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传统的产品推荐模式大都是通过业务员、促销员、维修工口干舌燥的讲解产品的优势、好处，但从企业到一线层层传递下，信息失真越来越严重，企业构想的卖点，到了最后，很多时候连浪花都没有。润道认为，好的产品设计就要做到：标签即广告，广告即标签。那么，是不是我们要把所有的好处、卖点都展示出来呢？不是的，因为，尽管品牌费尽心思提炼了N个卖点，但现实情况是大多数消费者根本不在意、也不会主动和品牌建立互动，留给品牌的时间只有短短20秒。流量时代，消费者的注意力是稀缺且珍贵的，品牌想吸引消费者，最...

如果你关注过包装设计领域，那你肯定发现了这样一个现象——在网上，你经常能看见一些平时在超市里根本就没见过的，但设计非常漂亮/简洁/有创意/有逼格的产品包装。比如说，美孚电商系列有个“我想静静”就很简洁，长城的“勇干劲行”也有互联网的味道，龙润的电商款也是简洁的线条勾勒，壳牌更是推出国潮款、联名款，他们电商款和线下风格有很大区别。为什么会这样呢？先说线上的情况。如果品牌一切的营销行为都是为了促进销售的话，那么在线上，产品的包装跟销量的关系其实并没有很大。因为除了包装，你还有很多...

先有鸡还是先有蛋，据说是个千古难题，你知道先有哪个吗？其实，我这里有个标准答案：蛋叫什么蛋？鸡蛋！如果下蛋的不是鸡，怎么会叫鸡蛋？在没有被叫做“鸡”之前，大概是叫恐龙蛋的，只有人们叫它“鸡”后，下的蛋才被叫做鸡蛋。所以，一定是先有鸡，后有蛋。那么，在营销上，我们是先有品牌还是现有销量呢？现在很多年轻人估计不知道摩托罗拉、诺基亚、爱立信了，因为，他们的民用产品已经消失了；同样，数码相机的最后一个工厂，也在今年关门，未来10年后，估计很多人也不知道嘉能、索尼、奥林巴斯什么的了。这...

从2008年开始，机油包装用铁罐的越来越多了，到了2020年，几乎大部分民族品牌都上了铁罐包装的机油，2021年，壳牌率先在摩油上采用了金属罐，2022年6月份，喜力机油也开始逐步替换为金属罐，那么，对于新兴润滑油品牌，面对塑料桶、铁罐装，到底选哪个？1、金属罐：如果问你，新能源车真的新吗？估计很多人会说新能源车不新，难道还老吗？你还别说，新能源车就是老！作为电动车出现的时间，比燃油车早了几十年，1881年，法国出现了第一台电动车，1908年，福特的T型车出现，燃油车逐渐流行...

挺羡慕大人物的，他们说的每句话，都能被媒体解读出不同的味道来。记得在某次访谈上，有人问刘强东：您觉得章泽天（奶茶妹）漂亮吗？东哥说：不好意思，我脸盲，不知道是否漂亮。我们知道，现在的润滑油行业在内在产品上，几乎都站在同一个起跑线上，大家比拼的是包装、营销，作为写了9本《润滑油品牌》丛书的所谓老师，自然少不了有人问：我的包装设计的怎么样？洋气吗？好卖吗？给点评下。一遇到这样的问题，我就尴尬的不知所谓，因为，你不说好吧，人家费了九牛二虎之力，实在过意不去；但你说好吧，花花绿绿万花...

润滑油包装设计到底是为了谁？这个问题，大部分人一定回答：为了客户。可我们润滑油企业的客户是谁呢？经销商、修理厂、消费者？似乎都对，但又似乎都不对。润滑油包装设计，就是为了卖货！想把机油卖好，就要有足够的竞争力，这个竞争力，来自：价格、卖相、形象、卖点。以伽柏润滑油为例，这个桶形属于异形，在开模上，材料会浪费很多，增加成本；在吹塑时，也容易产生砂眼，有可能造成漏油现象。上面的把手，完全独立，当装箱堆码时，把手承受力不够，只能减少码垛层数，经销商需要加大库存面积；由于异形，桶标要...

在2023年，蒙牛推出了一款儿童奶粉，名字叫“一米八八”，单罐售价多在600元以上，产品描述是：“蒙牛一米八八，是蒙牛专为3-15岁儿童研制的一款儿童成长配方奶粉。”随后的产品介绍中，还有这样的描述：“蒙牛一米八八的罐装奶粉富含高钙、高维生素D、维生素K，助力骨骼发育。”其实，不用看产品介绍，单单就“一米八八”这个品牌名称来说，简简单单的四个字，就非常明确地传达出了其品牌特色。一米八八，大多数人想到的是身高，因为，我们平常说话也是这样说，完全一样。所以，“一米八八”，作为一款...

在万物皆媒介的时代，包装就是产品最有效的广告，因为它不仅是品牌与消费者触达的第一媒介，也是建立品牌认知的第一步。好包装会开口讲话，不仅清晰传递产品差异化特点，还能在最短时间内留住消费者的目光。1、卖点型包装：流量时代，消费者的注意力是稀缺且珍贵的，品牌想吸引消费者，最好只提炼一个具有独特性的价值信息，并且用最直接的方式向消费者传递。最简单的方式，就是不断强调卖点。像元气森林家族包装中的气泡水和燃茶，主视觉都是具有视觉冲击力的书法字，从视觉强调产品差异化。比如元气森林气泡水包装...

市场如蛋糕，想扩张就需要锋利的产品尖刀，这把尖刀越锋利，切割市场就越快。当年壳牌通过劲霸C切下了柴机油市场蛋糕，嘉实多凭借嘉护、耐磨宝撬开了市场，后来还有变速箱油等产品从市场脱颖而出。至于苹果靠一款手机打开市场，小米也是靠一款产品崛起，可以说，大单品是战略也是战术，集中全部力量于一点，迅速爆发，那么，什么才是真正的大单品呢？1、“大”是门槛，是指标：大需求，大品类：大单品要能真正解决大部分用户的任务，满足大部分用户的需求，这就要求大单品其所在的品类市场足够大，几乎接近成熟。需...

现在做一个润滑油品牌很简单，找个包装桶的公模，照猫画虎的设计下瓶贴，联系好代工厂就可以操作了。如果你只想赚两个小钱花花，一年卖给一两百万没有问题，但如果你想做到几千万，甚至年销亿元，这样的思路肯定实现不了。这些年，很多大品牌的代理商就是这样的思路做自己品牌的，虽然努力推广自己的品牌，但能做到年销两三百万就很吃力了，原因很多，但包装没有档次、产品没有卖点是主要原因。我们不是让你花费重金去开模，比如昆仑的包装桶，据说设计费用80万，壳牌的包装桶费用更是不菲，在起步阶段，我们无需做...