找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

渠道 第15页

润滑油渠道拓展,经销商管理提升,业务员销售技能,区域市场运营。

  • 2023.08.19 | 润道 | 1139次围观
    鲁克润滑油尚未下台,卢克润滑油就已登场
    2008年左右,写了一些伪洋品牌要慎重选择的文章,除了经销商给我们说终于明白外,我的最大感受是:写真实的文章不容易。为什么呢?鲁克润滑油的丁总给我几次来电,透露说会采取多种手段,还说鲁克是其吃饭的营生,你不能打破别人的饭碗。还好,丁总是有文化的人,不像我当年写《安耐驰必死》时付总说的那么直白——“你信不信,我能把你做掉!”我在没有做媒体前,可以说早在2000年的时候,就开始撰写评论行业现象的文章,那个时候,我还在企业,和任何企业无冤无仇,而今天,作为媒体,我更没有必要四处树敌...
  • 2023.08.19 | 润道 | 1103次围观
    润滑油经销商,选择伪洋品牌还是民族品牌?
    2010年的十一假日期间,还接到了几个经销商的电话,最远的是新疆,其次是黑龙江的,最近的是南京,几个经销商朋友说他们现在不知道选择什么样的牌子,选择“城昆一”没有钱赚,选择“壳多美”资金也不是很富裕,选择“非主流”润滑油,则会有质量风险和资金风险,万一产品质量有问题,自己是吃不了兜着走,更可怕的是,万一款子付了厂子或者公司消失了更惨,希望我来给他们推荐些牌子。首先我感谢这些朋友的信任,其次是他们的信任让我汗颜。尤其是新疆的朋友,叫我一定推荐几个,而昨天,还打来电话,问我国外品...
  • 2023.08.18 | 润道 | 1562次围观
    2005,统一润滑油“自由行”连锁换油挺进新养护时代
    截至2006年3月底,统一“自由行”已经有遍布全国的600多家汽车养护中心在营业,而统一公司新阶段的招商工作正在紧锣密鼓地进行。“自由行”连锁换油养护中心在快速扩展与推广中,实现了零售市场“新养护时代”的战略突破,这也是从产品品牌向服务品牌过渡的必由之路。定位于“中国汽车后服务市场的第一品牌”的统一“自由行”经历了由换油到养护,由产品品牌到服务品牌的巨大转变。2006年,统一“自由行”项目在前期发展与推广的基础上将继续向纵深发展,进一步加快挺进零售市场的步伐,保持行业领先地位...
  • 2023.08.17 | 润道 | 1438次围观
    动销核心:用户不是买便宜的,而是占便宜的
    产品卖不动怎么办?降价!做广告!只要是一个正常人都会这么想,因为这是常识。如果营销就是这么简单,营销还是一门学问吗?常识是“公共知识”,“1+1=2”就是常识。常识只是让你成为正常人,不会产生竞争力。常识会让你走进“合成谬误”的陷阱。最典型的合成谬误就是“丰收悖论”;一个农民丰收了,收入会增加,当所有农民都丰收时,价格会下降,收入可能反而下降。前两年养殖户看到猪肉价格高涨大量养猪,以为会赚大钱,结果都这么做的时候,就造成价格下滑,赚钱还是和以前差不多。合成谬误反映在营销上就是...
  • 2023.08.17 | 润道 | 1206次围观
    润滑油经销商市场开拓原则:打死不做赊销!
    典型现象:不做赊销,没有人愿意做经销,做赊销,产品却更难销售。某企业,推出一种纳米节能产品,该企业跑了几个省,终于找到了几家经销商,好说歹说将自己的产品送到了人家的仓库,因为是新品,一没品牌,二是产品质量也没有保障,风险很大,经销商不想受理,无奈,企业只有先行赊账。几个月下来,市场走势一直是萎靡不振,产品堆在经销商仓库里蒙了一层灰,经销商没有看到希望,当然就无法回款了,这样该企业以赊销来打开市场的美梦就此化为了泡影,到今天,这家企业只好从杭州退缩回了乡下。诊断:不少中小企业问...
