企管 第10页

前些年润滑油圈就叫嚣合伙人模式，我就觉得扯淡，想想看，工厂品牌都是创始人或牵头人的，所谓的合伙人除了贡献资金、渠道外，想分红基本是看牵头人的心情，至于分多分少，难道你查账吗？即使查账，也有100个方法让你查不到真相。到现在，还有企业用合伙人方式拓展经销商。创始人真正想用股权或分红权将重要的管理团队成员或者核心绑住，试图让大家目标完全一致，要达到这个目的唯一的可能性，就是释放出的股权或分红权要相当多，而不是一点点，比如1%、3%或者5%，这一点股权或分红权给到的兴奋感和使命感在...

润滑油市场萎缩是不争的事实，从2016年达到顶峰后，就处于缓慢下行态势，2020年后，更是快速萎缩，2024年润滑油消费量不超过500万吨，比登峰时期缩水了3成以上，从几家上市润滑油企业财报就可以看出，他们虽然营收看似平滑，但按单价算已经下滑了，更直接的证据是胜牌出售，而嘉实多也在谋求出售，地主家也没有余粮。形式不乐观，而据润滑学苑推算，2024年汽机油消费量在100-110万吨，5年后的销量预计将下滑到60万吨内，而长城润滑油在3月20日发布了换油周期长达2.5万的SQ机油...

猫虎狗作为汽后市场的知名连锁，他们几乎没有自营门店，属于平台型，至于开思快准康众也类似，经营的是配件连锁，而这里面，只有途虎成功上市，其它平台还在努力中。那么，还有其它连锁形式吗？有，就是专卖型连锁，但目前来看还很弱小。什么是专卖型连锁呢？麦当劳肯德基你肯定知道的，他们卖的都是自己的产品，用产品来吸引食客，构建连锁体系，而且，门店也以自营为主。类似的专卖型连锁还有瑞星咖啡、蜜雪冰城、星巴克、赛百味、华莱士、达美乐、汉堡王等，都是用自己的产品来打通销售链条，构建连锁，而且，全球...

企业高层走访一线市场最好是先了解信息，再走访市场，最后见客户。否则到了客户那里，交流什么呢？只能是压货、吃饭，甚至还要听一大通客户的抱怨和反馈的问题，你却因掌握的信息不足，无法辨别客户的反馈是真是假，抱怨是对是错，无法做出正确的决策，无形之中降低了威信。1、看库房：建议把看库房这个环节放在与客户见面之后坐下来沟通之前，看库房不能只看本品，还要看客户所有经营的产品都要观察、了解。通过库房你可以了解客户的管理水平、网络资金实力、精力资金分布、客户员工的动手能力、物料的使用情况等，...

什么样的薪酬才能有效激励员工呢？润道学院认为，每个人都是先求温饱后求发展，底薪+奖金模式是最合理的，而奖金则分月度或季度奖金、年终奖金，底薪是保障员工的基本生活，让他后顾无忧，奖金体现他的能力，让他超水平发挥，也就是说，薪酬=底薪+奖金+年终奖。底薪，是发给责任的，什么岗位匹配什么标准，每个月，大家都会拿到固定的工资，天经地义。承担了责任，付出了努力，就应该拿到工资。企业一般就3个岗位：生产、销售、管理，在生产同质化的今天，销售是企业生存的命脉，需要强化奖金的激励效果。可以说...

在这个竞争激烈的汽车服务行业市场，大家要想自己店内的生意好，想要在该行业分一杯羹，那么，一个好的店长是比较关键的，店长的出身不同，价值取向也各不相同，这直接影响到汽服门店的方向、规模和发展路径，生意不好的门店，大都犯过这些错：1、杀熟：在门店运营中，和电信运营商一样，把老客户当作羊毛，新客户99小保养，老客户却不能享受福利，给新客户各种优惠、赠品，对老客户却是能糊弄就糊弄，拉新比复购更重要，却忘了，老客户才是门店生存的基础，拉新的成本比老客户维护费用高多了，折扣引流来的客户，...

到年底，总会有润滑油经理人跳槽，当然，对应的也是很多润滑油企业招募高管，我们润道学院就会接到对某人的背调询问：你觉得他怎么样？听说他一年能做到1个多亿…遇到这样的问题我也很无语，就像很多润滑油企业工厂投产了，才找到我们问：我做品牌还是做代工？我不熟悉润滑油圈，能给介绍一些行业精英/大客户吗？…我不是不愿意说，而是不知道怎么回答你。我们知道，在营销领域，问题有两种：开放式的问题是打哈哈，为了热场而已，比如生意怎么样、近期挺忙的；封闭式问题是必须回答的，从而锁定目标，像这个月流水...

很多人知道2024年6月份，新能源汽车渗透率首次过半，而截至年末，新能源汽车销量是1286.6万辆，而全年薪酬销量是2756.3万辆，新能源汽车占比达到了41%，可以说，新能源车在国内市场已经势不可挡，2025年占据半壁江山可以说是水到渠成，那么，我们大胆推测下，5年后，新能源汽车的保有量将是多少？从数据来看，2024年底新能源汽车保有量是3140万辆，那么，按年平均卖出1500万辆新能源汽车算，5年将卖出7500万辆，算上保有量，2030年新能源汽车保有量将超过1亿辆。当前...

大部分企业都会出现这样的情况：同一个岗位，去年5000的薪酬就可以招到人，而今年就要5500才能招到人，但去年的员工，今年的工资涨幅可能只有200，也就是薪酬涨幅赶不上市场上人才薪酬水平的上涨，想要找人，就要开出符合市场水平的工资。从而产生新人比老人的薪酬高，也就是薪资倒挂，这是企业正常现象。正常企业的薪酬制定一般遵守这三个原则：岗位不同薪酬不同，比如内勤管理、技术研发不同的岗位，工资是不同的；职务不同薪酬不同，研发主管和研发人员自然有差距；岗位相同年资不同薪酬也不同，入职早...

我们润道学院经常听到一些润滑油抱怨：我费时费力的招了很多业务员，可来来往往的，到现在都没有留住几个人，不知道为什么就留不住人。先说原因就两个：一个是没有业绩，企业不想养人，只好开掉；一个是没有销量，拿不到佣金，只好离职。为什么会这样呢？现在润滑油企业的利润越来越薄，招聘一个需要出差的人员，每月到手的工资要5000左右，而企业还需要支付统筹大约1500+，如果算上差旅费、补贴，人均1万起步，没有15万左右的销量，就意味着公司完全是贴钱养人，对于新人来说，企业可以承担一两个月的培...