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企业自媒体到底是什么角色？别想了，就当内刊好了
目前，稍微有些规模的油脂液企业都开通了微信公众号、抖音号、视频号，也就是有了属于自己的自媒体，但大部分公众号要么更新缓慢，一个月一篇，甚至断更；要么发的内容乱七八糟，有企业新闻，有社会故事，有养车修车，有经营管理；要么都是企业领导讲话、客户来访、荣誉奖项、会务招待什么的…很少考虑，我们做公众号是给谁…
做销售的，业务包里一定要带上伴手礼或小礼品
做销售最头疼的是陌拜，两个不认识的人，如何迅速拉近距离，成功破冰？可以靠专业知识，也可以凭借企业名气，也可以靠产品能带来销量利润，都对，但还有别的方式，就是给客户带份小礼品，现在叫伴手礼了，这个方法，我做润滑油的第一天就开始用了，效果出奇的好。我一开始做一线的润滑油业务，别人就带个产品资料，而我背着…
产品定价是门玄学，营销理论基本无效，怎么办？
产品定价是玄学，你肯定嗤之以鼻，做销售的，大都知道几种定价方式：成本加成、市场调研、竞品对标，还有撇值策略、低价策略等等，说得头头是道，但真到自己产品定价的时候，还是凭感觉拍脑袋。这不是因为方法论不够，而是因为大多数人从来没搞清楚一件事：定价本来就不是一道数学题，而是一道认知题。你定的价格，传递的是…
润滑油厂商如何组织好客户开发竞赛
有压力才有动力，销售竞赛是厂商调动员工积极性的有效活动，让大家比拼先进，发挥主动性，不仅中小企业使用，大企业也用这种形式，比如长城昆仑等，就经常发起客户开发百日竞赛，以充分调动各销售部门和一线人员的积极性，全力找客户、保增长、促发展，如果战争中的攻坚战，让在短期内，让大家迸发前所未有的活力。那么，我…
纸箱设计尺寸很关键，一定要打样测试
纸箱尺寸不就是长宽高三个数吗，量一下就完了。真做起来才发现：异形产品量哪？瓶盖算不算？箱内赠品往哪放？保护套空间留多少？缓冲要不要加？产品怎么摆最节省材料？码放怎么摆最省最稳定…每个问题都影响最终尺寸，也影响最终的使用体验和成本。1、箱子太小，产品装不进去。纸箱最基本的要求，就是把产品装进去，如果尺…
纸箱除了保护产品，还有这些作用
很多人觉得纸箱就是用来保护产品的，其实现在的纸箱，作用远不止这些。一个好的纸箱包装，不仅要保护产品，还要帮品牌说话，帮产品加分，帮消费者做选择。1、便于区分颜色、LOGO、图案、材质、工艺，都会让消费者判断这个品牌是什么档次、什么风格。以前，大家用本色纸箱，运输、堆放都难以区分，后来，逐渐用彩箱，就…
案例：麦顿润滑油项目组产品设计的思考与落地
在麦顿润滑高层确定了包装改进后，设计小组就在反复考虑桶形、颜色、标签、纸箱的整体构思，不说最复杂的桶形设计了，单单包装桶的颜色，设计小组就反复讨论多次，有人认为可以借鉴壳牌的色泽体系，用红、黄、蓝、黑来区分等级；也有的说嘉实多的墨绿色挺好，金色也不错；自然也有人说美孚金色更大气，统一合能有科技感…大…
请客户转介绍，怎样顺理成章的达成
销售自然是拓客、攻单、复购、转介绍，但我们做销售的，大都遇到过这种情况：客户用完你的产品，觉得不错，你请帮忙介绍几个客户，对方也客气地回复说好，有合适的我帮你留意，然后，就没有然后了。你心里想：是不是我产品还不够好？是不是客户其实不满意？都不是，问题出在你要转介绍的方式错了。如果是个人消费，觉得好，…
营销人的三个阶段：体力、脑力、心力
很多人销售这一行，是吃青春饭，企业招聘上，吃苦耐劳是销售的必备，错了，做销售，不是吃青春饭，和做技术一样，是一个可累积的工作，做的越久，你的价值也就越高。我从1998年进入销售这行，2000年进入润滑油圈，30来年的销售经历告诉我，销售就三个门槛，过了，会越来越轻松。1、拼体力阶段这是入行第一年，也…
中国润滑油营销终于开始回归到本质：产品
隔行不隔理，几乎所有行业的的市场发展，都类同，毕竟，都要遵守经济规律，那么，润滑油行业的发展与什么可以推演的吗？当然有，我们用人人都用，人人熟悉的手机来做类比参照，看看我们润滑油圈的下一步，将会怎么走。1、品牌阶段凭借先发优势，在中国手机市场方兴未艾阶段，诺基亚、摩托罗拉、爱立信横空出世，凭借雄厚的…
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