销售不是吃青春饭，而是可以干一辈子的事

概述：只要你在销售行业待过一阵子，肯定听过一句话：销售是吃青春饭的。意思就是，年轻的时候敢冲、能熬、愿意受委屈，跑得动、皮糙肉厚；等年纪一大，身体跟不上、家庭拖不起、心态也没那么年轻了，自然就扛不住了。可还有句老话：时间越久，经验越丰富，那么，销售到底是吃青春饭的职业，还是可以干一辈子呢？两种说法都有道理…

只要你在销售行业待过一阵子，肯定听过一句话：销售是吃青春饭的。意思就是，年轻的时候敢冲、能熬、愿意受委屈，跑得动、皮糙肉厚；等年纪一大，身体跟不上、家庭拖不起、心态也没那么年轻了，自然就扛不住了。可还有句老话：时间越久，经验越丰富，那么，销售到底是吃青春饭的职业，还是可以干一辈子呢？
两种说法都有道理，主要看你怎么做。做销售的前几年真的挺累，尤其是从零开始的那种：每天打很多电话，挨很多拒绝；跑客户、堵人、发消息、毫无回音；写方案、报价格、跟同事协调、被领导催进度；月底冲指标，心态跟过山车一样。
这个阶段，最有优势的确实是年轻人。二十出头，抗压能力强一点，被拒绝十几次还能继续打电话，晚上吃个外卖继续写方案，第二天照样能早起见客户。身体扛得住，心里不那么玻璃心，愿意拼一把。
如果你一直只靠这种方式做销售：靠体力、靠熬夜、靠硬扛、靠多跑多试，那销售对你来说确实就是青春饭。因为到了一定年龄，你会明显感受到几个现实：没那么想天天在外面跑了；家里有更多需要你顾的事，不能动不动加班到深夜；对被拒绝、被催、被骂的忍耐度降下来了；没办法再用“我再坚持几年看看”这种话安慰自己。
如果销售一直只是冲、跑、扛，那三十多岁、四十多岁想继续硬顶，确实有点勉强。所以很多人会得出一个结论：销售干不长，越老越吃力。这话不完全错，只是这样的销售，只是混饭吃的销售。真正能干一辈子的销售，靠的不是年轻，而是积累。
把销售当职业的人，年轻的时候，他们在卖力气，年纪大一点之后，他们在吃积累，他们不一定天天在外面见十几个客户，也不一定天天打一百个电话，但他们：客户主动找他们聊需求；老客户会介绍新客户给他们；行业内有人提起某类业务，就会自然想到他们；报价可以报得更从容，因为客户更信任他们；同样做销售，他们的节奏看起来更稳，而不是到处救火。
这些积累包括：一批对他高度信任、愿意反复合作的老客户；在行业里混出来的口碑和人脉；对产品、业务、竞争格局非常熟悉的专业度；对各种客户类型的判断能力；完整的客户记录和跟进系统，而不是全靠脑子硬记。
客户更愿意和成熟、有经验的人合作，尤其是针对企业、大项目、高客单价的行业。这时候，你不是靠年轻，而是靠稳、懂、靠谱，是从混饭吃的销售，向顾问型、关系型、专业型销售上转。
他们懂得建立客户表格，区分客户层级，懂得销售进度，熟悉微信设定；会发朋友圈，会维护客户群，会踩准客户需求点。而我们很多销售，其实只是把一个经验重复十年，没有积累没有创新，只是机械的陌拜、电话，完全是熬时间，如同瞎猫等死耗子一样。