产品卖出好价格，就要说出卖点指出客户痛点

无差异不卖货，但现在很多行业已经进入高度同质化阶段，看看现在的手机除了比拼内核、摄像外，创新微乎其微，直到2023年10月份，华为凭借通讯设备的底蕴，推出了可以卫星通话的手机，但明年估计就会被普及；至于没有技术含量的奶茶、咖啡赛道，更是成了9.9的天地；润滑油圈也进入了技术提升用户无感的时代，润道学院认为，在底层技术难以创新时，就要通过放大优势来打破瓶颈，才能为产品赋值，从而缔造质价比。

1、强调你的产品或服务能够帮助潜在客户突破自己的局限，达到更高的目标，美孚汽机油换油周期突破2.5万公里，帮助用户减少费用。
2、强调你公司有专业人士，能针对具体问题提供有效的解决方案，上海久星导热油撰写了知识普及手册，方川撰写了金属加工液的图书。
3、强调你可以帮助客户节省时间，像风电行业更换油脂很繁琐，维护周期是重要的考虑要素。
4、环保或可持续性的特点，满足客户对环保或碳积分的需求，统一2022年起主打低碳环保，帮助客户增加碳积分。
5、强调客户如果不解决问题会面临的损失或遗憾，使用前后对比，用恐吓心理让客户买单，玻璃水、制动液大都可以这么做。
6、强调客户遇到的问题是普遍存在的，让他们感到归属和共同体验，降低他们的心理负担。
7、客户问题紧迫，促使客户立即采取行动，限时特惠，倒计时，促销截至等都可以促动下单。
8、产品或服务可以根据客户的特定需求进行定制或改善，工业油推出的定制服务、净化服务和润滑承包都属于个性化。
9、安全有保障，解决客户的担忧，大客户使用报告做背书，保险公司承保都有说服力。
10、指明客户面临的问题或挑战，让他们意识到自己的困境并提供解决方案，切削液伤手，机油压力不足等都是客户常见的问题。
11、提供令人震惊或具有说服力的数据来强调潜在客户的痛点，用第三方检测报告，或实测数据来证言。
12、通过具体的故事或案例来描述潜在客户的痛点和实际情况让他们产生共鸣，客户案例回顾可以打动整个行业，行业研讨会更能快速落地。
13、用对比潜在客户的现状和理想状态突出收益，老产品和新品牌应用对比，节油降耗对比。
14、客户通过使用你的产品，可以获得与对手的差异化优势，提高成品率，降低损耗率，延长使用周期等。
15、测算长期投资回报，综合使用成本，按年度来放大使用收益，或用全部机械设备来放大效果。