企管 第158页
观点：如果你的logo需要解读，那就要改了
品牌大都有自己的logo，按logo的起源来说，就是为了降低识别成本。某某家的牛，某某家的羊，这样的文字说明台厂了，而logo简洁方便记忆，但我们看到，现在很多品牌做错了。90%的品牌logo都增加了记忆成本，让用户更难以记忆，比如康普顿的其实logo，连马的鬃毛都显示出来，不仅增加了印刷的困难，也…
定位，就是用来忽悠小白油老板的
给润滑油企业做咨询服务，最怕碰到半瓶水的老板，对营销的理解是4P、定位、爆品，动辄谈什么品牌定位、聚焦，却不谈我们将选择市场，卖给什么用户群体。香飘飘，杯装奶茶的开创者领导者，它的定位很漂亮：每年卖出的杯子，绕地球7圈，这么牛又如何，如今，不已经到了破产边缘。原因就是：曾经的消费环境已经改变，如今，…
好的润滑油品牌广告语要杀人诛心
好的广告语，要能彻底封杀赛道，走自己的路，让别人无处可走。比如“怕上火，喝王老吉”，这样，别的凉茶就没有办法再拿“上火”做文章了，逼的和其正等凉茶只能往家族传承、贵族风范路线上挤。作为功能饮料的红牛，主要面向卡友、运动爱好者，“可了累了，喝红牛”，直接定义了群体，还用“喝”来调动用户立即行动，可惜，…
分析：柴机油市场没利润，汽机油市场就好吗？
3年口罩封控带来的，不仅仅是经济停滞，更是企业的发展战略不得不重新考虑：做大而强，还是小而美？做大需要投入，但能带来规模效益，小而美看似稳健，但随着竞争的加剧，想偏安一隅做个地头蛇并不容易。在过去，润滑油企业的生存目的一是赚钱二是发展，也就是做强做大，赚的钱不断投入到企业，扩大企业的规模，提升市场占…
润滑油多品牌是趋势，如何构建品牌梯队
2023年的春天，润滑油企业大都发货繁忙，但热闹的背后，却是新能源车近3成的渗透率，想再恢复到5年前的荣光几无可能，打造年销亿元的品牌越来越难，通过不同品牌覆盖不同的市场或群体，多品牌市场运作成了润滑油企业无奈的选择。如果你的公司就一个品牌，那你只需要打造品牌资产就可以了，但如果你的公司有多个品牌或…
卖油郎：面对“老板不在”怎么办？
去了很多次都被店里一句话顶回来“老板不在”，那太亏了。也许有一天你发现多次告诉你“老板不在”的那个人正是老板。牢记：店方也许对新品没兴趣，但他绝不会对赚钱没兴趣！越是陌生客户，他们的拒绝肯定越是假象。1、端正心态：很多厂家的业务员对见大店老板有畏惧心理，其实真的约到老板见了面，往往还发现老板为人挺客…
润道学院：你的产品注册商标了吗？
据报道：路路达动力系列润滑油采用全新科技技术，使用超粘度配方，使机油在环境温度较高的工况下粘度保持稳定，有效保持机油压力，防止由于机油压力过低造成发动机部件的磨损，延长发动机的使用寿命。具有极好的清净分散性能，有效防止活塞环粘结并保持发动机清洁。氧化安定性好，能保证油品在高温下具有足够的抗氧化能力。…
以强带弱组合进货，润滑油经销商销量倍增
任何企业都有一些畅享的产品，也有一些销量很小的冷门产品，就拿壳牌来说，黄喜力是以前的热销产品，现在，蓝喜力成了主流，那么，冷门产品的销量怎么提升呢？假设当地有1000家店，A产品在当地铺货率80%，B产品在当地铺货率20%。这意味着A产品有800家终端有货，B产品200家终端有货。这中间有六百家的差…
润滑油经销商打好拜访时间差，销量倍增
我们知道，老虎也有打盹的时候，在他打盹的时候就能“虎口夺食”，做销售也是这样，淡季做市场，旺季做销量，很多人知道，但如何做呢？过年大部分企业都放10天左右的假期，一般年前大都会给客户补货，但初八上班干什么？很多企业要开年会、开团拜会、要培训、要分年度任务量等等等等。沉浸在过年欢乐和节日气氛之中，一般…
润滑油返利政策：阶梯式返利怎么设计
润滑油品牌销售主流模式还是渠道，通过经销商来卖货，为激励经销商，自然要给予返利来调动经销商的积极性，坎级返利能拉开差距，从而起到更大的促动效果。1、砍级返利的利与弊：就是根据经销商订货量不同，给予不同的返利，比如，经销商如果全年进货100万，返利是2个点，全年进货150万，返利是3个点，全年进货20…
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