有的生意是【半年不开张,开张吃半年】,就是客户稀少,平常门可罗雀,而来一个客户,就要获得足够的利润,也就是要宰客,但这样的生意都没有可持续性,营收不可预测。为了避免业务断崖式的波动,一些企业只好不断的投入宣传。
你知道卫生间补漏吗?据说一般是安徽帮在做。你家卫生间漏水了,你找装修公司,他们说敲掉重新做的话,要先做防水,在有几天做观察,然后重新普瓷砖,这期间,你的盥洗池、马桶可能都不好用,一般需要10-15天,日常生活大受影响。考虑到麻烦,你就找堵漏公司。
这些堵漏公司派人来了后,会到楼下检查,初步判断哪里是漏点,然后告诉你很简单,只需要在地板上打2个洞,打入几斤的胶水就搞定,而且,只需要20分钟,一斤胶水百十块钱,算下来就是几百块钱的事情。你权衡下,觉得还是补漏最划算,等你请他们施工时,他们又说胶水有国产的、进口的,进口的可以包5年以上,价格是300+,国产的只包3年,价格是180。
你想长治久安,就选了进口的,然后这些补漏的人开始丁丁冬冬搞起来,打胶水前还给你承重,等一会过来,告诉你,胶水用了2桶,30多斤,总价是12000,对的,你没有看错,1.2万,不是1200,比重新装修下还贵。你想据理力争,可几个大汉面前,你还是打开钱包或扫码支付。
这样暴利的生意,他们公司发展了吗?没有,因为,他们的客户太没有持续性了,宰一个,少一个,需要不断的去获客,比如,堵漏、派单、开锁这样的公司,都需要持续不断的在58同城、百度贴吧、抖音快手上投流,这样,有需要尤其是需要即时解决的客户,才能找到。不仅客单量少,而且投流高,生意根本没有持续性。
像汽车、设备、工程机械等大宗产品,购买频率低,企业怎么持续盈利呢?答案你已经知道了,就是他们会通过服务站提供配件、维修,最典型的是打印机,很便宜,但耗材很贵。而有的行业,产品消费频率低,耗材需求也小,这样的产品,就是夕阳产业,比如空调、彩电,使用周期漫长,还几乎无需耗材,这样的行业,是不是已经快到尽头了?
不仅实体产品面临这样的问题,服务型公司也面临这样的尴尬,比如我们润道学院,做企业全案的项目毕竟是少数,后来我们就提供专项培训,还出版的《润滑油品牌》丛书,现在开始做厂商撮合,都是把不连续的业务,变得具有连续性,提高稳定性。有的同行,则开始做报纸设计、卖辅助设备,都是为了运营更稳定,避免大起大落。
有些产品具有季节性或周期性,做这样的产品的企业,就必须拓展产品线,才能保障企业的稳健发展,比如防冻液、玻璃水企业。有的消费周期过于漫长,比如变速箱油、制动液等产品,短则1年,长则5年多,就需要有高频、易耗的产品来弥补,也有些产品本来的高频易耗品,随着技术进步,变成了耐用品,比如机油,从1月1换,变成了6月1换,后面可能延伸到1年1换。
有的产品还会和变色龙一样的来回转变,比如,2010-2019年这10年间,属于智能手机蓬勃发展的阶段,手机赶上易耗品了,1年1换甚至2换,手机内核不断升级,手机成了易耗品,但2020年后,技术已经到了瓶颈,更新换代带不来的质的体验,手机更换频率降低,再次回归到2-3年。这时候,生意的逻辑就都变了,企业就要找新的增长点,比如华为做汽车智能,小米直接下场造车…
手中有粮,心中不慌,是做企业最基本的原则,一些产品或项目,即使利润很低,但只要使用或更换频率高,就是好项目。一些工厂,为什么一些不赚钱的项目,或代工业务也接呢,其实都是为了生产稳定、持续,细水长流,我们都要这么去做。
1.2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,7.7-8日,无锡;
2.嘉宾分享内容预告+参会名录;