  • 2023.08.15 | 润道 | 1050次围观
    解答:为什么我的纳米润滑油3年了还是做不起来
    问题:我现在做的是一个国产定位的润滑油牌子,为了有个卖点,我采用了纳米技术,但发展三年多了,市场还是不死不活,每年销售还比不上一个大的润滑油代理商。回答:在这里我不会正面告诉你应该怎么做,因为事实上你的产品你自己是最清楚的,所以我给你的具体意见往往并不适合你,我最多能起到的,只是帮助你找出问题,也就是说,我能做的只是帮你找到症结所在。在这里我们举个例子,一台电视机,它拥有4个产品属性:必要属性、魅力属性、边缘属性、缺陷属性。对于一台电视机,能看电视节目,显然是它的必要属性,而...
  • 2023.08.15 | 润道 | 1127次围观
    销售最忌讳的是,谈判开始就让步
    一开始就作出了让步,日常生活中我们会经常去买衣服,某天,你到一家店里去买衣服,看到一件上衣,自己很满意,标价是580块,我们中国人都喜欢讨价还价的,这个时候杀价已成为自然而然的事,如这时你问那个卖衣服的小妹,说:美女,这件上衣,300块我就买。那个小妹眼睛眨都不眨一下回答你说:好,卖给你吧,那边去交钱。你会怎么样?肯定想:上当了,应该多杀点,这衣服也就值150块。于是,你就趁着付款的时间逃了。我们换个位置再思考一下,如你是卖衣服的那个小妹,客户眼睛眨都不眨一下就买下来,你也会...
  • 2023.08.13 | 润道 | 1185次围观
    润滑油经销商郊县二级商选择、开发流程
    目前,国内润滑油市场竞争愈演愈烈,相信您一定会非常重视所经销区域郊县市场的开发与维护,目前,设立二级经销商已经成为开发郊县市场的重要方式,对于郊县市场的开发来说,二级经销商的选择非常重要,二级经销商的能力大小,直接决定着这个县级市场开发的成败!为开发郊县空白市场,您一定会经常踏上陌生的城市。如果您在选择二级商的前期,能够真正做到“知己、知彼、知环境”,我想一定能够选择出我们最佳的二级经销商。1、知环境:通过向当地修理厂/汽配店等终端询问以及查阅资料等方法,对当地市场基本情况建...
  • 2023.08.13 | 润道 | 1548次围观
    2012,中国润滑油经销商的10条出路
    经销商群体永远不会消失,但转型却是大势所趋。选择什么样的发展方向,对于经销商来说至关重要。这里给出了经销商转型的全景式展望,经销商可以根据实际情况,见仁见智地选择自己的发展方向。当然,这只是一种方向和思路,真正操作时需要认真制定缜密的方案。1、连锁,从幕后走向前台:“积极的进攻才是最好的防守”,建立自己的连锁体系是一种“前向一体化”战略。建立的方式有两种:一是利用自身的资金和人员优势独立布点;二是利用品牌和形象资源发展加盟商。选择这一发展方向的经销商除了具备一定的资金和品牌实...
  • 2023.08.13 | 润道 | 1215次围观
    半价换油,苏州市场实现拉新3000辆车主
    由于润滑油市场存在“洋品牌质量好”的消费心理,很多小品牌都说自己是来自国外的知名品牌,这样一来康普顿润滑油真正的“美国身份”起不到应该有的作用。们制定了“半价换油”的策划方案。康普顿的销售代表与我们一起商讨此次操作思路和细则。认为这样操作不仅力度较大,且操作中环环相扣,达到渠道、终端、消费者和企业四赢的局面。在此次方案的执行过程中,市场的反响很热烈,短短十日内,有近3000辆车主参与了“半价换油”的活动,还有许多汽修厂打来电话,纷纷要求经销康普顿润滑油。下面对活动的要点进行简...