润滑油厂商如何组织好客户开发竞赛

概述：有压力才有动力，销售竞赛是厂商调动员工积极性的有效活动，让大家比拼先进，发挥主动性，不仅中小企业使用，大企业也用这种形式，比如长城昆仑等，就经常发起客户开发百日竞赛，以充分调动各销售部门和一线人员的积极性，全力找客户、保增长、促发展，如果战争中的攻坚战，让在短期内，让大家迸发前所未有的活力。那么，我…

有压力才有动力，销售竞赛是厂商调动员工积极性的有效活动，让大家比拼先进，发挥主动性，不仅中小企业使用，大企业也用这种形式，比如长城昆仑等，就经常发起客户开发百日竞赛，以充分调动各销售部门和一线人员的积极性，全力找客户、保增长、促发展，如果战争中的攻坚战，让在短期内，让大家迸发前所未有的活力。那么，我们怎么能让活动，取得最大的成效呢？
1、奖项设置
重奖之下有勇夫，头奖一般要能达到当地基本工资的水平，大家才有动力，如果只是一两千的奖励，毛毛雨一样，难以调动积极性。同时，还要设置多个奖项，避免只是单一的销售额对比，具体的可以看公司的销售目标，比如开户数量、流水销量、现款比例、回款账期、增量比例等。
记得2000年左右，才做润滑油业务时，公司设置了三个奖项，即销量奖、开发奖、回款奖、增量奖，当时的奖励标准依次是2000、1500、1000、800，那时候，南京的基本工资水平也就1200-1500之间，2000还是很有诱惑力的，大家都干劲十足，当月销量增加、客户增长，甚至出现了一人拿多个奖项的热闹场面，最后，对有进步的人都给与了安慰奖，上下空前的团结。
2、竞赛周期
周期长，大家容易疲劳，而周期短，又难以看出竞赛成效，我们一般建议一个月为周期，这样，有完整的对比性。确定竞赛后，不要提前通知，要有突然性，如果提前走漏了信息，有的员工会提前安排，比如客户的回款押后，或者意向客户推迟合作。
竞赛可以安排在市场旺季，比如开春、秋季换油这两个季节，属于打顺风仗，旺季做销量，重点是提升销量，提高终端品牌占比；也可以在夏季、冬季进行，是淡季做市场，重点是开发客户，为后续的销量提升奠定基础，这个节点，友商可能放松了警惕性，能更好的抢客户争市场。
3、奖励形式
有的企业舍不得花钱，奖励用实物替代，比如奖励手机、电脑，也有的奖励旅游，这些有用，但员工不一定喜欢，比如，你奖励华为手机，但员工觉得鸿蒙系统的软件适配性差，还要重新安装软件，导入客户名录；你觉得某个旅游点好玩，但员工不想爬山玩水…这些，都不如给现金，让员工自己安排。
奖励现金，一定是现金，不要微信转账，也别合并到工资里，一同发放，最好在全体员工面前，面对面颁发奖励，如果再做出对应的证书，和奖金一块发放，明利双手，员工是最感动的，如果你有公众号，能写成简报、发小视频就更好了，员工在客户面前也有面子。
4、每日通报
虽然每个人会知晓自己的进度，但整体的竞赛情况，只有上墙，大家才有比拼追赶的氛围，可以把开户数量、回款金额、回款比例、复购频率等列表，每天傍晚更新，在晚会时公布，或发在公司群里，让大家相互激励。当然，进度上墙也会有反作用，就是有的人看到自己差距较大，主动放弃。
每天开早会或晚会，确实耽误时间，销售人员的时间，要花在能带来效益的事情上，但每周的周会，还是需要开的，看大家存在什么问题，有哪些客户，需要公司领导予以配合支持。如果你是5天工作制，周五下午开周会；6天工作制公司，周六上午，员工可以处理案头工作，比如新客户登记，销售明细核对等，下午开会，然后聚餐，激发士气。
5、特例处理
一般公司都有老板、高管对接的客户，日常工作大都有专人负责日常事务，这样的客户如果也纳入竞赛中，容易失去公平性，比较领导的客户，金额都比较大。但可以参加增量奖、回款奖，看维护人员的能力如何。
我第一个工作的润滑油企业，当时就没有考虑到这一点，公司业务的维护人员，也有自己的客户，最后，合并统计，回款和我并列，我当然不乐意，本来我是开户、回款、现款三项第一，白白丢了奖金最高的回款奖，2000毕竟不算小数目的。