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自建工厂还是贴牌：核心对比+选择标准
这几年很多OEM品牌商头疼一件事，就是规模上来了，要不要建厂，不建厂的话，合作伙伴来了，没有实体看，带动代工厂怎么说，都有一些不足，但建厂，需要找政府，做设计，请工人，聘技术，还要购置材料做储备，杂务更多。怎么选择，我们可以做个详细分析：1.1、贴牌代工的4个优势轻资产起步，前期投入极低，不用承担厂…
我们的早会、周会、月会，只是轮流汇报而已
大部分润滑油企业每周都有销售例会，有的还开早会，甚至沦为固定的例行流程。全员依次轮流汇报数据：本周拨打多少电话、拜访多少客户、跟进多少线索，听完一轮流水账汇报后，领导简单鼓励两句、全员加油打气，随即散会。整场会议看似按时开展、井然有序，实则毫无价值、徒耗时间。真正的销售会议核心是解决问题、沉淀经验、…
好的产品名称，至少降低6种营销成本
如果你的品牌名称一般，难听难记，怎么办？我们润道建议你，给产品起个好名字，可以弥补品牌的不足，像嘉实多粘力宝、磁护；美孚的黑霸王、1号，都是大家耳熟能详的产品，我们润道总结了好的产品名字能带来的好处，至少能体现在6个方面：1、识别成本。例如，万里途，你一看就知道和油品有关，甚至还可以联想到产品的效果…
讲真，我们大部分油圈人不会建微信群
看到这个题目，估计你一定会呵呵了，不就是在点击微信右上角，发起群聊，然后把人拉进来吗？懂得多的还知道，前40位好友，无需发邀请链接，可以直接拉人进来…操作确实是这样，所以，我们很多人微信里，都有无数的群，可很多群和我们没啥关系，是无效的垃圾群。至于建群的管理员，大都热衷于拉人头，凑热闹。比如，某个做…
代工分装和自己生产没有冲突，竞合才是主流
在润滑油行业，很多品牌企业的产品都不一定都是原厂自己生产的，而是会委托一些代工企业进行OEM代加工生产，比如壳牌、统一、玉柴、嘉实多、道达尔等，那么，代工分装和原厂生产的区别主要有：1、产品质量。代工生产使不同品牌的产品都出自同一家工厂，或者一个品牌的产品出自不同的工厂，即使品牌商有很严格的监控，产…
薄利多销，在润滑油圈已经走不通了
很多中小企业，都死在同一句毒鸡汤里：薄利多销。这是无数老板根深蒂固的经营误区，也是中小工厂、小微企业，越干越穷、越忙越亏的底层死局。我们觉得，利润压低、价格做低、订单做多，只要销量跑起来，总额就能覆盖一切。于是疯狂降价抢单，靠低价换流量，靠内卷换生存，账面流水节节攀升，对外看着风生水起、生意火爆，可…
做业务要懂得毛利率，才算是合格的销售
各位销售同仁，先做一道题：经销商80进货，要卖出30%毛利率，售价该定多少？80+80×30%，104么？这不对哈，正确的是114，公式是80÷（1-30%）。作为销售人员，销量金额只是分析起点，对毛利率的思考，才是从卖货郎迈向经营者的第一步进阶。1、促销方案该不该做？算清毛利率就知道现在很多促销活…
中小品牌企业无需VI，实在要做，就做微VI
我见过太多中小企业在VI上踩坑，最常见的就是，一上来就做全套VI，花个三五万，甚至更多，拿到一本厚得像字典的手册。结果呢？手册里80%的应用规范根本用不上，真正需要的销售工具、社媒模板、展会物料反而没覆盖到。这不是VI的问题，是传统VI体系跟中小企业实际需求脱节了。传统VI是为大企业设计的，人家有专…
客户邀约难吗？难，但我能每天联系客户70+
只用2个月，拨打3000个客户名录，1800人接通，只联系了1轮，最后330人落实，这就是我2026年举办油脂液厂商大会的完整记录。时间紧，举办会议最头疼的就是，打电话早了，别人没感觉，打晚了，时间根本来不及，一般来说，会议前2个月是有效的联络周期，但面对这么多名录，就5、6月份这2个月，时间很紧张…
高薪，在润滑油行业就从来没有存在过
高薪，我们真的有吗？或许你觉得我的问题不清不楚，那么，用数字说话：你底薪5000，但业绩佣金能拿到15000，你认为，你的薪酬是多少？我们大部分人会觉得自己就是5000；如果你底薪5000，岗位补贴1000，我们大部分人会认为自己的薪水就是6000。为什么，一个总收入是2万，一个是6000，但给人的…
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