卖产品当然要吆喝了,尤其是新兴企业,更是离不开广告宣传,很多人觉得做广告需要什么了解产品、洞察市场、了解用户,还要懂文案、懂心理,其实,没有这么复杂,广告不外乎这几种类型,我们照抄就好了:
1、吆喝产品,就是告诉用户,我的产品能给你带来什么,也就是宣传产品卖点。易车网的“价格全知道,买车不吃亏”;BOSS直聘的“找工作,和老板谈”;铂爵旅拍“想去哪拍,就去哪拍”;汉庭酒店“爱干净,住汉庭”;新东方“新东方,老师好”;梦百合0压床垫“压力小,睡得好”;八马茶业“认准这匹马,好茶喝八马”;渴了累了,喝红牛;华莱士快餐“全鸡配汉堡,华莱士吃好”;好想你枣“一天吃三枣,好想你不老”;小肥羊“不蘸小料涮羊肉”;?太二酸菜鱼“酸菜比鱼好吃”;“开车不喝酒,喝酒选大窑!”…都是有品牌,有用途。
2、竞品对比,就是我怎么样,比友商牛在哪里,可以用数字、佐证等方式。老乡鸡“安徽快餐领导品牌、全国800多家直营店”;香飘飘“杯装奶茶领导者、杯子连起来可绕地球三圈、一年12亿人次在喝”;瓜子二手车“没有中间商赚差价、全国成交量遥遥领先、二手车行业领军者”;猿辅导“全国累计用户突破四亿”;加多宝“全国销量领先的红罐凉茶、中国每卖10瓶红罐凉茶,7罐加多宝、全国销量遥遥领先”;老板电器“油烟机只选大吸力,中国每卖出10台大吸力油烟机,就有6台是老板”;今麦郎凉白开“更适合中国人肠胃”…反正我就是比你牛。
3、鼓动用户,从用户心理需求出发,为广告增添人文色彩,为品牌赋予感性价值,让消费者对品牌产生美好联想和情感认同。百事说“新一代的选择”;英朗说“与进取者共鸣”;耐克的“Just do it、There is no finish line”;钟薛高“冰雪飞扬,心情舒畅”;“元气森林饮料,健康生活的选择”“拒绝糖分,选择元气森林饮料”;海底捞,一起嗨;361度说“多一度热爱”…产品没有区隔的大都会塑造所谓的品牌。
1、2走的是产品路线是卖货思维,强调的是要把产品讲好,产品的功能、卖点、竞争优势。3,是用户路线是获客思维,强调的是要把用户故事讲好,用户的体验、情感和心理价值。我们也可以用场景化来推广产品,也就是在特定场景下,产品的功能价值才能被消费者的清晰感知,产品价值才能有效转化成消费者的体验。比如王老吉的“怕上火”在火锅烧烤这个场景下最能被消费者感知,最有消费痛点,最能打动用户购买,大窑汽水也采用了类似的打法,迅速从内蒙拓展到全国。
1.2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,7.7-8日,无锡;
2.嘉宾分享内容预告+参会名录;



