝捷、美合等。以上企业名录只统计国内民族企...

制动液俗称刹车油，我们叫做刹车液，它主要是一个液压传动力的作用。车辆设计对它有几个要求，一个是流动性、一个是耐高温和耐低温的性能，这是基本的要求，同时还要求有抗金属的腐蚀性和对橡胶的防腐蚀功能。制动液最初用的是蓖麻油，目前使用的合成制动液DOT3/DOT4/DOT5。DOT5硅油型，主要是不与水相溶，还有合成型制动液Class6、Class7。现在国际上主流的国际标准，一个是美国一两个标准，还有日本、韩国、英国的标准，还有一个是在国内生产必须使用的强标，就是我们的国家标准GB...

中国润滑油圈进入2022年，在疫情、涨价两面夹击下，很多油圈的人说：润滑油简直不是人干的，下辈子再也不做润滑油了。据润滑商情统计，2022年润滑油调价函已经多达120份，很多企业调价幅度高达10个点以上，个别的达到20以上，而往年工厂扩建、新厂建设也少了很多。在这股寒流中，河南润英联却逆势而上，占地34亩的新工厂奠基，设计产能3万吨，预计将在年底竣工投产。为何在经济低迷，行业狭小的态势下，润英联反而投资建新厂呢？对未来又有什么规划呢？润滑商情采访了河南润英联总经理刘长伟。1、...

润滑油圈的你一定很关心汽服门店的发展，那么，估计您知道，天猫养车从2022年开始，启动渠道下沉计划，翻译成大白话就是：连锁加盟商将以三四线的县域城市为主打，不再大城市里和途虎、京车会等连锁品牌血拼。其实，我们润滑油行业早就有市场下沉的品牌了，而且，比天猫养车早了7年以上，如今，更是拥有近千家连锁门店，这个品牌就是拉雅养车。拉雅养车从2012年开始启动连锁项目，经过多年模式，2016年开始开始面向全国市场，据拉雅养车运营总经理孙博文介绍，拉雅养车从成立伊始，就走的是下沉路线，“...