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在你的销售队伍中总有这样的人，他们非常努力、非常忠诚、非常认真，但是就是不出销售业绩。这些人的比例有时候很大，甚至会占到50%，他们成为了我们巨大的负担，消耗掉了管理者大量的资源与宝贵时间。甚至可以这样说，企业不赚钱与这些没有业绩的人关系密切。面对这些人，我们应当怎么办？淘汰，还是留下？这真是一个非常艰难的两难选择。90%的管理者会选择留下他们，因为找不到人，因为我们认为这些人工作多年，对公司忠心耿耿，虽然业绩不行，但他们很努力，只要多给他们机会，多给他们一些时间，他们就一定...

如果仅仅是挣不到钱，一个传统企业其实可以熬很长时间，如果家底比较厚，甚至可以熬上十年八年都没有问题。比如，一家流水5000的企业，如果出现亏损，也不是一下子就会亏得底掉，而是一点一点的消耗，这个月亏了30万，下个月可能盈利20万，再下个月又亏了20万，就是这样亏亏盈盈，年底一算账，亏了30万。这30万的亏损又会带入到下一年的循环，只要这个企业一直有生意，一直有订单，一直有客户，就可以一直勉强维持，直到流动资金带不动现有生意的运行，这个时候企业才会彻底停摆，也就是失血过度。这是...

很多企业的成长都有原罪，比如现在某知名的上市润滑油企业，曾经号称是长城第二，某企业更是号称地下美孚，至于说自己是美国品牌、英国企业的，更是多如牛毛，稍微正规点的是在香港注册一个擦边企业名称，然后就开始忽悠客户，如今，这些手段在经销商层面已经透明了，开始向终端门店下沉，还借助了很多新的互联网打法。1、卖不掉退款。有些公司这样承诺客户，你只要出门店，公司出货品，公司出出广告费，公司出人员…共同举行一场轰轰烈烈的客户回馈活动。有的还信誓旦旦的保证：货品卖不掉，可以全额退货，让你没有...

电话销售可以足不出户谈客户，不仅节约成本，还减少差旅费用，触达率比传统的陌拜高很多，但很多企业反应，无效电话太多，很多时候，一开口就被挂掉，接通率台低，其实，不是对方挂你的电话，是你自己让对方挂你的电话，因为对方觉得你的电话是骚扰电话、推销电话，浪费时间。我们回想想，我们很多时候电话是不是这么打的：喂，你好，请问是张总吗？你现在方便接电话吗？我是某公司做什么的小李，请问你有需要吗？…冒昧打扰下，是张总吧，现在方便吗？我是某公司的小李，我们想找合作商…看似客客气气，还很人性的询...

从2018年起，中国润滑油行业进入下行态势，口罩管控后，在新能源车和技术进步影响下，润滑油消费量还将急剧下滑，润滑油企业转型升级是必然的，但转型和升级是完全两回事，搞不明白可能会折戟，基业毁于一旦。转型，就是换赛道，属于逆势而为。比如，格力空调曾经重金投入新能源，甚至还做起手机来，这和格力的主业完全是风马牛不相及，不管是内部的技术储备、技术人员、生产设备都要另起炉灶，即使是渠道网络、市场推广，都是一个完全陌生的领域，失败，是大概率事件。类似这样转型的企业很多，比如茅台卖冰淇淋...

2025年已经快过去一半了，回顾过往，我们会发现润滑油行业一年多来，出现了一个很特殊的现象，就是：过去，实体企业日子过的很滋润，但现在，反而是轻品牌日子更好过。尤其是2025年，润滑油价格不断下行，所谓的关税大战调价成了一个笑话。为什么会出现这个情况呢？先说一个事实：国内润滑油调和厂大大小小近万家，而润滑油消费量大约在500万吨，即使算上金属加工液，平均每家工厂年加工量不会超过1000吨，按销售额来说，就是2000万以内。而这样的小微工厂，也需要技术、工人、销售等差不多15-...

润滑学苑发现，几乎大部分中小润滑油品牌的产品，大都采用模内贴，据说，这样的包装显得高大上。不过，在我们眼里，模内贴并不是一个好的选择，至少，模内贴的表面光泽暗淡，看起来还有颗粒感，不知道哪里体现出了高大上。既然是中小润滑油品牌，那么，大部分年销量就是5000万以内了，一般情况下，汽机油、柴机油、附属油等，大大小小的产品线就有50款以上，平均每款产品年均销量就是100内。那么，我们就可以算笔账：由于模内贴的包装桶属于成品，需要在包装桶厂直接完工，一般是在吹塑时直接贴好，由于多了...

做电销的加了客户微信后后做什么？当然是介绍产品、争取合作了，或许你这么认为，但是，再我们对客户没有了解前，就开始介绍兜售产品，大都没戏，虽然客户同意了添加好友，但我们还是要进一步了解客户的背景，才能更好的对症下药，我们要：1、看客户的微信基本情况，如果昵称不是真实名字，说明客户心态年轻；头像不用真实头像，用公司logo的大都有强烈的营销意识；朋友圈背景是风景图，还是公司相关图片，判断客户在公司的地位；客户备注信息内容，有电话的一般更靠谱些。2、翻阅客户的朋友圈，看他的兴趣爱好...

大客户的电话虽然在销售中的比重不高，但是它往往出现在关键环节、关键节点、关键人物身上，所有工作一切顺利，可能就因为一通电话，使得跟踪一年的项目前功尽弃。大客户必须掌握娴熟的电话技巧，拿捏好其中的分寸，懂得大客户电话的底线与规矩，是非常重要的职业素质。1、陌生客户的称谓就高不就低。在不知道对方准确身份的时候，用李总、张总或者是李老师、张老师，以表示尊重，不要用李经理、张经理或者是李先生、张先生这样的称谓，因为有可能降低客户身份，职位上就高不就低。2、环境尽可能安静。嘈杂的环境会...

在过去，润滑油消费市场是不断膨胀的，水涨船高，蛋糕变大，大家都有饭吃，但从2018年起，润滑油开始进入萎缩下行态势，很多企业开始担忧：润滑油行业的红旗还能抗多久？有的开始灰心丧气开始了转行，也有的意气风发开始转战海外市场，也有的用价格竞争开始抢市场，其实，润滑油市场的萎缩下行，是全局，但对业内的润滑油企业来说，却是别有洞天。我们先看2024年润滑油行业财报，会发现，统一、润贝、科润、震坤行、途虎这几个企业的油品销量微增长，龙蟠持平，只有康普顿下滑，而瑞丰、康泰、威尔的添加剂销...