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如今是一个社会化媒体的时代，万物皆媒介，包装即营销。从弧形瓶到易拉罐，再到塑料弧形瓶，从昵称瓶、歌词瓶到台词瓶、摩登城市瓶，再到反转瓶、心愿瓶等等，这些包装已经成为可口可乐特有的传播媒介，是可口可乐进行品牌营销和社会化传播的一个重要切口。尽管我们都知道这是“新瓶装老酒”，却总也抵挡不住“新瓶”的魅力，那么，这背后到底是什么逻辑呢？1、对品牌来说，相较于其他的营销方式，包装创意是最简单的，它们的诞生往往是结合当时当下消费者的需求而产生的，比如易拉罐装是为了满足人们随带随走且轻便...

成本是控制能力，爆品必须包装相对的成本优势。爆品不仅要品质好，更要价格实惠，说白了就是“高性价比”，但品质和成本一直是相悖的，品质提高意味着成本增加，降低成本意味着品质下降，怎样实现在砍掉50%的成本基础上，还能提高产品拼着呢？1、减功能：把产品的所有功能罗列出来，按照用户使用频率及重要程度进行排序，我们会发现，大部分功能普通用户基本不用，属于冗余功能，既然用户不用，我们为什么还要留着他们呢？自然要砍掉。很多产品为了打动用户，增加一些边缘功能，其实，用户冲动后会发现其实毫无意...

好的名字，让人记得住，还能知道是卖什么的。品牌命名就是为了让人记住，从而降低传播成本，一个是降低认知成本，就是一眼要看懂，而是降低扩散成本，能一眼就记住，而且乐于介绍给别人。怎么降低认知成本呢？要通俗易懂，跟行业有相关性。比如，统一、领航、如新、零公里就比较贴合润滑油行业，而龙蟠、康普顿、司能就和润滑油关联度很小，虽然它们做的不错，但市场投入巨大。有些名字很好记，但仅仅看名字，很难猜测出这个名字是卖什么的，比如京豹、壳多士、亿华郎等，如果没有后面的润滑油三个字，谁能知道是什么...

国产化平替是未来几年的主流，同等质量价格更优，理性的消费者不会盲目多花钱的，对企业来说也是一样，看看这几年，厂矿企业在降本增效的压力下，越来越多的采购国产润滑油：壳牌液压油3000+，国产液压油2000，你会选择哪个？除了在价格上做文章外，平替品牌要想崛起，还需要再研发、渠道、运营、宣传上多做文章，吸引更多消费者的注意力，那么，我们最好直接抄袭对标品牌，尤其是对手自认为鸡肋其实是宝藏的地方，这里面最成功的示范品牌就是东鹏特饮。“困了，累了喝红牛”是营销界的经典广告语之一，有场...

很早之前，润道学院就提出销售精英不是挖来的，而是大浪淘沙筛选出来的，就是靠不断的招聘、试错、遴选才涌现出精英。历史上成名的将军都是打出来的，不是推出来的，粟裕、林彪、徐向前都是百战之后才成长为帅才，而朱德元帅，更是在川军、护国军、红军中摸索创造军事理念，成为总司令。一个企业，都想有爆品从而有销量有利润有品牌，但做爆品有两条路线，一种是缩减SKU、打造爆款，也就是集中力量办大事，将有限的资源用到最有可能成为爆款的产品上，像王老吉凉茶，2022年的雪糕刺客钟薛高，元气森林的气泡水...

2023年9月4日，贵州茅台与瑞幸咖啡推出的联名咖啡“酱香拿铁”正式开卖，单杯定价38元，券后售价为19元一杯，当天热销542万杯，总金额超过1亿元，成为继椰香拿铁后的大爆款。而一些其它品牌的联名获得，效果并不好，比如阿迪与Prada、耐克与Dior、泡泡玛特和可口可乐…为什么不同的联名款所获得的市场反响差距如此之大？又或者原本受欢迎的联名款不再带动销量了呢？如果仔细看这些联名款可以发现一个明显的现象，现在很多消费者不再为价高的联名款买单，而青睐与高价奢品联名的平价产品。更确...

现今的行业已不再像前几年，简单招一帮销售人员、在报纸上打打广告、参加几场润滑油展、开几次产品推荐会、在央视走马观花的显摆一下，就可以“招到商、赚到钱，快速发展”，那个时代已经一去不复返了。目前的润滑油行业营销已经没有太多的花样可玩，如今还在玩的基本上是：1、归属。目前在国内其实很多行业都充斥着“潜水”品牌的问题，润滑油行业同样如此。在行业早期这种商业模式成功的促使了很多企业的快速发展，有些企业都已经成为现阶段民营品牌的代表，但是他们的成功并不代表行业的成功。可能相反给行业还树...

开发产品和规划产品线如同将军布阵，每一种产品的使命不同，进行商品力的强化时方法各不相同，如同将军不但要善于使用精兵、也要善于使用弱兵、败兵，还要精于使用疑兵…具有相同功能或相似功能的产品九是一个产品线，这里面有：长度、深度、宽度、跨度几个概念。说一个产品线有多长就是说，这个产品的最高价位和最低价位都有，中间价也有，这就叫产品线的长度，大部分品牌的柴机油每一个等级就是一款产品，而汽机油，同一个等级可能有多款产品，产品线就相对长；产品线的深度，就是同一个价位的产品，它的种类的多少...

如果市场上只有100和160两种价格的产品时，大部分顾客购买低价的产品；如果厂家又推出220的高价产品，那么市场上哪个价位的产品将会更好销呢？或许你会想，购买160的人可能会少了，他们可能会购买更高品质更高价位220的产品了。错了，实际的情况是，当有更高档次的产品出现后，购买中间价格，即160的产品比如居然上升了，而购买低价，即100元产品的人减少了很多，这一比例的变化，完全是购买低价产品的用户自动的加入了购买中高档产品的行列。而最高端的产品好像一块磁石，把低端用户从低端一下...

有没有发现，百雀羚变成了奶奶专用，创维成了不懂电视的人才买的品牌，曾经火遍大江南北的王老吉怎么就没人爱喝了，刚火了两三年的元气森林突然就被人遗弃了，2022年还被称为雪糕刺客的钟薛高，2023年直接哑火…这是怎么了？不是他们的产品变了，而是他们没有了热点，在客户的视线里消失了。看看2023年雪王、瑞幸为什么话题不断，拍动漫，搞联名，甚至拉上了茅台、五粮液，不断的刺激客户的眼球，这就是品牌宣传的价值所在，企业需要给新老顾客不断的新鲜感，哪怕产品本身不升级，但是也要从设计和理念上...