不要寄希望于直播电商：铁打的营盘流水的兵

概述：目前为止，资本市场上一共有3支直播电商概念股：遥望科技、东方甄选、交个朋友（按上市时间排序）。遥望科技，原本卖女鞋的星期六改名来的，后来走互联网营销路线，一群俊男靓女在直播间卖东西；东方甄选，原本教课卖书的新东方改名来的，后来一批高质量老师涌入直播间，用英语卖东西；交个朋友，原本做视频媒体解决方案的…

目前为止，资本市场上一共有3支直播电商概念股：遥望科技、东方甄选、交个朋友（按上市时间排序）。遥望科技，原本卖女鞋的星期六改名来的，后来走互联网营销路线，一群俊男靓女在直播间卖东西；东方甄选，原本教课卖书的新东方改名来的，后来一批高质量老师涌入直播间，用英语卖东西；交个朋友，原本做视频媒体解决方案的世纪睿科改名来的，后来也去了直播间卖各种东西。
3家迥然不同的公司，在即将被一趟名叫命运的列车甩出轨道时，都毫无例外地选择了直播电商自救：从毫不相关的赛道切入直播带货，中间更名换姓自立门户，最终借壳曲线上市，实现逆风翻盘。步骤虽然或多或少有些差异，但实践证明屡试不爽，说得夸张一点，企业的救赎之路又多了一条：直播电商。站在2023年中回望过去，直播电商，称得上是失意者的赛末点。
现实残酷，通过直播电商完成升级打怪后，并不意味着往后余生就可以谈笑风生。新的赛道，新的江湖，游戏不过是换了个场所，危机依然无处不在。谁都想把盘子做大，但是这年头，能站着就把钱挣了的，还真是不容易。
直播电商长期以来被视为依附平台的脆弱商业模式。市场上，抖音、快手、淘宝三大直播间霸占天下，牢牢控制住话语权，以高姿态和商家品牌达人合作，态度显得较为强硬。
是选择和某一平台深度捆绑运营，还是择优录取最适合自己的平台，又或者是各大平台通吃，各位玩家有着自己的考量。三个平台最大的差别在于公域和私域的比重不同，淘宝私域比重大，抖音公域比重大，快手私域公域接近五五开。
通常来讲，主播有着鲜明的人设，卖点到位，比如李佳琦的专业、罗永浩的贫嘴逗趣、董宇辉的满腹才华，给到直播间用户的记忆点是深刻的。但时过境迁，直播电商行业已经走过了个体竞争的阶段，很难再跑出头部大主播，进入组织竞争阶段靠的是机构直接卖货给消费者，对主播个人的喜爱变成了对公司的信赖。
基于外部平台建立起来的热闹商业模式，有很强的脆弱性。2022年还爆火的张同学、刘畊宏，今年基本无人再关心，抖音网红平均生命周期已经从2018年的1年缩短至2022年的3个月。