营销 第14页

我们早在2015年就提出渠道下沉，2016年提出轻连锁模式，到2024年，润滑油市场的渠道演变已经证实了我们的观点。拿连续17年全球销量第一的壳牌润滑油来说，1996年前通过国代来辐射中国市场，后来是办事处+省级代理，2000年前后渠道下沉到地市级经销商，到了2010年左右，一些经济发达区域的经销商已经到了县区，2018年壳牌开始建立网络旗舰店还有专销渠道，开始直接触达用户。壳牌润滑油，是润滑油圈的活化石，它的渠道演变代表了大部分品牌，比如嘉实多、SK、马石油、埃尼等，几乎都...

现在经常有整顿职场的小段子来误导打工人，就是不同档位工资标准，和对应的不同工作内容：3000元档只能完成领导交办的简单事务，不可能加班；5000元档可以完成部分复杂工作，遇到困难不可能自己处理；10000元档可以牵头复杂工作，但不主动推进；20000元以上档，统筹其他低价位打工人的工作，恨不得住在办公室。看这个似乎也没有错，就是给多少钱干多少活，如果你是搬砖的或计件的工人，当然没有错，反正做多了收入也不见得多，但对大部分打工人来说，不仅错了，还错的很离谱。打工，是你出卖时间，...

很多做润滑油代工的企业会问这样一个问题：我们的成本已经没有了压缩空间，可客户还要求让价，怎么办？对OEM品牌来说，省的就是赚的，代工厂能压榨就压榨，可成本就在那里，投资几千万甚至上亿的工厂，又不可能去做偷工减料的事，这完全是拿工厂的前途开玩笑，这时候，就需要我们考虑其它的途径了：1、聚焦。比如说只做防冻液、制动液、齿轮油、液压油，不要说没有，专门做这样产品的有很多，比如润迪、莼牌、三阳就专门做防冻液，而嘉富力只做制动液，聚焦意味着采购的基础油、添加剂品类减少，从而提高批次采购...

润道学院2020年推出新电销模式，也给很多企业普及了电销落地措施，但很多电销人员依旧是穿新鞋走老路，接通电话后开口就是：某总，我是小王，方便通话吗，耽误你一两分钟。她们说这是基本的礼貌问候，只有这样，才能争取对方给自己通话交流的机会，真的吗？在商业领域，打来骂来赚钱的生意大家都会来，所有的礼貌抵不过利益，你所谓的礼节，其实在对方听来就是：又是一个做推销的，你的结局大概率是被挂掉。而且，你这几句话还白白浪费了10秒钟，何必呢？电话陌拜，只要接通，就意味着对方是有时间接听电话的，...

现在就业越来越难，每年需要就业的大学生近1200万，而随着延迟退休，还有35岁年龄门槛，毕业就失业已经成为2020年前的必然现象，就业不成那就创业，一些人就想着开个小店，做个小生意，说不定成功破圈，我们润道学院认为：一个连就业都搞不定的人，搞定更复杂的生意几乎是天方夜谭。我们建议先打工，后创业，因为可以：1、学做事经验。工作中，你可以观察周围的同事、领导，看他们是如何处理工作中的问题的，看懂了照做，没事干就找他们学习，多听听他们的经验分享，把他们的一些好经验学到手。2、学沟通...

润滑油包装桶选型对一个品牌来说很重要，除了起到容器作用外，还要考虑流通安全、拎取陈列、库房堆码、加注使用、促进销售的目的，而且，还是和用户接触的第一广告载体，产品是用户接触的媒介，需要具备广告位属性，可以说，做出一款好的桶形不容易，至少要考虑：1、保护产品，合理的模具要有抗震、抗压、抗拉、抗挤、抗磨等功能，对产品的盛装、存放和运输进行保护，有的还需解决防晒、防潮、防腐、防漏、防燃问题，塑料桶能替代金属罐就是这个原因，尤其是边角的圆滑弧度，避免了磕碰变形，虽然现在金属罐复古，但...

电话营销早在30年前就兴起了，只是随着邮件、手机、微信等新工具的崛起，而逐渐没落，但随着这几年AI机器人的不断发展，电销又逐渐开始抬头，尤其是在房产、贷款、代账等行业应用特别广，但机器外呼毕竟是机器，虽然在语音、对话上很接近真人，但毕竟是程序，并不能灵活应对，而且，潜在客户很反感这样做的公司，我们润道学院还是主张人工外呼，在电销应用时需要注意：1、名单：由于电话营销的特性，每天必须要拨打大量的电话、接触到足够的准客户，才能享受电话营销的丰硕成果，因此名单的质量在电话营销上具有...

微信已加是国民级应用，比电话使用频率还高，已经不再是聊天工具，而是营销人不可或缺的辅助工具，可以文字沟通、语音通话、文档传送、资金往来，但如此重要的工具，很多人还不太会使用，会随意使用。润道学院认为，要想发挥微信强大的营销功能，就要像做品牌一样做好基础工作。1、头像：就是你在好友列表、朋友圈、聊天窗口、语音通话中最醒目的展示，相当于一个品牌的视出，也是添加好友时对方首先看到的，好的头像设置，能大大提供通过率。目前头像大致有4种：个人、卡通、风景、产品，卡通太儿戏了，不适合营销...

直到现在还有很多人在微信上喜欢问：在吗？看起来是有事叨扰别人，想麻烦别人，这样问显得礼貌。其实，作为即使通讯工具来说，除非关机，只要手机安装有微信，就可以随时接收信息，也就是随时在线，你问在吗？难道是你认为对方挂了？在吗？如果你请客吃饭，我当然在；但如果你借钱，我当然就不在了。光秃秃的2个字，是陷阱还是馅饼，会让人不知道如何回复。如果是急事，直接发具体内容不好吗？不急的事情，发消息后对方有空也会回复或知晓；一些需要对方考虑的，发过去，如果没有回音，说明人家可能是不乐意。【在吗...

尺有所短，寸有所长。没有完美的个人，打胜仗就需要组建完美的团队。正如汉高祖刘邦说：夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。开公司也是这样，靠一个人单打独斗难成大事，几个人合伙成功的概率更高，甚至一些企业直接提出招募合伙人，吸纳公司员工、相关客户，这几年也有很多经理人和经销商合作打造品牌，相互借势，但有人的地方就有江湖，江湖若没有规矩，就会乱成一锅粥...