生存：产品价格由市场决定，成本由生产复杂度决定

加入一个润滑油企业只生产1个等级，1个粘度，1个包装规格的产品，那么，就意味着只有1个预测， 1个生产、采购和销售计划，这时候1L机油的单位成本为10块。现在，为了应对市场的多样化需求，公司决定生产8个等级、4个粘度、3种包装规格（不含颜色区分）的产品，那么，就意味着8×4×3也就是72款产品，72个库存、生产和采购计划，这时候，机油的单位成本还是10块吗？
大部分企业会说：不管采购批量多少，供应商给我加个都是一样的，所以，原材料上没有什么变化；同时，工人也没有增加，生产线也没有调整，人工成本也没有改变；库房也没有扩建，还是那些地方…但我满足了市场，增加了销量，这是好事啊。抱着这样想法的企业几乎占了99%，所以，我们看到即使一个作坊式的调和厂，也能有几个牌子，几百款产品型号，反正多卖1桶就多赚些利润：一只羊是放，一群羊是赶。

这些，确实是真的，供应商是没有提高你的采购成本，但别忘了，本来你只需采购1种原料、包材，库房只占用一角，而现在，却要采购几十款包材，库房占用的满满的；本来包材采购，只需要30万就够了，如今，200万还不够；如果只采购1种包材，按现在的规模完全可以做到3.8，如今还坚挺在4块，虽然总量上去了，单价却没有下来，供应商没有给你提价，已经是仁至义尽。至于单价高的基础油，每个需要的型号都要备货，你的采购资金是不是增加了N倍？
只是这些，我们没有去计算罢了，总觉得摊子大了，需要的资金自然多谢，却不知道，我们还没有计算管理、采购、物流、仓储、配送等，因复杂度会提高，要么需要投入更多的时间，要么招募人手，本来，你这些时间可以投入到市场上去，可以扩充销售队伍，这些都是能提高销量的最直接措施。而这些成本、运营问题却不能在财务上体现，比如，产品的直接成本就是材料+人工，而管理、折旧等费用则按比例分摊，和你的产品线宽度深度、生产或采购批量打消没有关系，我们也就无法量化。
但当我们产品和友商竞争时就会发现，为什么人家的SP卖68还有钱赚，自己只能刚刚打平成本费用。你要知道：批量越大，单位成本越低；品种越多，单位成本越高。虽然，一个企业只生产1种产品是不现实的，但市场或用户不会按你的成本定价，只会按行业平均成本定价，你的机油做不到68是你的事情，正如星巴克咖啡做不到9.9是你的问题，和我瑞幸何干？何况，9.9的瑞幸咖啡，净利润却能达到15%，怪谁呢？怪自己喽。
当一个企业遇到销量瓶颈，或行业从增量到下行时，为了摆脱困境，我们一般的操作是推出更多产品，覆盖更大的用户群体，期望东方不亮西方亮，但这只是一个奢望，没有一个企业能同时做这么多的项目，也不能同时打赢两场战争。最终，大都是整出很多平庸的产品来，卖不出个好价钱，成本高，价格低，这个企业从而深陷增长困境：摊子越来越大，利润越来越少。更要命的是，复杂的产品要有更复杂的组织来支持，本来30-40人，做1个亿挺美，结果，现在100多人，销售额也没有增长多少。
人多了就有政治，企业内就开始山头林立，分工不清，出了问题互相推诿，谁熬不住谁来解决；事情人为干预多，但又议而不决， 啥事都难以推进。组织复杂，流程就注定不会简单：每个部门、每个人都想把自己设计到流程里，处处审批、处处把关，弄得一帮干活的人无所适从；政策很多，流程很复杂，但出现问题却没有章法可依。
而市场依旧只认：社会平均成本，消费者只认：性价比。成本由复杂度决定，做不下来；价格由市场决定，做不上去。今后，我们润滑油企业，尤其是新建工厂或扩建企业，都会面临这个尴尬，第一年可以忍，第二年可以撑，第三年就会悔，最终，躺平或撒手不管，或许，2028-2030年就是润滑油企业停产年。