短短8年，中国润滑油消费量从70万吨，下滑到不足500万吨，更无奈的是，利润空间从15%仪式，已经降低到5%左右，龙蟠率先推出尿素液，随后转型新能源电池，康普顿也进军尿素液新能源，而统一被收编成为国企，做生意做企业就是为了获利，那么，困境之下，润滑油企业如何获取更好的利润呢？
1、电销。两种方式，一种是电商，可以通过天猫京东来运营，在产品选择上需要注意，汽机油大都还需要到门店换油，而柴机油车主大都有自己动手的能力，润滑学苑推荐发力柴机油领域。另一种方式是是电话销售，每天通话率是传统陌拜的10倍以上，配合微信、视频、私域，再加上线下的见面会或订货会，成交率很高，而且，十分适合终端直供，汽机油领域可以用来构建轻连锁，柴机油则可以直供车队。
2、聚焦。少就是多，精简产品线，调整产品结构，你的产品越少，需要采购的原料、耗材的批量批次就越大，可以享受更多的折扣，同时还节省储运空间，尤其是做车用油的都知道，包材占用空间很吓人的；而且，产品少了，生产效能也能提高，还减少了管路切换，包装更换的烦恼，桶厂情况下，更换一个包装或产品，前后需要准备20几分钟，省的就是赚的。单品、大单品、爆品，是突围之路。
3、直销。所有行业的供应链都需要不断提高效率，从企业的采购短来说，我们都希望和一手货源合作，减少中间环节，而不是通过贸易商来提供。同样，我们的润滑油产品的销售渠道，也从国代、省代、市代、县代逐步下沉，当下沉到县级经销商时，也意味着下一步是直接沉到终端客户，如今，一些品牌已经开始做终端直供，像猫虎狗则是通过连锁来实现渠道的扁平化，在物流高度发达的今天，我们润滑油企业完全可以实现直销的。
4、区域。做市场的传统思路是面向全国，这就需要人员出差，还需要通过经销代理来销售，差旅、返利、佣金、广宣算下来超过产品的10个点，而如果只做200公里的市场，也就是直供，当天就可以配送到位，能大幅度的降低人工和管理费用，一个地区或一个地市，完全能容纳一个几千万的品牌。同时，取消中间环节，也能提升利润，有了这样稳固的根据地市场后，再图谋全国市场就不会有后顾之忧。
5、服务。随着人口老化率的不断提升，人工费用会越来越高，为客户提供增值服务将成为新的利润增长点，前几年工业油企业推出上门换油服务，就解决了企业更换油品、废油处理的烦恼。再金属加工液领域，国内企业更是通过现场调配、杂质过滤、油液再生等措施，把国际品牌挤出赛道。现在，风电领域、工程机械行业，上门换油已经逐步普及，而车用油的保养项目，也从单纯的换油，升级为润滑服务，产品有价，服务无价。
6、外包。大部分企业喜欢亲力亲为，自己调整配方、自己做产品设计、自己做直播电商，做并不擅长的领域，不仅成效低，磨损学习周期也很漫长，还需要投入众多的人力，比如做直播，很多企业需要主播、主播、控场，而车仆只需1人，谁的效率高？同样还有招商，我们传统模式是陌拜、电销，年销几千万就要配置十多位销售，但如果给第三方邀约、组织，省事省事省钱省心，尤其是开拓代工客户，成效更高。
7、降本。降本增效是这几年的主题，其实，这是任何行业潜在的竞争核心，降本不是降低品质，而是如何提高效率，最典型的就是车间工人，如果采用人工灌装、装卸，一个班次至少5人以上，而采用机械化、机械手，最少1人就可以搞定，设备投资只需一两年就能收回。能节省成本费用的地方很多，比如过度包装是很多行业的通病，比如小铝罐成本10块，而里面的机油也是10块上下，还有覆膜彩箱、金属罐等，都增加了单位成本。
企业之间的竞争，就是生产效率的竞争，同样的产品你卖11块才有利润，我卖9.9都有得赚，当然我就回笑到最后，瑞幸咖啡就是靠极致的管理体系和不断的产品创新，从2020年12月重新启动，到2023年销量、利润双双超过星巴克，仅仅用了3年。低价不代表低利润，用规模降低成本，用效率提高利润、用爆品提升价值，这是润滑油企业的出路。
2025.04.08 | 润道 | 49次围观
