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分享:润滑油销量利润双下滑的应对策略

2024.03.25 | 润道 | 1826次围观

2017年起,中国润滑油消费量进入存量市场,再2020年起,润滑油消费量开始下滑,2023年更是创下新低,这些年里,除了2020年由于口罩管控因素,润滑油企业利润都有了较大的增幅,随后,便是一路下行,可以说,从2021年起,中国润滑油圈进入了销量、利润双下滑的通道。一些润滑油企业,为了降本增效,放弃参展,甚至大幅压缩销售人员的出差频次和差旅标准。
领航石化却在这几年里保持了稳定增长,市场总监巩晓亮说破解当前困局,其实不外乎做好加减法。
分享:润滑油销量利润双下滑的应对策略
做加法,领航石化通过连锁换油、多品牌、多品类、上门换油、代工贴牌等途径实现了销量提升,尤其是润滑脂产品,对销量提升作用很大,而连锁门店数量也超过500,近直营店铺就有270多家,致谢直接掌控的门店,不仅起到了稳定销量的作用,更保障了利润的稳定性。
做减法,主要是通过精简产品、优化渠道、提升附加值、加强品牌力等途径,过去,领航是中国男篮指定用油,2023年底,领航高铁冠名,选择了多条线路的高铁来冠名,大大提升了品牌影响力。
当前的润滑油行业虽然在电商、连锁等推动下,是的价格倒挂,但危机之下还有更多的契机,更多应对策略,欢迎润滑油渠道商、品牌商、制造商莅临共商破局之道。

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1.2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,7.7-8日,无锡;
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标签: 培训峰会
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