企管 第6页
技术出身的老板，为什么更容易把公司干黄了？
你有没有发现，身边很多技术超强、产品做得超牛的老板，到最后反而把公司干黄了？这里有一个原因可能是：他们太迷信“产品为王”了。因为在真实的市场里，更好从来不会自动变成被选择。甚至很多时候，你越死磕产品、越想做到极致更好，反而离客户、离市场越远。如果你的同行，在这个领域已经做得很成熟、很稳定了，功能差不…
老板，你要的是流量，还是精准客户？
这几年的润滑油圈，合伙、众筹、赋能这些潮流刚过去，投流、锁客、复购就又来了，我不知道，为什么企业就喜欢跟风，所谓的投流、转化、锁客、复购，不就是几千年来就有的宣传、成交、客情嘛，换个名词似乎就高大上了，当然，也换了推广工具，从以前的口碑相传，到平面纸媒，再到电视影音，如今是网络直播等，但不管如何变化…
斤斤计较的客户，不是客户而是负担，不做也罢
做销售都希望自己的客户多多益善，尤其是现在的大行情下，只要有点利润，能接的客户自然就尽量接，这样的心态，是当下大部分人的想法，我也曾经这么认为：不管什么菜，捡到筐里的就是菜。但很快我就发现，这样接客户签单，实际是大错特错，客户创造的价值，无法覆盖成本。假如，一个很小的还偏远的汽修门店，每个月就要一两…
网红汽服门店，也无法摆脱生意的本质：拓客与交付
现在很多汽服门店走入了误区，为了提高粉丝数量，扮丑出怪、文艺表演等，却不考虑，走偏门来的粉丝，并不是你的潜在客户，而且，网络是没有边界的，但一个门店能服务的区域，却是有边界的，虽然不能说一定是3公里半径，但让300公里外的客户来门店，只能是特定车型，是偶然，不是必然。经营一家修理厂，涉及选址、定位、…
美浮、壳派、嘉仕多、龙盘、克虎伯…这样的商标就不要用了
近期，河南南阳一位重庆籍面馆老板娘的哭诉视频引发全网热议，她开了近两年的 “渝见小面”，被连锁品牌 “遇见小面” 以商标侵权为由告上法庭，索赔 1 万元。老板娘辩解说：我就是重庆人，“渝”是重庆的简称，和“遇”不同音、不同形、不同意思，门头装修也完全不一样，我怎么就商标侵权了？这是典型的揣着明白装糊…
做企业最大的忌讳：样样皆通样样稀松
样样皆通样样稀松，这句话估计你听说过，就是说一些人，好像什么都会，但什么也不精通，没有真正拿的出手的东西，做企业最怕的是这样的状态，什么产品都做，什么客户都接，客户的什么需求都满足，大小订单通吃，产品线无限蔓延，如同摊大饼，饼越来越大，却越来越薄，最后四处都是破洞。人的精力是有限的，你本来擅长车用油…
中国润滑油市场没有前途了！谁说的？至少还有…
南京润道每年都会和上千家品牌企业交流，今年听到最多的是：中国润滑油市场没有前途了！我要换赛道，我要出海，我要躺平…问为什么，说：这不是秃子头上的虱子明白着的吗？新能源车如火如荼，柴机油换油周期5、6万，汽机油的换油周期也向2万发展，市场惨淡啊！听起来好有道理，可这是错把大势当成了个体，正如过去，穷苦…
为什么你招不到好销售？因为你根本不懂销售
每次听到老板说“好销售太难招了”，我都想反问一句：你说的“好销售”，是什么样的人？十有八九，老板的答案是：能说会道、自带客户、不用管、业绩还好。我每次听到这里，都忍不住想笑。1、你不是在招销售，你是在找神你在找超级个体，而不是建系统。绝大多数中小企业招销售，逻辑是这样的：找一个厉害的人来，靠他个人能…
润滑油OEM代工企业不能盲目出击，需要审视自身发挥优势
每年我们都组织一场行业交流展示会，筹备期间自然要给很多企业联系，听到某公司老总说，今年要在宣传上加大力度，扩张下业务，我知道这家公司就是做OEM代工，那么，做什么宣传呢？询问下才知道，这个公司要做个漂亮的宣传片，然后在多个平台投流，可是，企业连自己的网站、官微都没有，投流后怎么落地？很多企业的想法不…
这8种人不能成为你的合伙人，会散伙
1、有关系，有资源的人，不适合做合伙人。如果他能带来很多业务，你可以适当给点干股，切记，不要给实股，人家有人脉，有资金，为什么非要跟你绑在一起呢？也许隔行如隔山，人家就想找个合伙人试试水，如果投资失败，最多就是花钱买经验，没啥损失，如果投资成功，把事业做起来了。人品好的，还能跟你合作共赢，人品不好的…
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