2023.08.06 | 润道 | 1422次围观
第一,零公里推出钢铁侠小铝罐、ZM系列高性能润滑油。与普通同等级别的油品相比,赛用油加入了性能添加剂,不仅为车主带来更轻快的良好体验,对车辆零部件的保护效果更好。零公里一直是高性能的追求者,钢铁侠蝎子版的高端摩托车用油,上市即受到赛用机车的青睐和选用;在养护品方面推出的特色除碳产品RPP具有非常高的聚醚胺有效成分含量和高效的除碳效果,上市即受到车主的高度认可和追捧,被网友称成为“网红除碳王者”。
第二,做好B端营销。王玉萍认为,客户的第一认知是服务品牌,然后是产品品牌。“国内外润滑油品牌的最大差距在品牌营销上。近几年,国货当自强的口号越来越响亮,客户对国产品牌的认知度提高了,市场也变得好做起来。零公里持续与各大媒体合作宣传,在受众群体修理厂端方面,慢慢形成品牌穿透力。”
第三,为门店做“产品+服务”,即将产品、设备、营销、规范操作流程、落地培训等一系列服务打包成“深度养护”项目,跟只做制造产品的服务模式区别开,为门店做差异化、精细化的项目服务输出,加深双方之间的合作粘性。
以零公里主打为门店赋能的发动机变速箱养护、发动机润滑系精养、冷却系统深度养护、制动系统深度养护项目来说,在低毛利时代、大家都在打价格战的时候,作为特色项目,既能体现维修企业的专业度和差异化,为客户带来良好的体验,还能解决盈利能力问题。
本站365724.COM公众号:nj365724,愿景:读润滑学院,学品牌运营,做亿元企业。所有内容不构成投资、实操建议,风险自负。
1.2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,7.7-8日,无锡;
2.嘉宾分享内容预告+参会名录;
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