低价竞争，是所有行业最终的归宿吗？

如果说到低价，我们会想到淘宝、拼多多，甚至会想到义务，再联想一些，还会想到苏州、东莞的崛起，可以说，正是世界代工厂的绝对竞争力，才使得这些平台、城市崛起。近两年的瑞幸咖啡发展神速，也离不开9.9的低价，稍远点还有蜜雪冰城，像小米手机的崛起，就是用高品质低价格把山寨手机干趴下，自己成为手机三强，还进入了世界500强。
如今，义务以及不再是低价代名词，河北白沟再次扬名，2023年军大衣火了，在电商平台上，一件军大衣的定价最低可以下探到50元以下，而这些低价白牌军大衣的售卖商家，多来自河北。甚至在同一电商平台上，大小相似的小熊毛绒挂件，发货地为河北白沟的价格，仅为浙江义乌的一半左右。

低价、卷王等标签，开始频频贴向河北商家。卷不过河北电商、没人敢跟河北人打价格战、河北电商的原则是只要比种地强点就能做，不图赚钱只图干活，在互联网上，关于河北商家的调侃也越来越多。如今，河北商家占据毛巾、抱枕、马桶垫、床罩、沙发垫、童车等多个家纺细分品类的头部。
价格战一般有两种打法，一个是按照正常的商业逻辑，价格优势来自综合运营效益的提升，比如瑞幸、可乐、雪王等；另一种是前期采用金融杠杆的方式进行成本投入，那么很可能是先通过大规模的价格补贴来抢占市场，然后在市场被洗刷之后再来进行收割，比如淘宝、拼多多的崛起。
从2023年起，消费降级，预期不明使得低价席卷各个行业，进入2024年，麦当劳也不得不推出咖啡早餐，1杯咖啡1个汉堡，只需15元，成了新的卷王。没有底层创新的行业，只能凭借价格竞争，看看这几年手机、电脑、空调有真正的技术革命吗？没有产品上的差异或技术革新，唯有价格才是竞争力。
想打破残酷的价格竞争，就需要用魔法打败魔法，比如，可以把产品细化成高、中、低三档，最低一档功能简单，成本低，售价也低于行业平均水平，起到引流吸睛的效果，而中档和高档的，则叠加上多种新功能，价格依次提高。这样的手法，已经开始有了萌芽，比如红米手机走低价如新，起到护城河的作用；CIVI系列凭借独特手感，抓住年轻用户；而小米则叠加上徕卡、陶瓷、折叠等工艺，把价格拉伸的6000+。