企管 第8页
没有100万的运营资金，经销商很难赚大钱
做品牌不容易，做个经销商还不容易吗？在很多润滑油圈内人的认知里是这样，但实际上，反而恰恰相反，做品牌只需要10万甚至5万就可以启动，而做经销商，一个赚钱的经销商，没有100万，只能小打小闹，谈不上赚钱，为什么这么说？做品牌，初期的投入是包材、出样，后期和经销商合作几乎都是先款后货，如果OEM代工厂实…
老板，要用“过时”的信息，做“超前”的决策
作为企业掌舵人必须知道这句话：你看到的每一条信息都是落后的，你要做的每一条决策都必须是超前的！好理解，有不好理解，信息滞后，是因为需要加工过程，但我们做决策，又必须依赖信息的汇总，这个时候，就需要我们对未来趋势的判断。这就是创业最残酷的悖论：你赖以决策的每一条信息，本质上都是“落后”的；但你做的每一…
2026，润滑油行业企二代开始全面登场唱戏
中国润滑油行业开放已经有30来年，创始人的子女已经长大成熟，进入2026年，多家润滑油企业已经开始全面交接班，当然，交接班不是一蹴而就的，有的已经铺垫了多年，有的还在老带新，从目前来看，有的企业开始焕发青春，有的一言难尽，让我们看几个规模企业的变化吧：三特润滑油是最老的民营润滑油企业了，很多年前就已…
老板：如何分辨“真专家”与“假大师”
营销大师很多，尤其是一些大师的自我介绍就几十行，动辄是壳多美的顾问，城昆一的推手，真相你永远不知道，为了防止广大老板继续缴纳昂贵的“智商税”，毕竟谁的钱也不是大风刮来的，还是要花在真正有价值的地方。这里总结了一套简单的“真假大师鉴别清单”：1、看他“问诊”还是“卖药”假大师：不问你的复购率，不看你的…
砖家的修罗炼：3招成为一个顶流大师
如果你想在营销界混成大师，其实并不需要你有多高的学历、多深厚的学识、或者丰富的营销实战经验，你只需要学会一套营销大师自我修炼大法。1、造新词，编黑话。在营销界，普通的词汇是没人买单的，你得学会给老词儿做“整容”：别说“找个卖点”，要说“挖掘底层逻辑”；别说“发朋友圈”，要说“全域私域流量闭环”；别说…
95%的经销商有注册商标，95%的人没有成功，怎么办？
润滑油经销商批发商数量是多少，没有准确数据，但20几万是有的，而我们数据库里则记录了6万余家，我们发现，95%的经销商注册有各种商标，观察下来，几乎95%以上的商标并没有成功运作起来，这个成功的界定标准是年销百万，有很多商标连面世都没有，就这样胎死腹中，为什么经销商操作品牌成功率这么低呢？品牌代理和…
大趋势：人才不是培养出来的，是剩下来的
在生物界，能存活到现在的物种，是培养出来的，还是剩下来的？当然是剩下来的，剩者为王，弱者淘汰。生物界就是适者生存，就是在践行遗传算法，遗传算法就是只筛选，不培养。作为企业，其实也要抛弃一个观点：培养人才。企业要想变强变大，就要抛弃育才的观点，而是要选材，也就是随机抓一批人，去执行几个完全不靠谱的战略…
润滑油行业媒体已经消失，品牌企业要靠自己发声
润滑油行业媒体已经消失，品牌企业要靠自己发声，这是什么意思？就是字面的意思。现在所谓的润滑油行业媒体已经全部消失，曾经，企业的产品发布会、经销商年会等、投产仪式等等，都会邀请媒体参加，还要附上车马费，但从2018年开始，邀请的媒体越来越少，到了2025更是罕见，预计2026年会绝迹。在2010年前，…
品牌加盟的本源就是：愿者上钩而已
你真的相信这个世界上有人会把赚钱的东西原原本本的送给你吗？人性是自私的，如果一个东西真的赚钱，那么为什么要分享给你？教会徒弟，饿死师傅，即使是我们的教育系统，老师也仅仅是一个职业，而加盟，就是这样的一个反人性的生意。每一家加盟企业都在吹嘘0门槛，0经验限制，只需要投入×万（甚至有的品牌直接0加盟费，…
企业不同阶段要做的事不同，你在哪个阶段？
很多新兴品牌企业会觉得市场操作很容易，自己的产品推出来后，一个人跑了一圈市场，就能签约10多家甚至20多家客户，一两年下来就做到几大百万，如果还有两三个帮手，甚至能做到2000万，简直太简单。可是，再过几年后，发现，客户有进有出，销量似乎开始停滞了。怎么回事？我们觉得做市场简单，是你处于草莽阶段，全…
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