企管 第7页
只要把钱给到位，就能招到销售精英？
越是困难时期，越期望有英雄一样的人物，帮助企业扭转困境，再创辉煌，很多企业老板相信重赏之下有勇夫，只要钱给到位，招到精英不是问题。貌似有道理，但在实际操作中，所谓的给到位其实很难操作的，大都是口头说说，真正实践时，会面对一堆的问题：1、给多少叫给到位？找个普通业务人员，按当地收入水平就可以，5000…
展会论坛那么贵，为什么老板还愿意花几万参加
你是否发现，很多品牌企业已经有足够的知名度，客户、销量也稳定，可依旧年年参加行业的展会论坛，而且，还有的做成特装，甚至做赞助，费用更是不菲，这是为什么呢？是找客户，还是做宣传，这个钱，花的值不值？首先，现在大环境并不好，企业挣钱越来越难，别说中小品牌企业了，就是一些规模企业，都可能悄无声息的消失，这…
润滑油圈集体涨价，或许都错估了时代
2026上半年，中国润滑油圈再次集体上调价格，至于调价背景是美国伊朗以色列引发的中东战争，我们润道统计，3-5月份，短短3个月，就有近200份调价函，这还是有一定知名度的品牌企业，更多不知道或未关注的，也一定借助这次原材料涨价，而发布调价函。为什么大家都跟风调价呢，就是大家觉得现在过的是苦日子：在技…
和客户闲聊时：别抱怨其他客户，也别吐槽自家公司
做销售，最遗憾的事是什么？不是产品不行，不是价格谈不拢，也不是竞争对手太强。而是你跟客户聊了三个月，关系看着不错，临门一脚的时候，客户突然冷淡了，或者找了别人。你反复复盘：产品没问题，方案没问题，跟进节奏也没问题，问题到底出在哪？答案可能藏在那些你忽略的闲聊里。销售不只是正式谈判，更多时候，信任是在…
混日子的老油条，要么换脑子，要么换位子
大部分公司都有这样的员工：进入公司年限长，甚至是公司的创始员工；能力谈不上好，但忠诚度可以，也或许是找不到下家；手头的客户大都是公司给的、离职员工移交的，积少成多，销量看起来也不少；订单稳定，收入稳定，在当地属于高收入…他们懒得跑市场跑客户，就守着老客户吃老本。老板明知道他有问题，但因为他还有业绩贡…
做销售，不说假话，但也不能真诚的全说实话
对客户当然需要真诚，但我们千万不要不会说话，只实打实真诚，真诚不把所有东西都摊开，好的坏的，一股脑倒给客户，客户没那么多时间听你坦白从宽，他找你买东西，要的不是一份客观中立的产品评测报告，他要的是一个让他放心掏钱的理由。真诚不代表“和盘托出”，真诚是“你说的每一句话都是真的，但你没说的那些，是没必要…
小微品牌企业，不要撬客户的客户，大牌，随意吧
问你个事，要老实回答：你有没有撬过客户的客户？比如，你把经销商下面的某个批发商，发展成了经销商；你把经销商下面的大客户，转成公司直供…别不承认，我们其实大部分人都干过，包括我。不过，我干的不是把老客户踢开，而是跳槽后，找的原来老客户合作过的客户，做我们的代理。我们给客户供货久了，或者共同开发市场张，…
做销售，勤能补拙？骗你的，头脑更重要
很多企业招聘销售都写着：吃苦耐劳者优先，而我们做销售的也觉得：勤能补拙，笨鸟先飞。很多人确实很勤快，出差在外，一天能陌拜10家20家客户，做电销的，一天能打几十个上百个电话，可大部分人的业绩，和他的努力不成正比，因为：1、我们把联系客户当成了有效联系。很多人早上第一件事是发朋友圈，群发消息最近怎么样…
品牌的成长，和企业的成长轨迹是完全一致的
润道认为，品牌没有多么神秘，就的产品+牌子而已，是相互促进，相互提升的，没有好产品，牌子就是空中楼阁，但我们很多企业，只看到了大品牌的市场打法，却没有看到人家底层的研发、生产、招商、动销，一个品牌的成长，其实是产品和牌子的互动，他们之间 关系，不是一成不变的。它们的主次位置，会随着企业的发展阶段而变…
大部分润滑油企业的产品手册，都做错了
润滑油企业大都会做产品手册，我们观察了多家车用油、工业油、切削液企业的手册，发现有个通病，就是手册是站在生产角度做的安排，就是自己有什么，逐一展示，却很少从用户的角度做展示介绍。比如，车用油企业的手册，基本是汽机油产品从高级到低级，然后是柴机油、附属油品的展示；工业油，则是液压油、齿轮油、其它油品；…
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