企管 第5页
第一代经销商老板正在被淘汰：勤奋在时代面前苍白无力
我们润道通过一万多家经销商的变革发现，很多勤奋的老板，也就是第一代经销商老板，正在被时代淘汰，不是他们不努力，不是他们不坚持，更不是他们不够吃苦，是让他们成功的那套底层逻辑，彻底失效了。他们的起家路径，高度一致：学历不高、资源普通、背景平凡。他们之所以能赚到第一桶金，靠的就三样：敢干、能吃苦、胆子大…
别用错了，品牌知识产权中，C、TM、R标志的区别
我们企业在做市场时，都会遇到知识产权的问题，但我们不一定都能清楚标志C、TM、R的区别，他们分别代表了不同的权利状态和法律意义，为避免出错，或者拦截抢注，我们有必要了解他们之间的区别。1、C，是版权，用于声明作品（如文字、艺术、软件等）的版权归属。版权是自动产生的，无需注册即可生效，但登记版权可以强…
搭建企业网站要避开这6个坑，才能不花冤枉钱
企业网站是客户承接点，权威、全面、便利，但不少企业搭建官网时没有做好前期规划，凭着直观感受搭建，最后不仅达不到预期效果，浪费时间精力外，还额外花了不少冤枉钱。1、一味追求低价，忽略隐形消费。很多企业优先对比报价，选择价格最低的建站方案，却没看清合同细则。低价模板站大多只包含基础页面，后续加栏目、改功…
大部分油脂液企业的官网，极简搭建更有成效
很多中小企业老板一提官网建设，就犯愁：要么觉得要做就做最好，功能要全、设计要酷，结果投入几万块，做出来的官网复杂难用、无人问津；要么觉得官网没用，随便套个模板应付一下，页面杂乱、信息不全，反而拉低品牌形象。其实，对中小企业而言，官网建设的核心从不是大而全，而是极简实用，花最少的钱、做最核心的功能，既…
茅台五粮液都开县级直营店了，我们润滑油经销商的好日子还有多久？
8月初，五粮液直营店开放，不再只靠层层代理把货往下压了，它要把直营店直接插到终端，尤其是三四线城市和县域市场；8月30日，茅台宣布，线下自营店全面开发，一县一店，让消费者购酒变得更简单、更公平、更透明、更便捷，这是继2022年i茅台推出后的再一次重大调整，财报也显示，茅台2025年直销渠道占比超过5…
经销商真的看重利润率吗？还真不一定
一说经销商，就提到他们唯利是图，掉到钱眼里了，我们做企业的，招商时大都要秀肌肉，谈回报，其实，很多时候我们进入了思维惯性：我以为。举例：一个产品的进货价是72，批发价是80，毛利是10%；另一规格产品的批发价是170，批发价是200，毛利是15%，你说经销商会热衷推荐哪个产品？…一般情况下，理性经销…
品牌是什么？就是产品+牌子而已，别神秘化
你可能看过很多品牌或营销理论：科特勒、凯勒、特劳特、阿克、奥格威…他们从定位、资产、符号、心智、联想、价值、承诺等不同角度，对品牌做过大量定义。做品牌慢慢变成了一件玄而又玄的事。很多老板一听品牌，就联想到复杂的方法论、老套的概念、华而不实的设计，甚至觉得品牌就是花拳绣腿。其实这是个误解，真正的品牌是…
小微企业用人之道：只做筛选，不做培养
很多小微老板都踩过同一个大坑：热衷于招人、育人、耐心带新人。耗费大量时间、精力，手把手教流程、讲业务，熬过几个月试错期。好不容易员工能够独立干活，熟悉整套业务，转头就跳槽同行，甚至带走客户资源。老板白白付出培养成本，等于花钱为对手输送人才。增量年代，市场机会多，缺人手，老板愿意花时间培养新人；存量时…
企业的绩效考核，其实是变相的逼员工跳槽
老板，您是不是也常常把高标准、严要求挂在嘴边？是不是也认为，把目标定得高高的，员工们跳起来才能够得着，这样才能激发他们的潜力？但您有没有想过，如果这个目标高到无论如何都达不到，员工努力了半天，换来的不是奖励，而是一次又一次的扣罚和失望，那您给的究竟是压力，还是绝望？绩效考核，我们大部分企业制定原则不…
客户流失，企业如何提前发现并挽留他
客户流失是企业经营中最常见的现象，管理学还总结为10%现象，就是每年，一个企业流失的客户占总客户的10%左右，但管理学还有句话：新客户开发成本是老客户维护成本的5倍以上，可以说，客户流失是我们企业的痛，我们该途虎提前发现并挽留老客户呢？很多企业对客户流失不敏感，一般都是快到年底做统计时，才发现一些老…
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