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企业自媒体到底是什么角色？别想了，就当内刊好了
目前，稍微有些规模的油脂液企业都开通了微信公众号、抖音号、视频号，也就是有了属于自己的自媒体，但大部分公众号要么更新缓慢，一个月一篇，甚至断更；要么发的内容乱七八糟，有企业新闻，有社会故事，有养车修车，有经营管理；要么都是企业领导讲话、客户来访、荣誉奖项、会务招待什么的…很少考虑，我们做公众号是给谁…
做销售的，业务包里一定要带上伴手礼或小礼品
做销售最头疼的是陌拜，两个不认识的人，如何迅速拉近距离，成功破冰？可以靠专业知识，也可以凭借企业名气，也可以靠产品能带来销量利润，都对，但还有别的方式，就是给客户带份小礼品，现在叫伴手礼了，这个方法，我做润滑油的第一天就开始用了，效果出奇的好。我一开始做一线的润滑油业务，别人就带个产品资料，而我背着…
产品定价是门玄学，营销理论基本无效，怎么办？
产品定价是玄学，你肯定嗤之以鼻，做销售的，大都知道几种定价方式：成本加成、市场调研、竞品对标，还有撇值策略、低价策略等等，说得头头是道，但真到自己产品定价的时候，还是凭感觉拍脑袋。这不是因为方法论不够，而是因为大多数人从来没搞清楚一件事：定价本来就不是一道数学题，而是一道认知题。你定的价格，传递的是…
润滑油厂商如何组织好客户开发竞赛
有压力才有动力，销售竞赛是厂商调动员工积极性的有效活动，让大家比拼先进，发挥主动性，不仅中小企业使用，大企业也用这种形式，比如长城昆仑等，就经常发起客户开发百日竞赛，以充分调动各销售部门和一线人员的积极性，全力找客户、保增长、促发展，如果战争中的攻坚战，让在短期内，让大家迸发前所未有的活力。那么，我…
纸箱设计尺寸很关键，一定要打样测试
纸箱尺寸不就是长宽高三个数吗，量一下就完了。真做起来才发现：异形产品量哪？瓶盖算不算？箱内赠品往哪放？保护套空间留多少？缓冲要不要加？产品怎么摆最节省材料？码放怎么摆最省最稳定…每个问题都影响最终尺寸，也影响最终的使用体验和成本。1、箱子太小，产品装不进去。纸箱最基本的要求，就是把产品装进去，如果尺…
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