营销 第11页

眼球经济或注意力经济是人们，很多企业做新媒体（抖音、快手、视频、直播）时，都强调如何吸引人，怎么样增加关注，却忘了，我们企业不是媒体，跟风、爆料、擦边虽然能增加大量观众，但这些人和你有什么关系，我们要的是购买你产品的客户，就像街边开店，我们要用显眼的招牌、独特的卖点，吸引他们看到并且走进店铺，直到下单消费。新媒体的核心就是：直接面向你的潜在客户做内容。如果现在你面前站着一位用户，他因为某个问题困扰了许久，而你的产品正好可以解决这个问题，这时你还会跟他聊什么热点话题么？当然不会...

1915年百事可乐选择更大容量同样价格的方式发起进攻。这个战术被很多人忽略，理由一是可口可乐也可以直接跟进，根本算不上一个好的战术，理由二是两倍容量一样价格多麻烦，直接半价不就行了？然而我们认为这是百事可乐的有效战术，两倍容量一样价格跟直接半价有巨大差别。从治疗头痛的糖浆到改变配方，变成提神不伤脑的饮料，作为一个没有技术含量的糖水，可口可乐兜售的其实是一种感觉，或者说，广告无处不在是可乐的成功之道，否则，一股药味还苦涩的饮料，消费者需要吗？百年来，可口可乐广告从不停歇，也不敢...

卖产品当然要吆喝了，尤其是新兴企业，更是离不开广告宣传，很多人觉得做广告需要什么了解产品、洞察市场、了解用户，还要懂文案、懂心理，其实，没有这么复杂，广告不外乎这几种类型，我们照抄就好了：1、吆喝产品，就是告诉用户，我的产品能给你带来什么，也就是宣传产品卖点。易车网的“价格全知道，买车不吃亏”；BOSS直聘的“找工作，和老板谈”；铂爵旅拍“想去哪拍，就去哪拍”；汉庭酒店“爱干净，住汉庭”；新东方“新东方，老师好”；梦百合0压床垫“压力小，睡得好”；八马茶业“认准这匹马，好茶喝...

润滑油经销商朋友一定知道现在市场竞争白热化，价格战如火如荼，而我们拿到手的产品，价格里面包含了：8-10个点的销售人员薪酬，3个点的市场支持，3个点的返利，4个点的物流运输费用，8-15个点的企业利润，也就是大约30%的可操作空间，这样的成本结构，我们的竞争力从哪里来？怎么和途虎、天猫这些超级连锁抗衡。而如果推出自己的品牌，产品的成本结构就是：产品制造成本+加工费用，比常规代理模式下的产品，价格能降低2-3成，一些高等级产品能浮动的空间，更是大到惊人，比如全合成的SP，正常情...

随着经济下行，很多企业提出打造品牌，有一定销量的品牌则提出要打造高端品牌，然后就开始宣传自己品质卓越，采用进口基础油、添加剂，甚至编撰所谓的品牌故事，可是，你是否想过：品牌就一行需要卓越的产品吗？我们买手机、汽车、房子的时候，是不是经常有人，尤其是销售人员劝你：一步到位。但我们很多时候是钱包底气不足，所以，大部分人是怎么做的：先找份工作，租个房子，有了一定积蓄后，先买个小房子，有个落脚点，等再次积蓄资金后，我们会换大房子…谁不想买更好的产品呢？囊中羞涩而已。每个人不同阶段，消...

凡是做营销的人，几乎都被教导过：做销售就就是做人，先做人后做生意；客户需要去感动，三访搞不定，就四访、十访，直到感动客户…如果你这么做，恭喜你，你可能要被客户拉黑了。说这些的人，大都是没有做过销售的培训大师，他们除了吹牛欺诈，就从来没有做过真正的销售。试问，你是什么样的人，别说小年轻，就是很多中年人都不知道自己是什么人。说给过激的话，监狱里有很多一直很老实的人，却由于多种原因，突然或短期内成了罪犯，我们，和陌生的客户，接触几次，别人就知道你是什么人了？这是不可能的，越是想做什...

都2025年了，还有很多润滑油企业用【赋能】的噱头来做宣传，尤其是在招商活动中，说会为终端赋能，帮助经销商开拓市场，而针对汽修门店则说会帮助他们引流、拉新，实现快速回笼资金，有的还说打造了抖音连锁门店矩阵，你认领后，客户会主动上门…听着很美好，可真正落地大都是一地鸡毛。先说为经销商层面，润滑油企业能做哪些赋能工作？很多工厂连准时供货都做不到，甚至有的连品质稳定如一尚且没有实现，经常为了门头、推广的投入而扯皮，更别提每年返利时，为了进货净额出入、返现金还是返油品而争吵，你觉得工...

润滑油圈的人几乎都知道，做市场要先注册商标，这样才能保护自己的权利，有的为了卖个好价格，还专门注册成有外国味道的名字，甚至直接用英文注册，但很多企业却疏忽了产品的名字，认为有品牌商标就可以了，产品的名字随便起就可以。这样做就大错特错了，提起路路达，你可能想到无锡路路达润滑油公司，但在2000年前，路路达是壳牌汽机油的一个产品系列，主打出租车市场，靠着一款产品，把当时太阳润滑油从出租车领域的宝座掀翻，成为现象级爆品，热销之下，壳牌却忘了对产品的保护，路路达不仅抢注了商标，还把公...

润道学院总结了产品运营上就两个模式，一种是把1个产品卖给100个人，另一种是把100个产品卖给1个人。像可乐，百年来就做一件事，把可口可乐卖给更多的人，更多的人；而苹果则是把iPod、iPhone、电脑、耳机等卖给1个人，到底哪种好呢？让我们一同梳理下。可口可乐就主打一个汽水，确实做到了全球第一，2023年达到了120亿美元，2024前三季度达到119亿美元，但它的老对手百事可乐不仅有汽水，还有激浪、佳得乐、纯果乐、纯水乐、七喜、乐事、立顿等，2023年全球营收915亿美元，...

现在人们喜欢谈商业模式，那么，迄今为止最有生命力的商业模式是什么？爆款、低价、众筹、电商、直播…都不是，夫妻店，是迄今为止最有生命力的商业模式，没有人工开支，夫妻同心其力断金，各行各业，夫妻店都多如牛毛，很多如今的大厂，都曾经是这样走过的：京东、百度、华为、淘宝等，即使我们润滑油圈，夫妻店父子档更是普遍现象，随着行业门槛的不断提升，制造端的夫妻店越来越少，但渠道、终端依旧以夫妻店为主，当然，也有很多店铺逐步公司化，但男的抓业务，女的管财务，依旧没有变。这几年，用工成本逐渐推高...