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1、您好，能打扰您一下吗？基本上一说这句话，客户基本上就拒绝了，不信，如果你走在大街上，忽然有人对你说：您好，可以打搅下吗？我想正常人的本能反应都会是提高警惕性，或者直接拒绝：没空。我们不要这些空虚的客套话，直接切入主题，是招商还是卖货，抑或会议邀约，大家时间都很宝贵的。2、请问你的预算是多少呢？你听到这句话的感受是什么？大部分客户的反应是：嗯…没多少；我还不确定呢；额…当然是越少越好啦！也就是防备加抵触。要知道，客户的目的不是为了花钱，而是解决问题，而不是看对方多少钱就谈多...

1米宽1000米深，现在是很多企业老总的口头禅，体现自己公司的专业、执着，如果只是凑热点，没问题，但如果你真这么做，润滑学苑告诉你：你的企业基本上快完蛋了。因为，历史上，从来没有一招鲜吃遍天的事，只靠一个小众市场或小众产品，是不能支撑一个企业快速发展的。先说一个我们大都熟悉的品牌：星巴克，这是一个专注咖啡的品牌，但2025年6月10日起，全面发力非咖啡饮料，原因很简单，2024年星巴克中国市场销量、利润双下滑，从咖啡一哥宝座跌落，被瑞幸咖啡超越并远远甩在后面，连库迪都开始磨刀...

越是下行行业竞争就越激烈，你增加的销量一定是友商丢的份额，尤其是大品牌，更是明牌摆在台面上，这也是最近几年来，壳多美销量急剧下滑的原因，甚至一些品牌不得不退出中国市场，比如康菲、加石油，而胜牌则被出售，而嘉实多的出售也提上日程，出光则因为销量下滑，关闭了天津工厂。在这个困难重重的大环境下，润滑油品牌企业想生存下去，不仅要考虑如何提升销量，更要考虑怎样调入价格战的泥潭，从这几年润滑油市场来看，很多企业推出联名、合作等品牌，也有的开始走定制路线，壳牌的山水、故宫版机油，美孚的我想...

随着中国新能源汽车产销量持续攀升，中国润滑油行业也迎来了产能出清的转折点。近日，出光润滑油官方宣布，其天津工厂自2025年3月3日起将分阶段停产，并于同年8月完全停止生产，并将相关产能转移至惠州工厂。这一消息引发了行业内的广泛关注，标志着润滑油行业正在经历深刻的变革。出光天津工厂，作为出光润滑油在国内的重要生产基地，一直承担着主要生产与供应的重任。然而，在市场环境和行业趋势的影响下，它最终也未能幸免于停产的命运。尽管出光方面表示，中国的润滑油产品生产和供应不会受到影响，因为华...

继龙蟠润滑油南京经销商率先抢下南京专属定制版机油后，这股由“苏超”点燃的城市定制风潮热度更盛。6月17日，龙蟠润滑油泰州经销商正式决定下单采购泰州定制包装产品，成为“十三太保”定制版图上的又一员。一场围绕城市身份认同的“定制接力赛”已然开跑。“就是它了！泰州必须要有自己的声音！”泰州石总在详细了解方案后，当场拍板敲定订单。 她特别强调：“定制包装上的这句口号，就是我们泰州人的心声！在‘苏超’赛场上我们拼尽全力，在支持本土品牌、用上‘家乡定制油’这件事上，我们同样要守住阵地！”...

大客户大麻烦，在企业经营中，一个危险的思路就是认为大客户是最重要的，要全力以赴服务好大客户，其他的客户都要靠边站。这里的大客户主要是指潜在销量巨大的客户，这样的思路认为大客户更有实力，更有信誉，有更大的订单，会带来更大的影响，因此非常值得我们固守。道理似乎是这样的，但是大客户却是最大的价格杀手，因为订单量大，所以价格通常都非常苛刻，甚至低于正常成本，几乎就是赔本赚吆喝。另外所有成交的条件，特别是付款条件也是非常苛刻的，周期会非常长的，3+6甚至6+6，企业为回笼资金不得不贴息...

所有的销售人员都害怕跟老客户谈涨价的事情，只要你开口说要涨价，客户的态度就会180度转弯。想涨价是吧？那你的货明天就别送了！等等再说；让不涨价的老李送货，他们不涨价！那个货款现在不能结，你们平白无故的涨价，耽误了我们的生产！我们一直在赔钱，你还涨价，跟你们合作真倒霉！只要是涨价客户永远不会理解，永远态度激烈，可谓是谈价色变！但不涨价企业成本难以承受。如何跟客户谈涨价？如何让客户能够心平气和接受？如何不丢失订单？就成为了眼前非常迫切的问题。1、平复情绪。涨价对客户肯定是个坏消息...

润滑油圈这几年说的最多的是什么：太卷了，不赚钱。可真的是竞争残酷让我们利润底下吗？可真不一定，至少，在润滑学苑看来，我们润滑油企业不赚钱的根本原因，还真不是【卷】的原因，而是我们自身的营销管理水平导致的，尤其是产品SKU太多造成的。先做个推演，比如，你的产品只有一种，那么，你需要采购的基础油、添加剂是不是很简单，同样，你的油桶、桶盖、标签、纸箱等，也很简单，也就是足够聚焦，那么，你采购时批量大，当然就能获得更好的价格。生产上，当然更简单了，甚至管线都无需吹扫，更节省了人工、耗...

5月26日，安美集团在华南智慧工厂召开"聚势共赢，迈向全球，2025全球战略合作伙伴交流会"，来自国内外数十家与安美深度合作的供应商齐聚一堂，共同擘画全球供应链协同发展新蓝图。当前，全球制造业格局深刻调整，产业链重构加速推进，中国大型制造业企业正在走向全球化，安美集团始终以"敢为天下先"的魄力，于2016年开启全球化发展新征程，为全球制造业提供配套的油液化学品，目前已在广东、江苏、天津、山东及越南、印尼、泰国、墨西哥建立十大生产基地。此...

近日， WD-40品牌 与京东工业正式签署战略合作协议。根据协议，双方将在工业品渠道合作、智慧采购、智慧物流、市场营销等多个领域展开深度合作，共同探索工业品供应链的创新模式。此次合作不仅为WD-40品牌在中国市场的深耕注入了新的助力，也标志着京东工业在工业养护这一细分专业领域的进一步拓展。1953年，WD-40品牌的核心产品：WD-40多用途金属养护剂在诞生之初，被用于火箭推进器的保养，因为其具有防锈、除湿、除锈、润滑、清洁、电导六大功能，在之后的70多年里被广泛应用于航天航...