企管 第153页
润滑油区域市场开发策略：以点带面，全面出击
做为一个区域代理商，当我们选择了与汽车密切相关的润滑油行业，我们应当为自己明智的选择鼓掌，可正当我们沾沾自喜，带着自己的产品走出家门时，我们又傻眼了——外面已经守候着一群狼，这时，令所有区域代理商头痛的问题出现了，面对几十甚至上百个润滑油品牌的竞争，究竟该如何开展销售，如何拓展润滑油区域市场的销售业…
编读：力达士润滑油怎么启动市场
你好，我是四川某个润滑油经销商，现在做力达士润滑油，感觉这个油品挺特殊的，卖点鲜明，可不知道从哪里着手才能更快的启动市场。润道答复：力达士润滑油品质不错，卖点独特，还符合环保趋势，值得做，从我们对力达士润滑油的了解看，有三点建议：1、卖给谁：力达士润滑油的价格比较高，看似是定位了高端市场，其实这是个…
润滑油经销商做好市场，需要抓住3个契机
在汽车润滑油的推广中终端推广是非常重要的一个环节，运作好坏直接影响产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对产品的拉动与提升。1、新产品上市的终端推广：营造声势，抢占先机。这种方法在于以迅雷不及掩耳之势抢占渠道，使竞争者无法及时反应，从而争取到充足的推广时间，顺利地在市场上立足，提高占…
润滑油营销人，一定要写好营销日记
几年前，当一名刚毕业不过半年的年轻业务员拿出一本日记给我看时，我发现上面记满了问题和想法。虽然有很多想法幼稚而不切实际，但也有一些想法是可行的。当时我就想，这名业务员将来一定不得了。果然，一年后他就取得了市场突破，并且带动整个公司取得了突破。现在，该业务员已经成为某知名品牌的营销总监。写日记和升职之…
停车场没有卖机油的店，你怎么实现动销？
在南京玄武大道（312国道）以前有两个停车场，规模很大，来往的配货车辆每天都有四五百台在这里停留，可以说是一个不错的润滑油销售据点，在我去开发前，已经有经销商的业务员去跑过了，回来后反馈了两个问题，一是这些车辆在这里只是短暂停留，更换机油等保养工作都是回老家；二是停车场没有维修店，只有卖百货的。我认…
润滑油代理商如何快速启动市场
以前做一个润滑油品牌则是看重价格，然后市场的推广方式就是找当地的修理厂、快修店还有运输队合作，把油品免费放在他们那里，让他们帮忙销售，从而把油品卖出去，但这样的自然销售，速度慢，压款多，新经销商是很难支撑的，打开市场要快，利润要好，可以这么做：1、锁定部分市场：现在做油不能像以前什么客户都做，要锁定…
润滑油教经销商：为什么终端不卖我的机油？
我现在代理的德国×丹润滑油，现在修理厂铺货出去后，过了一个月修理厂的机油基本还没动。现在对厂家也不太了解，咨询厂家产品的卖点厂家也没给出个明确的答复，价格比国产油贵较壳牌嘉实多便宜一点点。请问：现在市场该怎么操作，对德国×丹这个品牌是放弃还是继续，毕竟做×丹润滑油代理有半年时间了？你这个问题，不仅是…
润滑油营销人，你的业务包里放什么
前面提到“业务包”，也就是在开展业务的时候，业务人员的销售工具，千万不要小看它，我们很多自以为老油条的朋友，经常是带个手机、名片就去拜访客户，还自诩“所有的东西都装在脑袋里了”，不可否认，你需要的确实都可以装在头脑里了，但终端需要的、用户需要的呢？好脑子不如烂笔头，在营销领域则是“好记性不如一个包”…
不是你的菜就别吃，锁定有效客户
有人问我谈客户成功率高的原因，无他，仅仅是找对人！“客户之所以会买，是因为他本身就想买”再说一遍：客户之所以会买，是因为他本身就想买！不要去说服和教育那些原本就不想买的客户，你只需要筛选出本身就想买的那部分人群。记得才入行的时候，是做经销商的业务员，老板简单介绍了代理的品牌后，就交代给一句话“除非现…
卖油郎：三步成长为润滑油销售精英
年轻人大多都志气远大，都想做大事，这是好事，然而，就是因为志气远大，所以大部分年轻人都不想做小事。不想做好小事，认为小事不值得自己投太多的精力去，可偏偏大事又做不来，更做不好！很多人简历上把自己的能力说的天花乱坠，可一到实际现场却是一塌糊涂。我认为，一个销售精英要做好：1、管好自己的业务包：每个销代…
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