企管 第5页
做销售，勤能补拙？骗你的，头脑更重要
很多企业招聘销售都写着：吃苦耐劳者优先，而我们做销售的也觉得：勤能补拙，笨鸟先飞。很多人确实很勤快，出差在外，一天能陌拜10家20家客户，做电销的，一天能打几十个上百个电话，可大部分人的业绩，和他的努力不成正比，因为：1、我们把联系客户当成了有效联系。很多人早上第一件事是发朋友圈，群发消息最近怎么样…
品牌的成长，和企业的成长轨迹是完全一致的
润道认为，品牌没有多么神秘，就的产品+牌子而已，是相互促进，相互提升的，没有好产品，牌子就是空中楼阁，但我们很多企业，只看到了大品牌的市场打法，却没有看到人家底层的研发、生产、招商、动销，一个品牌的成长，其实是产品和牌子的互动，他们之间 关系，不是一成不变的。它们的主次位置，会随着企业的发展阶段而变…
大部分润滑油企业的产品手册，都做错了
润滑油企业大都会做产品手册，我们观察了多家车用油、工业油、切削液企业的手册，发现有个通病，就是手册是站在生产角度做的安排，就是自己有什么，逐一展示，却很少从用户的角度做展示介绍。比如，车用油企业的手册，基本是汽机油产品从高级到低级，然后是柴机油、附属油品的展示；工业油，则是液压油、齿轮油、其它油品；…
私域最大误区：客户是你的资产，不，你只是暂时被需要
我们润道在以前主要给企业提供区域爆品、会议销售的招商模式，2015年，我们开始举办中国润滑油品牌峰会，面向全国，就不可能再用出差陌拜的方式了，先后采用了电话、传真、QQ、微信、官网、微群等销售工具，核心的就是电销模式，我们整合了电话、微信、官网、官微、微群，实现了联动效果。在这几年实操，还有知道企业…
小微企业尽量不引入空降兵：多花钱，不成事
谁没有一颗做大做强的心呢，自己不知道能否做到，那就引入一位超英雄般的外部高端人才，期待他能带来新理念、新技术和新资源、一举扭转企业的命运，实现跨越式发展。就像我们做家长的，自己实现梦想可能悬，干脆养个孩子，希望他继续家长的梦想。但现实比梦想骨感得多，很多企业在引入这些空降兵后，不仅没有期待的营收的飞…
客户分成ABC，我们大部分人只是会分，而不会用
做管理或做销售的，大都知道客户分类，也就是根据客户的进货量，合作意愿的强烈，分成ABC，一般来说，用量稳定金额高的是A，规模小的是B，还没有合作但有意愿的是C。这样分当然没问题，但这样分了后，对我们有什么用途，或者怎么用，大部分却没有考虑。用户分成不是简单划线，而是发现核心用户、指导运营策略的关键。…
客户资源你会用吗？想业绩倍增，微信、微群、表格缺一不可
做销售的都知道，客户，就是金钱，客户越多，收入也就越高，但很多销售干了好几年，手上客户现做一大堆：微信好友七八千、手机通讯录上万，但真正能成交、能复购、能赚钱的寥寥无几。客户越做越乱、越跟进越疲惫、优质资源白白流失，忙的时候累死，闲的时候没单，这又是怎么回事？很简单，你没有建立自己的客户资源库，你只…
熟人朋友做生意的顶级原则：只合作，不合伙
我是在1998年踏足营销领域的，2000年进入润滑油圈，然后一直到现在都从事油液相关业务，期间，做过销售的各个岗位，也和别人合作过，还合伙开过公司，如今，完全是自己掌控，最大的感触是：熟人做生意只合作，不合伙。因为：很多年前，我从一线销售跳槽做销代，原来一个熟悉的终端客户知道后，就想做我们的代理，我…
你的做法是：老客户优先，还是意向客户优先
在2025年前，在电信行业通行一个管理：老客户如狗。什么意思，就是运营商吃定了你，不管轻易更换号码，推出新的套餐、折扣，都只针对新客户，至于老客户想增加流量、通话量，费用远远比新客户高，不仅如此，老客户想降低套餐费用，也很难。经常出现这样的局面，同样的内容，新客户只需29，老客户却要99，甚至更高。…
参加行业会议，除了看是否匹配外，更要看【展观比】
一个行业里的会展活动，基本就是两种：一种是在展馆里举办的展会，需要提前2天就布展，而且，费用比较高；另一种是在酒店举办的行业论坛，展位比较简单，大都是桁架+展示桌。两种形式各有千秋，展会，观众多，但属于开放式的，交流时间短，不精准；论坛，观众略少，但在密闭的环境下，还有各种交流分享，客户更精准，有的…
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