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这几年很多行业进入开始内卷，为了生存或发展，企业开始不断给产品堆料，通过升级产品来提升价格，有的还说要打造高端品牌，期望通过升级来换取销量，却没有想过，你所谓的升级对用户来说，真的有用吗？可口可乐，肯定谈不上是健康饮品吧，含糖量高，据说还有腐蚀性，甚至有人把可乐当作除厕灵，清除马桶里面的污渍，更多的人把它叫做肥宅快乐水，喝起来口感很好，能让人发胖的饮料，但2023年中国市场销量却高达227亿，人们说这减肥控糖，但身体却很诚实。类似的产品还有麦当劳、肯德基，高热量的食品，依旧站...

如果是公司内部晋升的销售总监，大家彼此熟悉，提拔成总监后薪酬可以对照过往收入水平来做调整，但外聘的营销总监或营销副总，为了具有吸引性，一般都会开高薪，但高薪除了触犯众怒外，有时候也容易被滥竽充数的人钻空子，好的薪酬设计，就要在老板的目标和高管的期望之间，找到一个平衡点。润道学院认为，一个完整的薪酬体系包括薪酬水平、薪酬结构、薪酬管理三部分，一般来说，高管的薪酬大都采取年薪制，具体金额要根据公司规模、盈利水平、岗位价值、业绩目标、工作环境、高管履历、行业水准等来确定，比如，目前...

1、精准产品。“全球十大车企都在选福斯”，这个是我们当初提出的口号，我们做了大量的准备工作：在产品方面，除了精准的产品，今年我们还和奔驰达成可全球合作，先从美洲开始，到欧洲，最后会到亚洲；我们还发布了燃气发动机长里程新品，这是我们的新能源系列产品，福斯神兽体系，青龙白虎。2、精准服务。很多门店给客户的用油并不是精准的，为了帮助门店做好这件事，这一年半里，我们和伙伴一起卷客户体验、还拿出了“打造客户体验攻略15步”方案，我们一步步地让让门店理解和客户沟通精准用油的重要性。同时，...

1号就是No.1也就是第一，从2020年起，润滑油圈里叫1号的机油越来越多，龙蟠、车仆、久润、驰湃等等，而最知名的就是美孚1号，而且美孚更是借助孚创推出了美孚1号车养护，打造连锁门店，这么多的1号机油，我们改如何选择呢？1、1号乱象：喜欢网购的人估计对【一号店】还有印象，曾经和当当、京东并列，后来，被京东收购，目前是会员制电商；至于美孚1号，是1974年面世，是第一款车用合成机油，在中国，牢牢占据着高端市场。在2020前润滑油圈利润还说得过去，大家都相安无事，随着经济下行消费...

截止2024年9月底，中国私家车保有量3.45亿辆，全球第一，数字够庞大的，这也是很多润滑油企业几年前进入汽机油市场的动力，尤其汽机油的利润空间比柴机油大，使得很多油企再推广上不遗余力，但时过境迁，3年口罩过来后，市场格局已经变了。在2019年前，车辆换油周期大都是5-6千公里，或者1年2换，而现在，换油周期已经延伸到1万+，或者1年1换，美孚在2023年推出换油周期1.8万的机油，随后，在2024年换油周期升级到2.5万，这意味着今后的汽机油换油周期可能是2年1换。曾经，润...

11月22-25日期间，润道学院张金荣老师走访了厦门多家润滑油企业，包括欧帛、钛铂、加美等企业，相互交流探讨了当下的润滑油环境和未来筹划，当前环境不容乐观，经济低迷消费下行，润滑油消费量急剧下滑，但危机有危险也有机遇，降本增效、品牌袪魅之下，对民族品牌来说，反而是春天。欧帛石化的吕总，打破就金属加工液传统的直销模式，采用渠道代理模式，销量从3千万到1亿，仅仅用了3年，又用2年跨越到2亿规模。吕总认为：切削液市场人脉关系很重要，服务还具有即时性，传统的直销模式，销售服务区域优先...

中国润滑油市场从2016年起进入了下行态势，2020更是转折点，润滑油消费量锐减，2023年更是创造新低，预测2024润滑油消费量依旧萎缩，市场萎缩进一步推动了价格竞争，润滑油企业面临着销量、利润双下滑的考验。不要说燃油车保有量2亿多，目前换油周期长达1万公里，原机油消费大户的商业车辆大都更换为电动车，2亿私家车年用油量再8-10亿升，也就是80-100万吨；柴油车消费量也能大致推算出来，根本达不到专家们说的年消费量700万吨，而是不足400万吨。而随着润滑油消费量的下滑，电...

11月23日，第5届润滑油上下游发展峰会在厦门翔鹭国际大酒店成功举办，大会得到了福建润滑油协会的鼎力支持，天津、河南、广东、宁波及废油再生协会予以了大力协助，约150位嘉宾参加了本次会议，19位嘉宾做了精彩的技术、研发、营销方面的演讲。本次大会结合了研讨、颁奖、旅游、对接，会议由千汇智能举办，得到了25家企业的支持，交流内容涵盖了工厂设计、技术研发、产品检测、油剂分析、配方优化等内容，南京润道学院针对现阶段销量下滑、利润锐减做了全面分析。晚宴活动安排了颁奖、抽奖，有协会会长授...

润滑油渠道下沉是必然趋势，润道学院多年前就提出这个观点，在辅导企业渠道逐步下沉的过程中，我们逐步形成了【轻连锁】的运营模式，并在2018年构建了初步模式，到2020年结合我们提出的【新电销、新会招】，已经全面完善，其核心是：足不出户谈客户，不仅减少甚至杜绝陌拜所需要的差旅费，还能让利润提升2-3倍，原来挣10块的，现在可能提升到20、30块。轻连锁模式落地过程中，有3个关键的节点，外在表现就是合作客户数量，种子客户的开发是最难的阶段，涉及到产品、包装、价格、政策、招商、动销等...

传统的陌拜需要出差，从安全便利角度一般都选择男性，基本薪酬+交通补贴+差旅食宿，基本上月开支都是过万，而润道学院提倡的【新电销】整合了电话+微信+软文+朋友圈+小视频，由于无需出差，可以多招募女性，更容易实现陌拜的破冰效果，电销模式有很多实操技能，但核心的一点还是：拨通率。也许别人会给你说什么【3秒定律】、做生意之前先做人、要争取客户的洽谈时间、要有礼貌有礼节…其实，这些都有用，但也都没有用。人们不喜欢被推销，但人们喜欢去购物，记得某个经销商说：如果你给我推荐品牌，我没有兴趣...