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品牌的成长，和企业的成长轨迹是完全一致的
润道认为，品牌没有多么神秘，就的产品+牌子而已，是相互促进，相互提升的，没有好产品，牌子就是空中楼阁，但我们很多企业，只看到了大品牌的市场打法，却没有看到人家底层的研发、生产、招商、动销，一个品牌的成长，其实是产品和牌子的互动，他们之间 关系，不是一成不变的。它们的主次位置，会随着企业的发展阶段而变…
大部分润滑油企业的产品手册，都做错了
润滑油企业大都会做产品手册，我们观察了多家车用油、工业油、切削液企业的手册，发现有个通病，就是手册是站在生产角度做的安排，就是自己有什么，逐一展示，却很少从用户的角度做展示介绍。比如，车用油企业的手册，基本是汽机油产品从高级到低级，然后是柴机油、附属油品的展示；工业油，则是液压油、齿轮油、其它油品；…
比例和绝对值的含义不同，我们要学会用数字
试着比较一下下面这两个描述：中奖概率15%；每50个人中就有7个人中奖。上面两句话你会觉得哪一个中奖概率更高？大部分人认为是第二句，事实上，第二句话中的中奖概率只有14%，比第一句低。如果你觉得是你来不及计算，那再比较一下下面两句：中奖概率7%；每100个人中，就有7人中奖。这两句话所表达的意思其实…
产品涨价很难落地，这6种方式让涨价润物细无声
客户和用户都不喜欢涨价，因为涨价意味着损失降低利润，意味着多花钱。单纯去抬高价格，马上就能被发现，昨天一桶98，今天就成了108，谁也不乐意，那么，如果我们的涨价方式足够隐蔽，没有被用户发现，自然也不会引起不满，那么，我们可以这样来操作：1、减量不变价在价格不变的情况下，减少产品供应量，等于增加了单…
别再傻傻分不清：质价比跟性价比有啥区别？
质价比是产品质量与价格的比值，它的核心是“质量”，即在一定的价格范围内，消费者获得的产品质量有多高。而性价比是产品的性能与价格的比值，它的核心是“性能”，即在一定的价格范围内，产品能提供多少功能和性能。举个例子，买一个小米手机，是质价比，虽然价格较高，但是也没有苹果贵，质量也不错，买红米手机是性价比…
你发的微信，客户都会看，不回复是还没有动心
我们做销售的，百分百都遇到过，你发的微信，如同泥牛入海无消息，尤其是群发，回复消息的寥寥无几，是不是我们发的消息没用，或者对方没有看到呢？在以前，我觉得可能是对方忙，没有看到，后来，我发现，根本不是那么回事。首先，大部分人的微信好友也就几千，超过5000的寥寥无几，除非也是做销售的，他每天接收的消息…
产品价格没有贵不贵，只有值不值
如果给你一张邮票，说卖你10万+，你肯定能跳起来，甚至一些年轻人还会问，邮票是干什么的？但如果放在20年前，邮票热的时候，一些孤品、错版邮票，价格就是几千几万，有的几十万，在那时，能买一套房。但现在呢，邮票交易中心早就没有了。还有火花热，就是火柴盒收集者，也罢价差炒作价起来；还有旧版的小人书，也能卖…
做私域做电销，不是加多少人，而是留多少人
做电销做私域的人，微信好友一般都不少，2000，3000，加满10000的也大有人在，但有个问题很少有人敢认真想：上个月，到底成交了几单？因为大概率还是那几个老客户在撑场面，剩下那几千号人，要么躺尸，要么早把朋友圈屏蔽了，要么压根不记得当初为什么加的好友，这不叫私域，叫数字游戏，人是加过来了，但关系…
私域最大误区：客户是你的资产，不，你只是暂时被需要
我们润道在以前主要给企业提供区域爆品、会议销售的招商模式，2015年，我们开始举办中国润滑油品牌峰会，面向全国，就不可能再用出差陌拜的方式了，先后采用了电话、传真、QQ、微信、官网、微群等销售工具，核心的就是电销模式，我们整合了电话、微信、官网、官微、微群，实现了联动效果。在这几年实操，还有知道企业…
小微企业尽量不引入空降兵：多花钱，不成事
谁没有一颗做大做强的心呢，自己不知道能否做到，那就引入一位超英雄般的外部高端人才，期待他能带来新理念、新技术和新资源、一举扭转企业的命运，实现跨越式发展。就像我们做家长的，自己实现梦想可能悬，干脆养个孩子，希望他继续家长的梦想。但现实比梦想骨感得多，很多企业在引入这些空降兵后，不仅没有期待的营收的飞…
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