没有成本优势下，润滑油价格战怎么打？

润道学院早在2010年就提出润滑油行业需要一场价格战，还专题点名昆仑是最具有可行性的品牌，但很多品牌却不敢实施，反而借助各种所谓行情、趋势来涨价，直到2023年价格战才有苗头，2024年大家开始有了共识，我们预测，2025年，在品牌袪魅，市场萎缩的大势下，价格战将全面爆发。但价格战不是随便打的，如果没有成本领先的优势，那是自寻死路。
因为当价格降低到一定程度之时，你可能是亏损的，而对手是盈利的，这种情况不可能一直持续，谁具有成本优势，谁就会在竞争中胜出。对手的成本是8.8，售价9.9还有利润，如果你的成本超过10块，还要跟上去，卖一件就是亏一件，短期内为了扩张市场可以承受，但如果作为一个长期策略的话，哪个企业也无法承受。典型的案例就是瑞幸，门店、人工费用占比低，9.9还有利润，但星巴克是不可能做到的。

那么，价格战无可避免，怎样才能打赢价格战呢？润道学院认为，想要打赢价格战，只有两种方法：要么是建立产品的成本领先优势，通过提高生产效率，减少产品规格，压缩渠道环节；要么是建立产品的差异化竞争优势，你是苹果我是蛇果，你是雪糕我是冰淇淋，你是铁罐我是塑料瓶，一样的东西不一样外在。当然也可以这么说，从竞争的本质上来讲，成本领先也算是一种差异化的竞争优势。
价格战，是产品同质化的产物，产品不同质了，自然就不会产生竞争了。就像现在的手机行业，虽然大都用同一款内核，但手机的摄像头、电池续航、手机尺寸、内存空间、材质手感等都有所区别，也就拉开了价格空间。这么做，方便了企业的差评差异化，但也使得用户购买时，容易陷入选择困难症。
很多人会讲：我们这个行业竞争非常激烈，产品能差异化的点都被对手抢光了，已经没什么差异化的空间了。这种说法很有代表性，也是现状，但并不代表产品就没有了建立差异化竞争优势的空间了，只要你愿意，每个品类都有无限的差异化空间，关键在于你要对产品差异化要有深入的理解，才能创造出差异化的竞争优势。
比如，我们可以从产品的原料配方、功能侧重、包装规格、包材颜色、产品名称，甚至通过产品的使用场景来寻找不同；还可以从产品定价、付款方式、渠道通路、交付模式等方面创造差异。至于品牌化也是打造差异化的有效手段，我们可以创造独特的品牌形象、品牌调性来迎合自己的目标顾客，也可以对原有的顾客群体进行进一步的市场细分，选择更有吸引力的细分群体，这些都是建立差异化的手段和方式。
在市场运营中，我们还要勇于借鉴行业内外，比如我们在服务某企业时，就借鉴了小米的爆品路线，只做SP产品，分别是入门款、标准款、旗舰款、概念款；在包装上则借鉴了零公里的小铝罐，考虑到旅馆成本太高，我们采用了马口铁材质，成功的把价格降低到2块左右；在设计上，则借鉴了薯片包装罐，用颜色来区分产品，还起了小名方便传播。
我们润道学院经常给企业说：润滑油行业最好做，比做大豆生意还容易，机油调稀了，就是节能，粘度高了，就不亮红灯，抗磨剂多添点，就是抗磨机油，抗磨剂少了，就是磨合油…可以说，只要你愿意，而且能够深入研究产品与顾客，就一定能够找到适合自己的差异化竞争优势，从此远离价格战的陷阱。如果觉得没把握，找我们润道学院好了。