为什么润滑油行业能打也会打价格战？标准产品都如此

早在2010年，润道学院就说润滑油行业需要一场价格战，而且直接说昆仑是最有资格的，但这么多年来，润滑油价格反反复复的变动，却一直没有爆发真正的价格战，是因为中国润滑油圈的蛋糕一直处于增长阶段，大家随着市场的膨胀而自然增长，无需去血拼，但这几年来，润滑油消费量一直处于下行阶段，即使制造成本不断提升，但为了份额，为了生存，润滑油企业不得不开启价格战。

那么，为什么润滑油行业能发动价格战，而我们熟悉的服装、皮鞋却几乎没有价格战呢？这就要说产品的分类：标准品和非标品，标品往往是唯一的，有国家标准或行业准则，比如电脑、手机的配置都是明文化的，区别就是外形、重量、颜色等，消费者清楚自己要什么，决策很快，对价格涨跌很敏感，而且买了不太容易退换货。比如我想要一本《润滑油品牌从0到亿》或者要一台MacBook Air，这是很难搞错的。
但如果我要的是一条裤子，或者加多几个定语，一条蓝色水洗重磅直筒牛仔裤，4XL的，够精确了吧？即使这样，我收到货以后也有很大概率会退货，可能是因为面料剪裁细节设计各种原因。但这样一条裤子，你可以卖99，也可以卖299，甚至可以卖999，价格弹性可以很大。我前几天就退了一双鞋子，看尺寸对照着买，结果买来后还是穿不下，足弓高，硬塞都穿不上，因为服装、鞋子就是最大的非标品。
1990年成立的苏宁，是拿什么来打价格战的呢？空调，因为空调是个标准产品，多少匹，功率多少都有明文标准，各品牌的区别只有外形、颜色，当然能掀起价格战。后来的彩电大战、微波炉大战，几乎都是标准产品；2010年8月成立的小米，靠发起的价格战，成功的让小米不到9年就进入世界500强；而近期热门的奶茶、咖啡，也从以前的手工品，转化为工业化的标准品，当然也能打价格战了。
像电商届的京东，也是靠标准品3C数码的低价，迅速获得用户的青睐而崛起，但随着规模的扩大，京东经营的种类不断扩大，非标品越来越多，以前可以靠规模靠囤货获得低价，只要把价格压下来，消费者就会买单，凭借大规模出货的能力，无往而不利；而非标品谁也不敢囤货，服装款式那么多，压根没办法做大规模采购，就算价格压低一点，消费者也未必有感知。这也是国美崩盘，苏宁衰退的原因，3C产品已经到了天花板，其它非标品靠自营又难取得价格优势，京东也将面临困境。
这几年，或者说再2028年前，我们的经济都很难扭转，企业降价求销量，降本求生存，国货平替其实也是一个机会，具有性价比的品牌将会快速崛起，而价格虚高的品牌将面临困境。优质低价9.9的瑞幸，能用2年零6个月重新崛起，而且在营收、净利润上超越星巴克，就诠释了这个趋势。
2023年的价格战，和以前都不一样，以前套路多多，预售、跨店、凑单、折扣等等，消费者根本不清楚折扣到底是多少，而今年却是简单直接，战争打到这份上，比的不是战术，甚至不是战略，而是一家公司能调动起多大规模的资源投入战争。
2023年Q3财报已经公布，润滑油、添加剂企业都不乐观，毕竟，总盘子变小了，大家都不会置身度外，大浪淘沙不进则退，一个企业如果停止了成长，不是营收利润少了，而是会造成军心溃败一泻千里。曾经年销80亿的三株口服液，就一则子虚乌有喝死老人的报道，就让一个庞大的保健品帝国崩盘，就如葛优电影里说的：人心散了，队伍不好带。价格战不是你想逃避就逃避的了的，身在其中，大家都不是局外人。我们要做的是如何去战斗，目前来看有3条路：渠道扁平化甚至放弃渠道，减少渠道环节的资源浪费；打造大单品，产品越少，采购、制造成本就越低；电商销售，直达消费者，去掉所有的渠道环节，让用户也得益。