润道张金荣走访洛阳轻捷润滑油阐述【会招】全策略

2016年1月13日，润滑油营销教练，润道创始人张金荣老师为轻捷润滑油详细介绍了润滑油招商策略。据了解，轻捷润滑油成立近30年，原为济南军区下属的军工润滑油企业，后来下方到地方中石化，历经多年发展，为企业的更好发展，到2008年，轻捷润滑油终于迎来了顺利改制，经过几年的磨合，“可以说，我们有近六七年都属于无所作为的状态，在2012年我们轻捷才算是正式开始做市场，从一千多万的低谷，慢慢爬坡，到2015年，我们算是终于有了一定的基础，尤其是在2014年，我们的新厂建立，为今后的发展，奠定了快速发展的基础。”轻捷润滑油总经理王总说。
销售总监刘总则介绍了产品规划、价格体系、市场支持等内容，刘总说：“轻捷润滑油能从低谷实现再次发展，历经波折，离不开和我们风雨同舟的合作伙伴，有他们的支持，我们才有做大做强的雄心。”当然，刘总也说到，一些经销商由于企业和自身的原因，现在也遇到了瓶颈。
张老师从润滑油的属性开始介绍，总结出润滑油营销模式的借鉴对象，并就企业发展的核心要素做了讨论，“没有足够的经销商数量，就不会实现品牌质量的提升”，而如何招商，我们则有各式各样的误区，润道提出的“会议营销”则有效解决了这些难题，不仅如此，大大降低了营销费用、差旅费用，提升了招商效率，还能实现经销商支付定金，避免企业所谓提供“保证金”“信用额度的烦恼。
张老师的方法没有什么出奇制胜，而是守正出奇，把企业现有的资源，合理整合利用。轻捷王总说：市场如战场，企业需要的是刺刀，而不是华丽的刀鞘，“我们轻捷，一定会脚踏实地实现快速发展。”