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2016年9月1日，麦卡伦润滑油推出中国润滑油行业第一个“三包”服务的承诺，据麦卡伦润滑油总经理蔡芳坪说：三包就是包退、包换、包赔。1、包退：在三个月内订购的产品（以出厂日期为准），不适合市场的，可按原价退回，退货运费乙方承担；2、包换：由于乙方储运或其他原因，影响销售的，甲方可以成本价提供包装物料来更新，或甲方提供同类产品来更换，因更换而产生的额外费用乙方承担；3、包赔：因甲方产品质量原因造成的客户直接损失，双方共同封存同一批号产品一桶及适量已使用品原样，经过地市级国家承认...

2016年9月初，天津中孚三星生产一片繁忙，而另一边的基础建设也是如火如荼。中孚润滑油厂占地15亩，现有厂房、办公大楼已经远远满足不了现在，尤其是未来的发展，尤其是在近日，中孚润滑油邀请同业优秀企业老总和业内专家共同把脉，为中孚润滑油拟定了未来几年的发展计划，“今后，销售人员要增加到几十人，占公司员工的一半左右。”，总经理林明说，“现在的办公室比较老旧，销售人员的工位都很紧张，也没有像样的会议室。”新的办公大楼，一楼是化验室、陈列室等；二楼是员工宿舍区、食堂及娱乐设施，三楼是...

近日，“3年1亿”营销模式创始人、《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师在走访某企业时，和企业网络推广部做了深入交流。该公司推广部人员详细介绍了他们的工作安排和目标：我们通过百度贴吧、问答、知道等途径，来发布我们的信息，信息以油品知识、车主反馈为主，有时候，也会用“大号”去提问，再用自己的“小号”去答复；在微信方面，我们运作了微信公共号、订阅号，公共号，基本上不用，主要做的是订阅号，为了吸引读者，我们基本上安排3类内容，就是热点新闻，主要是社会新闻，有时候也刊登行业新闻；其次是养生...

2016年9月1日，“3年1亿”营销模式创始人、《润滑油品牌》丛书作者，南京润道的张金荣老师和某企业做了深入交流，会议上，销售人员就市场问题做了积极反馈，尤其是肖经理，还总结了近十条市场的不足，对公司的市场支持、礼品配送、发货周期都做了详细建议。为让大家了解，企业发展中如何避免误区，张金荣老师从10个方面，阐述了自己的看法，尤其是对互联网+、微商、上市等所谓“趋势”，做了彻底的解说，张老师说：所有的营销都是为了卖产品，但最好的营销，就是让产品自己会说话。会后，就该公司的产品存...

2016年9月1日，“3年1亿”营销模式创始人、《润滑油品牌》作者张金荣老师应约莅临西北某知名润滑油企业，在总经理、副总、总助理的陪同下，参观了企业生产车间、灌装线，更是游览了其果园一样的厂区。总经理贺总介绍了企业的现状，和集团公司对未来的计划，该公司以配套为主，年销量客观，市场销售上，“目前比较弱，和配套相比，几乎可以忽略”，目前销售人员不多，主要存在“客户洽谈成功率低，即使合作后，销量也难以提升。”，贺总还说到：西北区域，招聘润滑油销售人员比较困难，由于资源配套问题，也造...

2016年9月1日，新的一个月开启，刚刚上班，就传来好消息，宁夏某润滑油经销商王总确认参加9.24-26日在福建厦门举办的“麦卡伦润滑油‘十百千’招商会”！王总从事润滑油多年，目前代理某国内知名品牌的润滑油，但经营多年下来，一直为其渠道混乱而头痛，据该经销商说，现在代理的品牌，在网络上采取特价形式，价格低空飞行：搞活动时，比我们的进价还低，让我们怎么生存？不仅增加了困难，很多终端修理厂还以为我们的利润空间多大呢！说我们是‘黑心’老板。虽然对现在的品牌不满，但一直没有太合适的品...

近日，在麦卡伦润滑油营销探讨会上，总经理蔡芳坪和大家分享了他的市场理念。蔡总说：他经过几年的研究，发现以前的销售策略，眼光都是局限在做品牌上，宣传上也是以品牌为中心，包装上也是来凸显品牌，“但所谓的品牌，其实就是强调logo，我们没有足够的销量，哪里来的品牌。”正如专家说过，即使把摩托罗拉、柯达的logo印到润滑油桶上，它依旧不会成为品牌。“我们这次产品的升级，就是要把以往注重品牌，其实就是logo的思路，调整为强调产品，只有做出用户心动的产品来，用户才会为你买单！”蔡总分享...

作为中国润滑油行业最专注的咨询服务机构，南京润道从2000年开始，就专注于润滑油营销，先后经历了个人服务、卓越团队、南京润道，如今，已经在中国润滑油行业耕耘了16载。在多年发展中，润道为多家企业提供培训、设计、咨询等工作，并在2012年出版《润滑油品牌》丛书，2015年举办“中国润滑油品牌峰会”，2016年举办“3年1亿总裁班”，为更好的传递润道的声音，2013年润道开始制作自己的公司手册，第一版手册厚达28P；2015年，第二版手册更新，内容压缩为8P；如今，第三版手册即将...

在我们润滑油企业里，经常会出现某个优秀业务员离职后，就能带走一部分客户，为什么出现这种情况呢？虽然离不开经销商见异思迁的原因，更是企业对经销商掌控弱的表现。我们大部分企业的业务员其实是封疆大吏，各管一片，客户都是业务员从头开始一人谈判、签约、服务，造成经销商就认业务员，订货找业务员、促销要业务员、门头申报要业务员、折扣找业务员、返利还要找业务员，这样的操作模式，自然让经销商和业务员的关系越来越紧密。有什么办法吗？可以从部门设置上着手，比如设立市场部负责市场工作，如促销、折扣、...

近日，小米笔记本说自己的厚度比苹果薄，还说自己比一分钱还薄，在营销界成了人们茶余饭后的笑话。小米从吊打苹果手机，转移到吊打苹果电脑了。在润滑油行业，“壳多美”自然也是吊打对象，几乎所有的企业，都会说我们的价格比“壳多美”便宜实惠，白壳60，那么我的就是56；红壳90，我就75…反正我的价格就是比“壳多美”低，看似打性价比牌是不错的，毕竟用户贪图便宜，但我们却忘了，所谓的便宜，是建立在对你产品熟悉的程度上的，如果说壳牌突然便宜了10来块，大家自然觉得便宜，但一个不知名的牌子，价...