企管 第6页
企业官网一定要做成响应式，电脑手机自动切换
现在访客访问企业网站，手机端流量占比越来越高，很多客户会通过手机搜索企业、查看产品案例。在过去，企业要分别搭建电脑、手机不同的站点系统，还要用不同域名访问，更新维护、访问浏览都不方便。而响应式网站，是用一套网站程序，会根据访问设备（电脑、平板、手机）的屏幕大小，自动调整布局、图片、文字排版，页面内容…
润滑油营销已经到了跳出行业的做行业的阶段
润滑油市场发展到今天，运作终端的经销商朋友自然有不少感悟，大家肯定有这样的见解：质量越好的产品越好卖？NO！价格最低的产品最好卖？NO！渠道最广的产品最好卖？NO！广告最多的产品最好卖？NO！广告宣传费用一半打了水漂，问题是无法明确具体是哪一半有用，哪一半没用！信息量浩瀚如海，从飞机场到洗手间，广告…
销售佣金提成制度，没有完美，只有适合与否
销售提成这件事，在老板眼里是成本，在销售眼里是命根子，在财务眼里是地狱难题。提成设得太高，老板天天心慌：我到底是养了一支赚钱的销售队伍，还是养了一群吞利润的狼？ 提成太低，销售干两个月拍拍屁股就走人，最后公司连客户资料都没留下。多少企业的佣金提成算不清、说不明、算漏了还得赔人情。别觉得夸张，现实中真…
营销人员必知的客户开发模型：销售漏斗
我们很多销售人员指导客户需要区分ABC，也就是核心客户、重要客户、普通客户，也可能知道二八原理，就是20%的客户创造了80%的销量，但这两个理论，都是事后诸葛亮，我们销售真正需要的是，如何把销售线索变成成交客户，这就需要了解销售漏斗了。我们经常遇到这样的情况，单纯看客户表格，看微信好友，好像潜在客户…
润滑油厂商，都要以销售为导向，销售就是老大
直到今天，还有很多企业，尤其是工业油、切削液企业，没有认识到：润滑油企业就是销售导向，营销大于一切。他们觉得，我有好产品，客户就会认可，其实，错了，你产品再好，如果进不了客户的大门，不能让客户眼前一亮，就无法成交。再说，现在的润滑油行业，有技术，或者有技术门槛吗？别说小小的润滑油行业，连汽车、电脑、…
企业自媒体到底是什么角色？别想了，就当内刊好了
目前，稍微有些规模的油脂液企业都开通了微信公众号、抖音号、视频号，也就是有了属于自己的自媒体，但大部分公众号要么更新缓慢，一个月一篇，甚至断更；要么发的内容乱七八糟，有企业新闻，有社会故事，有养车修车，有经营管理；要么都是企业领导讲话、客户来访、荣誉奖项、会务招待什么的…很少考虑，我们做公众号是给谁…
润滑油厂商如何组织好客户开发竞赛
有压力才有动力，销售竞赛是厂商调动员工积极性的有效活动，让大家比拼先进，发挥主动性，不仅中小企业使用，大企业也用这种形式，比如长城昆仑等，就经常发起客户开发百日竞赛，以充分调动各销售部门和一线人员的积极性，全力找客户、保增长、促发展，如果战争中的攻坚战，让在短期内，让大家迸发前所未有的活力。那么，我…
营销人的三个阶段：体力、脑力、心力
很多人销售这一行，是吃青春饭，企业招聘上，吃苦耐劳是销售的必备，错了，做销售，不是吃青春饭，和做技术一样，是一个可累积的工作，做的越久，你的价值也就越高。我从1998年进入销售这行，2000年进入润滑油圈，30来年的销售经历告诉我，销售就三个门槛，过了，会越来越轻松。1、拼体力阶段这是入行第一年，也…
中国润滑油产能过剩之下的唯一选择：价格战
宏观数据看起来没有出现经济危机，社会运行也基本正常，可普通人的实际感受却明显不是那么回事。去商业街走一圈，不少门店贴着清仓、转让；太多的商业广场，空荡荡的没人，只有负一楼的餐饮还在坚持；汽车市场隔一段时间就公布降价消息，有些车型一次就降几万元；餐饮平台上的团购套餐越来越便宜，9.9的饮品、快餐和小吃…
企业官网最没用的3个功能：商城、全景、社区
不少企业在建站时追求功能齐全，觉得功能越多越有面子，一味要求开发各类花哨模块，最后不仅拉高建站预算，日常几乎无人使用，后期维护还要持续耗费精力，完全属于无效投入。下面这三个就是官网公认性价比极低、多数企业纯白花钱的功能。1、复杂会员积分商城跟风搭建完整会员系统、积分商城、线上下单购物功能，实际是鸡肋…
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